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1、交流五个问题：交流五个问题：一、背景简介一、背景简介二、如何选择项目二、如何选择项目三、如何组织队伍三、如何组织队伍四、如何撰写创业竞赛计划书四、如何撰写创业竞赛计划书五、创赛计划评分标准五、创赛计划评分标准一、创业计划竞赛背景一、创业计划竞赛背景1 1、创业计划竞赛：、创业计划竞赛：借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，突出一向具有市场前景的技术或者服务，并围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。 目的：目的：取得风险投资； 实质：实质：商业可行性kok电子竞技。 核心：核心：具有市场前景的新产品或服务；“市场前景” 。 形式：形式：风险投资家

2、游说；游说的形式：计划书、答辩。2 2、国外：、国外：1）美国：德州Austin：（1983年） ；MIT：5万美圆创业大赛 （1990年）；美国有超过35所大学设立BPC；Netscape、 Excite、Yahoo！等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。 2）英国：剑桥大学创业学习中心（Cambridge ELC） 3 3、国内：、国内：1）1999大赛：北京清华大学 2）2000大赛：上海上海交通大学 3）2002大赛：杭州浙江大学 4）2004大赛: 厦门厦门大学 5）2006大赛：济南山东大学 4 4、意义、意义（创业素质训练）创业素质训练）1 1）创新能力：）创新能力： 发现问题

3、、思考问题、分析问题、解决问题的能力；发现问题、思考问题、分析问题、解决问题的能力； 学生参与项目的科研活动的能力；学生参与项目的科研活动的能力；2 2）协作能力：）协作能力： 团队意识、合作精神、配合方式团队意识、合作精神、配合方式 各司其责、交流沟通、共同工作各司其责、交流沟通、共同工作3 3）学科交叉能力：）学科交叉能力： 创业大赛的知识涉及：理、工、农、医、文、史、哲、经、管、法创业大赛的知识涉及：理、工、农、医、文、史、哲、经、管、法 教育等学科门类，交叉学科或各类专业的综合学习和训练；教育等学科门类，交叉学科或各类专业的综合学习和训练； IQ IQ和和EQEQ的综合训练的综合训练智

4、者的游戏：智者的游戏： 调查、分析、判断、决策、讨论、说服、沟通、调查、分析、判断、决策、讨论、说服、沟通、写作写作、表达。表达。4 4）创业意识：）创业意识：依托学校社会资源实现自己创业梦想。依托学校社会资源实现自己创业梦想。二、如何选择项目1 1、高科技、高科技High Tech.High Tech. （1 1）科研项目成果：）科研项目成果： 无鉴定成果无鉴定成果Vs.Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目）鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目） 实验室成果实验室成果Vs.Vs.小试成果小试成果Vs.Vs.中试成果中试成果Vs.Vs.批量生产成果批量生产成果 （2 2）项目来源：）

5、项目来源： 参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；参赛小组成员参与的发明创造或专利技术； 经授权的发明创造或专利技术（提交具有法律效率的发明创造获专经授权的发明创造或专利技术（提交具有法律效率的发明创造获专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）； 可能研发实现的感念产品或服务。可能研发实现的感念产品或服务。 2 2、新创意、新创意Creative & Valuable IdeasCreative & Valuable Ideas （1）创意的来源：）创意的来源：Copy Ideas Vs. New Ideas （2）创意的新颖程度

6、：）创意的新颖程度：Modify Ideas Vs. Create Ideas （3）创意的可行性：）创意的可行性：Crazy Ideas Vs. Feasible Ideas （4）创意的价值：）创意的价值：No Value Vs. Some Value二、如何选择项目3 3、有市场、有市场Potential MarketPotential Market （1）目标市场明确：）目标市场明确：Who are our buyers/consumers? 民用与军用；民用与军用； 地区、国内与国际；地区、国内与国际； 替代进口与进口；替代进口与进口； 人群：老、中、青、少、幼；男与女或人群：老、中

7、、青、少、幼；男与女或Unisex。 （2）市场需求潜力：）市场需求潜力：How much they want to buy/consume? （3）市场需求稳定：）市场需求稳定：How stable the market is and what affect the market?4、高效益、高效益High Return （1）项目整体效益：有利可图）项目整体效益：有利可图Vs.保本保本Vs.可能亏损可能亏损 （2）风险投资者的收益：高收益）风险投资者的收益：高收益Vs.中收益中收益Vs.低收益低收益二、如何选择项目5、低风险低风险Relative Low RiskRelative Low

8、Risk （1）面临多少类主要风险？）面临多少类主要风险？ 技术风险技术风险 市场风险市场风险 政策风险政策风险 投资风险投资风险 管理风险管理风险 撤离风险撤离风险 （2）面临多大的风险？）面临多大的风险？ 项目或公司失败或成功的可能性项目或公司失败或成功的可能性=？ 项目或公司亏损或盈利的可能性和程度项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=？ 撤资的途径、可能性和收益撤资的途径、可能性和收益=？三、如何组织队伍三、如何组织队伍 战略主管战略主管 策划主管策划主管 技术主管技术主管 研发主管研发主管 生产主管生产主管 营销主管营销主管 人力资源主管人力资源主管 财务主管财务主管 信息与知识主管信

9、息与知识主管 公共关系公共关系 拥有共同目标拥有共同目标 优势互补优势互补 能够共患难能够共患难 责任明确责任明确 拥有优秀的顾问拥有优秀的顾问1、团队需要哪几类人才？、团队需要哪几类人才？2 2、优秀管理团队的特点、优秀管理团队的特点四、如何撰写创业竞赛计划书四、如何撰写创业竞赛计划书1 1、主题明确、主题明确 *项目名称：项目名称：体现创业投资的主旨或目标科技、市场、价值。 *封页：封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。*kok电子竞技摘要（kok电子竞技摘要（12页）开门见山地综述：页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、 所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。

10、*kok电子竞技目录和章、节、目的标题：kok电子竞技目录和章、节、目的标题：kok电子竞技的逻辑思路和分析框架。*kok电子竞技的正文：kok电子竞技的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、 循序渐 进。 * kok电子竞技的附录：kok电子竞技的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问 卷等资料。 * kok电子竞技的主要参考文献：kok电子竞技的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。2 2、结构合理、结构合理 写作框架：写作框架： 概述（摘要） 产品或服务 市场 竞争 营销 运作 管理层 财务预测 附录 参考框架：参考框架：执行总结执行总结项目背景项目背景市场机会市场机会公司战略公司战略市场营销市场营销生产管理生产管理投资分析投资分析财务分析财

11、务分析管理体系管理体系机遇与风险机遇与风险风险资本的推出风险资本的推出附录附录 3 3、内容充实、重点突出、内容充实、重点突出 * * kok电子竞技摘要kok电子竞技摘要: : 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征； 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略； 公司的组织和管理； 项目的筹资和投资计划和效益评价结果； 项目的风险投资者的撤出方式和预计效益； 项目的基本结论和建议。 * * 产品或服务和公司简介产品或服务和公司简介: : 用处、好处、竞争优势所在、专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等； 产品或服务简介：技术价值和应用价值 公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略 * * 市。菏谐。

12、市场状况、变化趋势及潜力（客户） 调研数据 细分目标市场及客户描述 * 竞争：竞争： 现有和潜在的竞争者分析 竞争优势和战胜对手的方法 * 市场营销方案市场营销方案: 4P的组合：产品（product)、价格（price)、促销（promotion)、分销策略 （placement); 针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率 * 生产和运作模式：生产和运作模式： 生产组织方案（原材料、采购、生产、仓储、运输、销售） 生产工艺流程 人员和设备的配置*企业管理方案（查著名公司结构图）：企业管理方案（查著名公司结构图）： 企业的组织结构设置和调整 董事会、总经理、部门经理等的职能（权责

13、利） 中层经理的职责 部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等） 职工管理*融资方案：融资方案： 资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者 出资入 股、银行贷款。 计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本。*投资（财务）效益可行性：投资（财务）效益可行性： 编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表*、还贷计划表*。 测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、 内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。*风险及其防范：风险及其防范： 技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续 能 力。 市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变

14、动与需求变化、竞争 对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。 政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策 等）变化对投资效益的影响。 投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度导致投资 效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的变化程度。*撤出机制撤出机制: 股权转让部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值： 股权价格=每股净资产（1+溢价率） 公司上市发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票 价值： 股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率* 结论和决策建议结论和决策建议: 技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？ 市场价值：基

15、于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场 需求？ 投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济 效益 ？ 决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问 题？ 4 4、论据充分、论证严谨、论据充分、论证严谨 * 市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实 * 技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障 * 财务效益部分：销售、价格和成本合理；NPV0；回收期短 * 营销策略：可操作性；有特色和创意 * 风险评价：客观；可解决 * 撤出方式：可行 5 5、方法科学、分析规范、方法科学、分析规范 * 市场调研和预测方法 *市场营销方法（产品、价格、促销、分销

16、策略） * 财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析） *收入成本法：（利润=收入-成本；收入=价格*销售量；成本=固定成本 +可变 成本） 6 6、文字通畅、表述准确、文字通畅、表述准确 * 通俗易懂 * 逻辑严谨 * 言能达意 * 谨防语病6 6、排kok电子竞技规范、装帧整齐、排kok电子竞技规范、装帧整齐 * 封页* 标题（大、中、。┖腿母袷* 正文、段落* 引言、表格、公式、数字表示、参考资料 BPkok电子竞技书撰写的基本要求: 主题明确、结构合理主题明确、结构合理 内容充实、重点突出内容充实、重点突出 论据充分、论证严谨论据充分、论证严谨 方法科学、分析规范方法科学、分析规范 文字通畅、表述文

17、字通畅、表述 排kok电子竞技规范、装帧整齐排kok电子竞技规范、装帧整齐 五、创赛计划评分标准五、创赛计划评分标准1 1、书面评审标准、书面评审标准（1）执行总结 （5%） （2）产品/服务介绍 （15%）（3）公司战略 （5%） （4）市场分析 （10%）（5）营销策略 （10%） （6）经营管理 （5%） （7）创业团队 （15%） （8）企业经济/财务状况 （10%） （9）融资方案和回报 （10%） （10）关键风险和问题 （10%） （11）创业计划表述 （5%）2 2、秘密答辩和决赛答辩评审标准、秘密答辩和决赛答辩评审标准（1 1）正式陈述（）正式陈述（55%55%）（2 2）回答问题（）回答问题（30

18、%30%）*产品/服务介绍和市场分析：10% *正确理解评委的问题：5%*公司战略和营销策略：10%*及时流畅回答问题：5%*团队能力和经营管理：10%*回答准确可信：10%*企业经济/财务状况：5%*对评委感兴趣的问题能做充分阐述：10%*融资方案和回报：10%*关键风险和问题分析：5% *陈述时间控制：5%（3 3）团队整体表现（）团队整体表现（15%15%）*整体答辩逻辑严谨、思路清晰：5%*团队成员协作完成：5%*在规定时间内完成：5%3 3、BPBP大赛陈述和答辩的评价准则大赛陈述和答辩的评价准则（1）Appearance：着装整齐、有礼有节（2）Logics：思路清晰、逻辑严密（3）Structure：结构合理、陈述有序（4）Precise：分析基本准确、结论可信（5）Language：语言准确、优雅、严谨，发音标准（6）Response：回答准确、敏捷、简练、礼貌（7）Cooperation：团队合作意识和配合程度（8）Time Control：在既定的时间内将最重要的信息全部传递给听众（9）Show：展品真实、演示正确、工作正常、效果明显（10）Data/Evidence：数据可靠、论据有效让创业成就梦想！让创业成就梦想！祝大家成功！祝大家成功！谢谢！谢谢！