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1、高品质文档2022年模拟商务谈判大赛活动策划方案 一、活动背景及活动意义随着世界经济的进展,特殊是全球经济一体化的渐渐形成,各国间的联系渐渐加强,商务往来增多,“商务谈判”也越来越频繁。“商务谈判”是当事人之间为实现肯定的经济目的、明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。仔细讨论谈判的特点和原则,是谈判取得胜利的保证。商务谈判是一项集体策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。实现企业最大的经济利益,胜利的“商务谈判”是关键中的关键。必要的商务谈判理论和技巧可以使商务人员从容地面对各类商业谈判活动,提高应变力量,增加社会适应性,并且提升个人气质、风度和魅力,并使自己成为更有价值和竞争力的商务人

2、才。在经济全球化进程日益加速的大背景下,必要的商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的武器。二、活动简介本次“商务谈判”由怀化学院经济学系承办,活动面对怀化学院全院学生,尤其是精通经济管理理论及其实践的学生。本次大赛旨在亲密结合我国企业商务活动的实际,对现代商务礼仪和谈判有关理论和特点的实战演练。通过本次活动,可以使学生初步把握商务谈判的基本理论,运用商务谈判的常用技巧,熟识商务谈判各个环节,具备商务谈判力量并拓宽商务视野,增加社会适应力量,成为高素养人才。经济学精英云集,专业老师莅临,经济学系将本着“精益求精”的理念,竭诚打造一个“传播经济学学问、传递世界经济动态”的精彩平台。三、活动主题

3、感受商务谈判,领会商务风采,融欣赏性、学问性、趣味性于一体,才智与激情的巅峰较量,学问与技能的全面交锋,在谈判中成才,在谈判中胜利。四、活动目的为了激发学生的创新实践意识,培育学生的团队合作精神,促进专业学习与社会需求的有效结合,提高高校生的实践力量和综合素养。五、活动对象:怀化学院全校在校高校生六、主办单位:共青团怀化学院委员会策划承办单位:经济学系团总支、学生分会七、活动流程1、第一阶段 报名时间: 11月9日到13日地点:11月9日-11月11日食堂门口(东区)11月12日-11月13日月亮女神旁(西区)详细时间由文体生活部统一确定参赛对象:具有我校正式学籍的本专科学生,不含各类成人训练

4、的学生。参赛要求:参赛人员应有良好的交际沟通力量,口头表达力量强,具备剧烈的团队意识,良好的团队协作力量,主观能动性。留意:初赛公司背景,2、第二阶段 初赛时间:11月15日地点:经济学楼201教室 竞赛流程:1.团队介绍,(包括口号、成员、队名,时间1分钟)2.团队展现,(选手都必需有明确的分工及发言,对自己所代表的公司、对方公司都有具体资料及了解,并能够精确推断双方优劣势。说明谈判中所需法律基。奔3分钟。)3.评委提问,(时间2分钟)最终评出进入复赛的八个队伍。3、第三阶段 复赛 (1)复赛时间:11月21日(2)地点:经济学楼201教室(3)复赛流程:团队介绍(每方1分钟,共2分钟)

5、背对背演讲(每方3分钟,共6分钟)谈判阶段(6分钟)最终选出4个队,进入决赛。3、第四阶段 讲座11月24日晚上7:30 e2c-301教室(详细时间由彭主任打算)4、第五阶段 决赛 (1)时间:11月28日(2)地点:经济学楼403教室由复赛选出的前四强,即有两场谈判(1个场地,分两次进行)(3)详细流程:.团队介绍+背对背演讲(配ppt+dv展现,每方5钟,共10分钟)开局(配ppt展现,每方3分钟,共6分钟)中期阶段,开头谈判(共10分钟)休局(4分钟)最终阶段(5分钟)八、活动奖项设置一等奖 1名 颁发荣誉证书+100元奖金。二等奖1名 颁发荣誉证书+80元奖金。三等奖2名 颁发荣誉证

6、书+60元奖金。九、活动预算1、宣扬费用 100元2、奖金 300元3、其他费用 60元共计 : 460元经济学系团总支学生分会11月7日附1:评分细则竞赛实行100分制原则队名,口号,商务礼仪,气概(20分)临场发挥,思维灵敏(30分)整个过程中表现出的团队默契,语言的得体(20分)最终氛围,谈判技巧(20分)着装得体正式(10分)注:1.评分中实行去掉一个最高分,一个最低分的原则, 求公正公正 2.初赛不进行谈判技巧打分附2:第三届商务模拟谈判评分表 队名 商务礼仪 20分 临场发挥 30分 团队默契 20分 谈判技巧 20分 着装得体 10分 总分 备注 附3:决赛流程(一)背对背演讲(

7、10分钟)每方5分钟,一方首先上。硪环交乇埽├醚萁驳男问较蚬壑诤推牢浞终瓜旨悍蕉蕴概械那捌诘鞑榻崧,谈判案例例题的理解,切入点,策略。一方演讲之后退场回避,另一方上场演讲。演讲要求:介绍队名、所在学校专业、队员构成,初步展现和分析己方的优劣势,阐述本方谈判可接受的条件底线和盼望达到的目标,介绍战略支配及使用战术。(二)开局(6分钟)每方3分钟,双方面对面,一方发言时,另一方不能抢话,可以有一位选手也可以多位合作,向对方介绍己方的谈判条件,摸索对方的谈判条件和目标,最好能获得对方的关键性信息,发言时,可以展现支持本方观点的数据、图表、道具和ppt等。(三)中期阶段(10分钟)此阶段为谈判的主体阶段,双方随便发言,但要留意礼节。双方在此阶段应当对关键性问题进行深化谈判,使用各种策略和技巧,查找对方的不合理方面以及要求对方让步的方面进行谈判,不得纠缠与议题无关的话题。(四)休局(4分钟)谈判过程暂停,双方总结前面的谈判成果,队内争论对方的条件,己方的底线和可以讨价还价的空间,有必要的话,修改原定方案。 (五)最终阶段(5分钟)此阶段为谈判的冲刺阶段,双方回到谈判桌进行最终交锋,必需达成交易,在最终阶段尽量为己方争取最大利益,结果应保持长期合作关系,道别应符合商业礼节。 优质文档4

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