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1、12 月月度工作计划表格与12 月销售月度工作计划表汇编12 月月度工作计划表格1. 召开全市财政工作会议，总结去年财政工作情况，部署今年财政工作任务。2. 想市人大报市年财政预算执行情况和年预算草案的kok电子竞技，配合市十二届人大二次会议做好预算草案的审议工作，争取人大代表对财政改革和财政工作的理解、支持。3. 完成编制一般预算和基金预算的收支计划，进一步完善试点单位部门预算草案 ; 完成年度全市财政总决算报表、预算外资金决算报表的编制和上报工作 ; 审核和汇总年度行政企事业单位会计决算报表 ; 开展非国有企业财务主要指标快报编报试点。4. 制定下发市年度政府采购工作意见和市年度集中采购目录采购方式

2、。5. 提出我市贯彻中共中央、国务院关于促进农民增加收入若干政策的意见的财政措施 ; 落实省、市对中心镇建设的有关政策，保障中心镇建设资金需要 ; 贯彻市政府关于街道工作意见，做好对街道经费补贴的测算工作。6. 参照公务员管理事业单位人员增发岗位津贴的方案，参与制定市属中小学教师增发岗位津贴方案，并保障增发岗位津贴的资金需要。第1页共6页7. 推进市属国有困难企业退休职工参加基本医疗保险制度，做好财政资金借款的核拨工作 ; 参与制定我市公务员医改有关管理办法。8. 完成事业单位会计信息检查工作 ; 继续推进财政票据的使用管理、换销等专项检查工作 ; 组织对市劳教局、人防办、电视台等单位进行财政

3、检查 ; 开展全市会计人员职业道德和镇级财政管理信息化培训。9. 配合世界银行做好我市环境治理项目的评估工作，就贷款条件、资金支付内容、招标采购方式等与世界银行进行谈判，制定环保项目世界银行资金流程管理措施。10. 成立局行风评议领导小组，研究制定全市财政系统风评方案;召开全市财政系统纪检监察会议，布置今年行风评议工作。第2页共6页12 月销售月度工作计划表一、数据分析：1、 季度任务进度；2、 未按计划的客户网点列表；3、 特殊项目进度；二、 1 月份销售业绩分解：1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策；2、实地拜访客户类表，并标注主要工作；3、促销活动安排及促销人员调用列表；4、特

4、殊项目销售分解；三、问题分析：1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的；2、对产生的问题有解决的办法；3、销售环节的问题，及解决建议；四、销售月工作计划中将一月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表；五、增长点：1、销量增长网点列表及措施；2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程六、改进：1、对公司流程、制度的改进建议；2、政策措施、资源调配的改进建议。一、对销售工作的认识第3页共6页1. 市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额 100 万元。2. 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

5、3. 注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4. 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5. 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6. 先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7. 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8. 努力保持和谐的同事关系，

6、善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1. 制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打 30 个电话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。第4页共6页2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天

7、的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5. 填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8. 投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9. 投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸 ( 设备安装图及管线图 ) 。10. 争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11. 货到现。裙こ贪沧巴晟璞，申请技术部安排调试人员到现场调试。第5页共6页12. 提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。第6页共6页