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1、同心同德 共襄盛举G20经销商座谈会同一个团队 同一个理念 同一个声音我们是利益攸关的一伙人众泰江南总经理 苏金河人生起步 浪漫同行众泰Z100产品推介人生起步 浪漫同行何为浪漫？浪漫是一种态度，与年纪无关浪漫是一种精神，与性别无关浪漫是一种品质，与品牌无关浪漫是一种文化，与地域无关给消费者一个“不是因为便宜而购买”的理由实现你心中的爱，即为浪漫三口之家型 家庭主要由夫妻带着年幼的子女组成，一般情况下只有一个子女 经过一段时间工作，拥有了一定的积蓄，接送孩子上学或上幼儿园是很多此类用户购车的一大动因 在阶段一调研中此类用户所占比例约为35单身和父母同住型 车主一般为刚毕业不久的职场新人，和父母

2、生活在一起；此类用户本地“土著”较多，车主个人积蓄有限，购车款部分或全部由父母来支持 购车动因主要是为了改善生活水平 在阶段一调研中此类用户所占比例约为30单身独立型 此类车主多为独身在外的创业或打工者，父母一般不在同一个城市，购车款多为自己工作积攒 此类用户一般从事销售或经营小买卖，经常需要跑客户或拉部分货物，工作及生活的两重需要使得此类用户产生购车动机 在阶段一调研中此类用户所占比例约为15二人世界型 女性用户为主，家庭由夫妻二人组成，家庭比较富裕，一般情况下家中有另外一辆级别较高的车（多为男主人驾驶） 解决二人共用一辆车造成的一些不便是这些女性车主的主要购车动因 在阶段一调研中此类用户所

3、占比例约为10Z100广义目标人群90%以上目标人群是为了改善生活水平，扩大生活范围而选择购买A00级车型A00级消费者购买行为分析调研数据表明A00级目标用户购买时最关注的因素包括销售价格、安全性、维护与修理费用等，对于品牌的关注程度并不太高020406080Z100对标车型销售价格安全性维护与修理费用外形设计操控性燃油经济性车内空间动力性品牌车辆大小质量配置水平车辆的声誉乘坐舒适性耐久性/可靠性比例：Z100对标车型Z100开发理念：价格实惠、安全可靠、养车有保障选择购买众泰Z100的五大理由有条件 月入2000元者无压力购车有面子 它是轿车；它是3万元区间内最漂亮的轿车有里子安全 舒适

4、省油有保障中国唯一4年或15万公里保修的微型轿车没有竞争对手同样的价格，我们的配置没有竞争对手同样的配置，我们的价格没有竞争对手A00级别车型的主要价格区间排量众泰A00长安新奥拓新QQF0奔奔MINI熊猫MTAMTMTATMTAMTMTMTAMTMTAT1.3L1.0L2.99993.53.993.793.693.693.783.19993.74.493.994.093.994.494.293.499945.095.994.294.694.394.894.995.236.135.536.435.095.495.89 我是个懂车的人 我是个很有主见的人 我买值了 我买了个很漂亮很占便宜的车 我

5、买车了拥有 价值自我肯定有面子 满足消费者情感诉求众泰A00标准型1.0L MT舒适型精英型安全未带系提示车身防盗系统高位制动灯车灯灯泡失效警报显示儿童安全座椅固定装置钢制轮毂手动调节外后视镜前大灯高度可调行车电脑针织座椅前电动/后手动车窗带化妆镜副驾驶遮阳板手动空调中控门锁收音机+MP3接口2扬声器同标标准型+前大灯follow me home 功能电动调节外后视镜四门电动车窗遥控钥匙电动助力转向同舒适型+驾驶员席安全气囊副驾驶席安全气囊ABS+EBD前雾灯倒车雷达铝合金轮毂助力转向车速落锁型号型号Z100Z100精英型精英型1.0L-5MT1.0L-5MT新新QQQQ活力kok电子竞技活力kok电子竞技1.0L-

6、1.0L-5MT5MT奔奔奔奔MINIMINI亲情kok电子竞技亲情kok电子竞技1.0L-5MT1.0L-5MTF0F0铉酷型铉酷型1.0L-1.0L-5MT5MT新奥拓实用性新奥拓实用性1.0L-1.0L-5MT5MT熊猫手动标准型熊猫手动标准型1.0L-5MT1.0L-5MT建议定价建议定价( (元元) )349993499937900379003690036900369003690040500405003790037900保修政策保修政策四年或四年或1515万公里万公里三年或三年或6 6万公里万公里四年或四年或1010万公里万公里四年或四年或1010万公里万公里三年或三年或1010万公里万公里三年或三年或10

7、10万公里万公里尺寸尺寸/ /质量参质量参数数尺寸尺寸/ /质量参数质量参数尺寸尺寸/ /质量参数质量参数尺寸尺寸/ /质量参数质量参数尺寸尺寸/ /质量参数质量参数尺寸尺寸/ /质量参数质量参数尺寸尺寸/ /质量参数质量参数长/宽/高（mm）3559*1620*14763564*1620*15273580*1570*14903460*1618*14653500*1600*14703598*1630*1465轴距（mm)236023402345234023602340前轮距/后轮距(mm)1405/14001390/13651330/13101420/14101405/14001420/141

8、0整备质量(kg)898936900870890985发动机发动机发动机发动机发动机发动机发动机发动机发动机发动机发动机发动机发动机发动机发动机型式直列3缸直列3缸直列4缸直列3缸直列3缸直列3缸最大功率(kw/rpm)50/620051/600051/560050/600052/620050/6000最大扭矩(N.m/rpm)90/3500400093/3500-450091/460090/4000-450092/2500-350088/3600最高时速(km/h)150150158151160-综合工况燃油消耗量(L/百公里)5.35.85.25.25.26排气量(cc)0.9980.99

9、80.99910.9960.997A00与名义竞品基本参数对比A00与名义竞品配置对比型号型号Z100Z100精英型精英型1.0L-5MT1.0L-5MT新新QQQQ活力kok电子竞技活力kok电子竞技1.0L-5MT1.0L-5MT奔奔奔奔MINIMINI亲情kok电子竞技亲情kok电子竞技1.0L-5MT1.0L-5MTF0F0铉酷型铉酷型1.0L-5MT1.0L-5MT新奥拓实用性新奥拓实用性1.0L-5MT1.0L-5MT熊猫手动标准型熊猫手动标准型1.0L-5MT1.0L-5MT安全配置安全配置安全配置安全配置安全配置安全配置安全配置安全配置安全配置安全配置安全配置安全配置安全配置安全配置驾驶席安全气囊-副驾驶席安全气囊-ABS+

10、EBD-安全带未系提示-车身防盗系统-高位制动灯前雾灯-倒车雷达-内观配置内观配置内观配置内观配置内观配置内观配置内观配置内观配置内观配置内观配置内观配置内观配置内观配置内观配置智能行车电脑-前大灯高度可调-前/后电动车窗-带化妆镜副驾驶遮阳板-舒适配置舒适配置舒适配置舒适配置舒适配置舒适配置舒适配置舒适配置舒适配置舒适配置舒适配置舒适配置舒适配置舒适配置电动助力转向（EPS）-空调-中控门锁-遥控钥匙-我们造好车 兄弟多赚钱同心同德同心同德 共襄盛举共襄盛举我们造好车兄弟多赚钱质量供应技术团队服务售后核心商家 核心权益Z100市场营销阐述上市策略 20%经销商决定了80%成功G20与一般经销

11、商项目G20经销商一般经销商权利上市费用最高50万（厂家商家6:4）20万（厂家商家5:5）系统培训厂家组织专业培训，全面提升团队素质，关键岗位进行培训考核由大区组织培训上市活动由厂家专业团队组织上市经销商自行上市，厂家审核备案发车上市优先发车，货源优先保障无二级网点3000元/每家无物料支持公司统一支持部分物料经销商自行制作，厂家考核义务入网资金专项资金300万地级200万以上；县级100万以上团队要求关键岗位组织培训；销售团队12人以上，售后团队10以上无店面要求至少D级4S店以上D级功能店以上二级网点100%覆盖无售后配件5万3-5万关键因素团队是Z100上市成功的关键性因素之一，包含厂

12、家的团队、经销商的团队产品价格渠道营销品牌Z100上市项目小组总负责（高江涛）市场组（邹品纯）售后组（曾德位）MOT（吴治城）市场活动（陈鹭）渠道验收（肖婧）物流（蒲思明）配件供应（邓波）渠道组（刘。┥涛褡椋ú芪埃┕卮ィㄐ煳木┰擞&培训（王大吉）电子商务（陈鹭）技术支持（杨利）整个运营小组20多人上市流程铺车备齐配件二级网点铺车上市预热巡定展、车展、网络集采、软硬广、媒体品鉴会、客户抢定会店面建设团队建设主店VI、主店MOT、二级网点形象关键岗位培训（销售、二网、售后、市场经理、网络集采员）上市活动后续推广车展、网络集采、滩头客户维护（首批客户联谊会）媒体传播交车仪式车款到位店面验收、

13、活动监督、培训上市活动后续推广单店市场目标9月10月11月12月1月40台60台80台100台120台关于二级网点1.小城镇是Z100的主要战场之一，但是众泰江南没有把渠道直接开到县级市。康氖侵С治颐窍衷诰套龃笞銮浚∥颐窍Ｍ鸊20商家把渠道做细做精，每一个市场都不错过。2.没有设置合格二级网点的市。镜ザ揽⒁患锻缁蛘咧苯影咽谐』街鼙呤谐。3.二级网点不低于其地区下辖县级数量4.所有经销商都可发样车；补齐车款的可整班发车二级网点的要求项目明细说明VI喷绘门头正门上方，红底白字，参考店面大小MOT单透置于展厅正门两侧玻璃幕墙，保持整洁、无破损 单页置于展车前窗及资料架，保持整洁、

14、无褶皱、无污损 主展区Z100专属区，根据展厅而定，显眼处主展车地贴置于主展车四周地面，保持整洁、无褶皱或破损 X展架分为车型展示牌，USP买点牌，竞品对比牌，宽800mm高1800mm吊旗置于展厅各展示车辆上方，成组排列悬挂，离地不得低于2.8M 保持整洁、无褶皱或破损 串旗置于展厅上方四周合理位置，保持整洁、无褶皱或破损 四联挂画置于接待台正上方，保持整洁、无褶皱或破损 参数牌置于展车右前方，保持整洁、无褶皱或破损 折页置于资料架，保持整洁、无褶皱、无污损 人员人员配备要求至少一个专业Z100的销售顾问店面VI及MOT加快店面建设，同时区域经理推进店面的建设工作加快店面建设，同时区域经理推

15、进店面的建设工作类别必做物料备选物料 物料编号展厅外横幅A1拱门A2空飘A3道旗A4单透A5展厅内单页B1折页B2主展车背景板B3主展车地贴B4竞品对比牌B5车型展示牌B6车型图像牌B7产品USP卖点牌B8吊旗B9串旗B10主展车空间挂牌B11四联挂画B12参数牌B13车轮垫B14共网统计G20意向经销商共网统计共网情况数量经销商江南事业部8德州永鑫、滨州三友、保定冀中、云南云瑞、临夏前进、开封金恒、宝鸡金泰福、西安兴宏江南事业部&杭州事业部9菏泽星辉、张家口泰蔚、长沙国晨、重庆益荣、张掖瑞峰、河南中泰、贵州通陆、遵义宇祥、石家庄登达江南事业部&永康事业部3潍坊恒盛、阜新兴旺、庆阳万通江南事业

16、部&永康事业部&杭州事业部4临沂联业、沈阳瑞天、成都永商、新乡博翔市场推广巡定展、车展、网络集采、广播、报纸、DM、媒体品鉴会、客户抢定会关于网络推广针对Z100的目标群体，时尚年轻，喜爱新事物（微博控、微信通、网购一族）加大网络推广，聘用了专业的网络营销公司，同时和天猫（淘宝商城）达成了战略合作，通过天猫给经销商引入更多的意向客户；整个网络方面的推广超过1000万经销商市场推广经销商每家上市费用50万，加上额度内每台600元的费用（按照400台计算），总计大约74万；G20商家市场推广方案 由广宣活动科、大区经理、经销商共同制定，并由广宣活动负责实施更落地的传播在终端促销更多的费用，包含G2

17、0商家，每家50万的上市费用，总计1000万，80家一般经销商，每家20万，1600万；还有二级网点的支持，额度内的费用大约600万经销商团队组织构架总负责主城店二级网点市场专员销售A队销售队二网经理二网协销人人人人人人人人要求：G20经销商销售团队不低于12人（含销售顾问、市场经理、网络主管、信息员等团队）培训安排按照大区进行培训，分批进行培训，培训科与大区经理尽快确定培训日期地点8月10号华东大区8月18号,东北大区8月25号，华北大区8月29号，西南大区厂家培训序号培训模块培训课程培训讲师1产品知识Z100产品知识郭林Z100对标话术郭林2销售实务商务礼仪郭林汽车保险及精品知识郭林众泰企

18、业简介郭林3销售技能顾问式销售流程王大吉三表一卡的使用王大吉电话交谈的技巧、谈判的技巧王大吉客户异议处理王大吉4销售管理厂商对接手册熊吒企业邮箱熊吒展厅MOT布置要求熊吒2013广宣支持管理办法熊吒5订单结算订单计划流程熊吒DMS系统使用熊吒结算流程熊吒6售后服务类售后服务知识解读曾德位售后三包规定解读曾德位上市活动扩大Z100的影响力（小活动大传播，通过媒体、滩头客户、意见领袖等扩大传播促进意向客户的成交（卖车才是硬道理，通过活动氛围等促进成交）提升经销商的实力通过Z100的上市，提升团队水平、提升二级网点布局我们的目标是：上市前积累足够订单，上市当天交车50台上市是一个过程上市是一个过程，

19、上市活动的只是一个仪式；做好上市需要做好上市前、上市活动、上市后三个环节，才能成功同心同德 智库问计茶话Z100上市Z100的目标客户在哪里？问计一：问计一：大区经理和每家经销商做一个上市的进度表&管控表经销商上市进度模板上市进度管控表_经销商上市项目管控表序号事项具体要求完成时间区域负责人厂家考核备注一铺车主店及二级网点，都需要铺车，做无空白市场高江涛铺车大约10天左右；二级网点数量由区域经理及渠道科共同确认二店面验收第一步，由渠道科先验收主店；第二步，进行二级网点的验收刘俊&吴治城店面建设及二级网点店面建设大约需要10-15天；三市场预热市场推广计划：包含车展，巡定展、当地网络推广、媒体品

20、鉴会、客户抢定会等方案，本计划由大区、经销商、广宣活动科共同制定，由广宣活动科监督实施邹品纯&陈鹭大约需要30-45天；收集大约四培训以大区为单位，组织经销商进行关键岗位的培训，包含8月10号，华东大区；8月18号,东北大区；8月25号，华北大区；刘俊&王大吉上市之前的前十天完成所有团队不符合要求的经销商不给予上市四上市活动上市活动方案邹品纯&陈鹭六后续推广上市之后的市场推广方案，C2C营销方案等陈鹭报备广宣活动科，由广宣活动科和大区经理监督实施以上，保证按照时间节点完成！经销商负责人： 根据你目前的实际情况，你认为你们店最佳的上市时间是什么时候？（之前放Z100上市时间推进表）问计二：问计二：结合当地实际情况和自身资源，你会怎样运营Z100，列举三个你认为最有效的策略。问计三：问计三：资源匹配的条件下，今年你制定的销售目标是多少？问计四：问计四：在圆满完成销售目标的前提下，如果你成为G20经销商中销量前三甲，你想在年底获得怎样的奖励？问计五：问计五：同心同德 共襄盛举核心经销商座谈会