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1、目标市。河锥，小学生市场定位一、差异化定位：1语种多样化：我们是语言培训机构所以我们的语言不仅仅局限于现在很多培训机构只做英语，法语等，我们在很多小语种上（阿拉伯语，西班牙语，泰语等等）的优势是很大的，小语种教师都是当地的外教以保障每个学生学到的都是最纯正的语言。2培养兴趣：对于幼儿园，小学生刚刚接触外语的这类，首先要做的是培养他们的兴趣，学习兴趣对他们的外语学习有很大的帮助可以帮助他们奠定良好的学习基。ü不兜姆绞嚼唇痰佳耙佳鞫巴庥，采取和学生游戏看图片电影来吸引学生学习；在后来他们升学学习外语就可以比别的学生更加有利。3纯正的口语环境：对于刚刚才学习外语环境是非

2、常关键的，一个良好的学习环境可以给学生纯正的口语学习。西视国际语言培训机构外语培训小班制教育，这样的教学模式可以让学生和教师面对面学习外语零距离和外交老师沟通，在无形之中锻炼学生的听力和口语，潜移默化培养学生的口语能力。家长、老师和学员三位一体的配合，无论是在课堂上还是在家庭中都为孩子营造出充分的英语环境。4个性培养：不同的学生有不同的性格学习方式也就不一样，西视国际语言培训机构根据不同的性格的学生制定不同的教学方法，切实让每个孩子学好外语。对学生量身定制的学习方法可以让学生学习外语活学活用。更能培养学生学习外语的信心。5教学灵活：对于刚刚才接触外语的孩子有很多的不习惯，我们可以先结合中文陪外

3、语的方式教，把基础和兴趣培养起来再进入外国人学习他们本地的语言方式的教育。我们是1对1和小班制教育，这样就跟好的让每个学生学好外语。6高素质教育人员：培训机构的老师都是很有在中国生活了很多年的外教老师他们的中文都很好，在刚开始的教学过程中不存和学生有不理解的地方；培训机构的工作人员都是在校大学生，可以很好地学生、家长、老师沟通。7收费便宜：8地理优越:培训机构位于红光镇龙腾国际，红光镇临近犀浦团结是郫县大学城腹地生源广，公交车方便（323.360.760.），犀浦地铁通车让成都市的学生过来学习更方便。二、市场定位工作：1. 郫县组要的培训机构:戴氏、托福教育、虎贲教育、私人做的培训机构（1）

4、戴氏的主要培训方面集中在艺考方面；然而他们成立时间长对于英语培训方面也有涉及，所以对于我们培训机构定位在小语种不构成威胁但对英语教育有一定的威胁。（2） 托福教育主要的对象是哪些想出国的，我们培训机构把主要集中力放在了小学生、幼儿园的学生，他们才接触外语不存在出国考虑，所以托福教育不构成威胁。（3）虎贲教育主要针对的是大学生考证培训，而我们教育是放在学习外语对以后，帮助学生打下良好的学习基础。（4）私人培训机构一般都没有外教都是大学生自我组织的，大学生在纯正的外语发音上不是很准确还有就是先在的大学生学习的都主要是英语对于需要小语种无能为力。2. 竞争优势：西视国际语言培训机构以培养兴趣，有纯正

5、的口语环境，个性培养，语种多样化，高素质的教育人员，收费便宜，地理优越为基点进行教学收生;让学生在流利；外语运用能力的基础上，学习系统的学科知识，胜任将来的工作的特色。然而戴氏、托福、虎贲针对的目标人群及西视国际语言培训的目标人群不产生交集。私人做的教育培训在没有小语种方面对我们不产生威胁。3. 定位特色:西视国际语言培训机构选定的特色和独特形象就是小语种教育、纯正的外教、独特的教育方式、价格便宜、交通方便。三、定位策略1.避强定位：西视国际语言学院成立时间段在行业里并不被广大消费者认知所以在初期采取避强定位，并且在英语教育方面弱于老牌教育机构我们把重点放在小语种教育方面。2. 对抗定位：在机

6、构发展中期西视教育的名声已经打出去了这时需要更加广阔的生源就需要从竞争对手手中争夺资源。3. 重新定位：西视教育位于郫县大学城腹地，所以在以后的目标定位中可以考虑大学生，大学生面临着就业问题和出国就会需要小语种语言的可能，现在绝大多数的学生对于小语种都是初学者大学生没有什么资金来源，而我们西视教育相对于其他教育机构价格便宜些这就对大学生有很大的吸引力。西视可以目标市场转移到大学生身上。根据家庭经济水平、班级人数、硬件配套、课程、学费等，可分为以下几种类型级别品牌课程课时教材人数收费教学管理服务硬件生源低端无辅导类60以上无无限制2-5元辅导粗放粗放简陋低收入中端自有培训类60-80一般25-3

7、55-8常规一般一般一般一般中高端一般培训类40-60部分专用15-208-12专业专业专业配套中等高端高端培训类30-40专用10-1515-25差异精细精细个性高收入二：目标市场选择1企业资源环境位置场地龙城国际环境相对安静、安全，最好有一定的活动场所和独立空间交通便捷、安全，功能适合教学使用面积办公室教室2个（每个教室40平米左右）2.资金规模县级不定向流动资金教室租金900元/月/间装修前期一万设施配套多媒体（含电脑，办公及其他教学设备）宣传推广流动资金3.市场条件人口数量常住人口数量应在5万以上经济水平处在中等以上、教育消费水平处在中等以上教育消费习惯大部分家庭子女有参加课外（尤其是外语）培训学习的习惯潜在客户符合营销条件的中高端客户目标生源数量在1000人以上政策导向不禁止民办外语培育培训第 6 页