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1、东方国际广场开售前方案论证及建议 为了提高东方国际广场项目的工作效率及加快项目开售进程，东方国际广场项目组于前期作了大量前期调查及论证工作，并向开发商提交了项目各项调查论证和项目相关建议，现根据项目开售需要，特对项目组前期提交之论证及建议进行相应的细化及归纳，以利于开发商核定和审批。一、关于东方国际广场7号楼全精装修的kok电子竞技1、问题：酒店式公寓特性及特征。酒店式公寓是一个特殊的房地产产品，具有很鲜明的个性和征，在产品结构、功能、配套、附加值、后期管理等上面有异于其它房地产产品，特别是高端的酒店式公寓产品，它与其它产品差异更大，在一定程度上，它较接近于酒店产品。1、 结论：根据项目组对北京、上海、

2、深圳、昆山等地高端投资客户群及使用客户群进行抽样调查及分析，得出五星级酒店式公寓的特性及特征，即具备投资价值高，回报周期和市场追捧率高的特性及全精装修的特征。2、 建议：根据结论，项目组建议东方国际广场采用全精装修的方案，项目装修标准详见附件2。 注：附件1关于东方国际广场7号楼全精装修的kok电子竞技附件2东方国际广场7号楼装修标准二、东方国际广场7号楼原认购客户的解决方案1、 问题：在“和为贵”的原则下，理性及有效的处理原认购客户的问题，要做到解决问题要快，问题解决的有质量，不会遗留问题等。2、 结论：我司已理出原认购客户的认购资料，并已进行了必要的整理和归档。对于原认购客户的处理问题请详见附件3和

3、附件4注：附件3关于南区7号楼客户问题的解决办法建议附件4关于对南区7号楼下发通知书（参考稿）的建议3、 建议：建议批准项目组提交之客户解决办法及相关建议，并提供专用办公室一间，以便项目组客户处理。三、东方国际广场7号楼价格建议1、 定价原则：“低开高走”的策略，并有着良好的价格提升空间，以利于开售后价格的上扬。2、 结论：本项目为五星级酒店式公寓，如果采用全精装修，其销售均价在8800元/平方米左右。3、 建议：一是采用吉祥的数字有利于客户对数字迷信的心理，以较低的价格入市，较能引起客户的认同，降低了投资的门槛，从而形成热销的局面，为后期价格提升提供良好的条件。二是建议项目在开售前做好低调的前期认购工作，积累相当有质量的客源，并能在开售当日形成勃发的局面。从而一举售馨我们销控的销售指标。此时，价格提升也就理所当然，我司认为在价格提升的周期上，应顺应以下三个原则，一是周期不能过长，宜一月一提升，二是价格提升的空间不宜过大，应在1.5-2%；三是价格提升应有爆破点，如销售热旺、房源紧张、促销活动等。注：附件5东方国际广场7号楼价格表单页项目组将在26日前提交东方国际广场价格策略、价格表、销售控表。四、东方国际广场智能化建议1、3 / 3文档可自由编辑打印