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1、在校大学生购买化妆品的影响因素分析【摘要】：大学生作为一个新兴的潜力巨大的消费群体，是化妆品市场的巨大的潜在客户。本文先确定化妆品的定义，其次从大学生有限的消费能力和经济基础上分析了大学生购买化妆品的动机，最后在实际生活中以问卷调查的形式总结了影响大学生购买化妆品的各种因素，并对此提出一点建议。【关键词】化妆品 动机 影响购买的因素一、 引言随着我们走出高中，迈进大学的校门，我们的生活不知不觉中发生了巨大的变化。作为一个女生，我切身体会到的就是在购买化妆品方面。由于所处环境发生改变以及年龄的增长，我们对化妆品需求种类及价位的接受程度都发生了改变,现在的大学生所有经济来源都依靠父母，没有经济负担

2、，消费能力很强。对于自身外在的重视决定了化妆品消费在大学生的日常开销中占了越来越大的比例。由于辽宁大学蒲河校区女生是主力军，所以本文将着重研究影响女大学生消费化妆品几个因素。 二、化妆品的定义 中国化妆品生产管理条例第一章总则第三条：化妆品是以涂抹，喷洒或其他类似方法，施于人体表面（如表皮，毛发，指甲和口唇等），为清洁，保护和美化或消除不良气味以及对身体起缓和作用的各种产品（不含牙膏香皂和浴皂）。中国化妆品卫生监督条例(1990)第二章总则第二条:化妆品是指以涂擦、喷洒或其他类似方法,散布于人体面任何部位(皮肤、毛发、指甲和口唇等),以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的日用化学工业

3、产品。三、购买化妆品的动机（1） 提高个人魅力爱美之心，人皆有之。这在女性身上表现的更为明显，尤其是年轻的女大学生，她们的手提袋里唯一不缺的就是化妆品。莎士比亚曾经说过“上帝创造女人一张脸，女人又给自己一张脸”。实际上，女人更常见的面孔是自己期望的经过自己“改造”后的面孔。在社交圈子和平时生活中，大为了吸引别人的眼球，多数女人都希望自己是与众不同的那一个。为了提高个人魅力，给人以美好的印象，她们可以扩大消费以期能塑造一个完美靓丽自信的自己。（2） 追求时尚在校大学生是其中显著的群体,从她们身上可以看出当今场市流行趋势。她们追求新奇、独特,崇尚个性化的风格,她们喜欢标新立异,追求新鲜、多样化的体

4、验。而且女性消费者对消费市场的好奇心远远强于男性，她们渴望尝试不同的生活方式和体验。她们对新鲜时尚的东西通常抱有强烈的兴趣，并极难拒绝诱惑经常身体力行（切身体验）。随着社会发展和生活水平的提高，大学生们在购买过程中通常根据自己的气质和经济承受能力等方面来选择适合自己的化妆品，彰显自己的个性。（3） 实际需要因为年龄的原因，二十多岁的女生必须在平时注意保养。她们不想让自己的面孔过早的失去活力，如面霜护手霜等都是人人必备之基本物品。再者是大三大四的学生出于找工作的需要。很多公司面试的时候都约定俗成的要求面试者(女性)会化淡妆，因为这有助于公司形象的提升。所以，即使原先对化妆和化妆一窍不通的女生出于

5、就业压力也必须懂得相关的化妆知识和购买一定数量的化妆品。四、影响大学生购买化妆品的因素（一）价格有人曾经做过一份市场调查，加之我自己的调查，大学生每月生活费虽然不尽相同，其中500元1000元的最为普遍，约占60%。500元占22%，1000元1500元占13%，1500元以上占5%。大学生购买化妆品的价位也不相同，其中低端化妆品最受大学生的欢迎。接受护肤品价位50元以内50元150元150元250元大于250元调查人数583997比率51.32%34.51%7.96%6.19%从该表可以看出，能接受50元以下的学生占51.32%，这也符合我们学生的消费情况，但是50元150元的学生也占了相当

6、一部分比例，可以预见，在不久的未来，这个比率将会大大提高。但是价格确实是限制没有经济来源的在校大学生购买力的主要原因。（2） 品牌现在大多数人追求品牌信任品牌甚至忠诚于品牌，大学生作为流行的主要追随者，她们对商品品牌更为敏感，品牌意识更为强烈。从促销手段上看，外国品牌策划的广告主题鲜明，力度大，效果明显。在品质相差不多的情况下，国外的品牌价格更高，给人以虚假的信赖感，使消费者有种身份地位的提升感。但是由于没有经济来源，所以在校大学生很少有意愿买国外的雅诗兰黛、兰蔻、美宝莲、欧莱雅等。但是可以预见的是经过“品牌洗脑”，在日后大多数有经济能力的女生会是这些品牌的追随者。（3） 化妆品的功效用途美白

7、祛斑祛痘保湿去皱其他调查人数373168514比率32.74%27.43%68.18%4.42%12.39%从表中可以看出，消费者对美和健康的观念正在加强。大多数选择保湿和祛斑祛痘的化妆品。此外，作为经济实力有限的大学生，她们会更多的考虑性价比高的产品，而不是单纯的追逐名牌。如果产品有较强的功能和效用，能切实满足消费者某一方面的需要，会受到更多的青睐。否则，东西再好，她们也会不予考虑。（4） 周围人的推荐由于大学生都是住在寝室，每个班级都住在一个寝室楼，极容易形成一个个小群体，经常交流各种事情，对化妆品的互相推荐是必不可少的内容。由于同龄人之间沟通非常方便而且各方面需求大同小异。基于彼此的信任

8、和感情，某个人推荐的化妆品可能迅速被很多人所采纳。（5） 大众传媒的大力宣传大众传播媒介包括报纸、杂志、图书、电影、广播、电视、直接信函网络等,它具有认识、诱导、教育、便利和促销等心理功能。中国妇联于2001 年10 月在天津、黑龙江、湖南、湖北、宁夏、江西云南等省市对600 名女性进行“大众传媒对妇女的影响”的问卷调查,问卷以电视、报纸、期刊、网络、广播、电影等6 项媒体为主进行调查,调查数据显示:最关注电视的女性占49. 2 % ,最关注报纸的占32. 8 % ,最关注期刊的占9 % ,最关注网络、广播、电影的分别占3. 9 %、3. 2 %和1 %。由此可见,女性主要从电视、报纸这两种媒

9、体获得信息。作为大学生，我们有充裕时间接触大量信息。我们被动地灌输大量关于各种商品的信息，包括我们本来就比较感兴趣的化妆品。5、 购买化妆品原因的实际调查购买原因品牌效应价位适中使用效果好朋友介绍媒体宣传调查人数1761751611比率9.44%38.89%41.67%8.89%6.11%从促销手段上看手段上看, 国外品牌策划的广告六、结束语本人在北苑等多处校内化妆品店了解到，随着kok电子竞技的增长，化妆品的消费总量呈逐级上涨的趋势，且对名牌的认识和信赖感也是越来越深。虽然现在的在校女大学生的消费能力没有职业女性强，但是，这是一个巨大的潜在市。鞘谐≈胁豢尚￡锏囊桓鱿讶禾。而且女性消费者在消费时有

10、强烈的感情色彩。一旦对某一商家或某一品牌产生了偏爱，便会在较长时间内成为其忠实的顾客，甚至还会带来许多新顾客。建议企业应该针对现在大学生的消费心理，制定专门的销售策略，注意提高产品功能而不仅仅是外包装；加大宣传力度，树立品牌的良好形象。研究她们的购买动机和做决策时的心理变化过程，培养潜在客户，在将来的收益会是巨大的。参考文献：1张春雨.化妆品购买动机的实证研究以在校大学生为例j.江苏高论.2006(4)2马娜.女性时尚杂志化妆品广告诉求研究d安徽：安徽大学.20123李莉.论女性消费及营销策略j湘潭师范学院学报（社会科学kok电子竞技）.2006（5）4肖子英.中国化妆品的定义与分类研究j日用化妆品科学.2001（6）5于海涛.浅析现代女性消费心理及营销策略j哈尔滨商业大学学报(社会科学kok电子竞技).2005(5)