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kok电子竞技:文档简介
1、供应链金融产品市场调研1市场调研竞品分析-主要产品要素名称下游客户上游卖家货源保证金比例跌价预警产品周期提货方式费率上海钢银-帮你采一、二级钢材贸易商钢厂钢厂货源1020%10%90天客户自提,支持周六日付款赎货(约为月息8%1.1%)预购类服务的平均结算周期为 29.47天、26.24 天、24.12 天上海钢银-订单融中小钢材贸易商终端及次终端大型钢材贸易商现货商城货源20%10%45天货物后续均可通过钢银平台以寄售交易方式进行销售交易成立日起30个自然日内,按实际占用款项的0.33/日(含税)计算服务费;交易成立后第 31日起,按交易实际占用款项的0.4/日(含税)计算服务费。(约为月息
2、1%1.2%)上海钢银-任你花承建商(央企或大型国有企业)次终端现货商城货源20%10%90天钢银配送(约为月息1%1.2%)赊销类服务回款周期:kok电子竞技期内,任你花服务的平均回款周期为 65.31天、89.00 天、101.42 天找钢网-胖猫白条中小钢材贸易商自营自营货源无无30天无白条服务费为2000元/年,年费客户享有3天免息服务,超出 3天按本金的 0.05%/天计算服务费,单笔订单最长回款期为 30 天,超出 30 天视为违约,违约期间服务费按 0.08%/天进行计算,并计逾期记录厦门建发-托盘大型钢材贸易商钢厂钢贸商自有货源或建发在库货源10%5%75天(冬储可到90天)客户自提(1
3、10天内按合同额支付资金利息,1175天按每月到货额支付利息),支持周六日付款赎货,北京地区现支持马房、首线及周口仓库开展业务(10天内约为月息1%)每月20日之前可开票竞品分析-主要产品策略(一)钢银-帮你采帮你采服务主要服务一、二级钢材贸易商,属于传统钢厂托盘业务互联网kok电子竞技本A、钢银集合多个钢贸商采购订单,向钢厂批量采购争取议价空间,获得低价货源;B、钢贸商在向钢厂采购过程中出现资金短缺,钢银垫付80%资金帮助客户完成钢厂采购订单。(二)钢银-订单融订单融服务主要服务中小型钢材贸易商及次终端用户,上游供应商为经销商非钢厂,现货采购供货时间短A、中小客户看好后市可锁定货源及放大杠杆。(三) 钢
4、银-任你花任你花主要服务次终端及下游承建商(承建商主要为中央企业和国有企业背景的承建商)A、钢银从钢厂拿货后直接做下游承建商生意,取代中间商的角色;B、钢银替下游次终端承担账期,属于类保理业务。(四) 胖猫白条主要服务于自营商城的买家,中小钢材贸易商,主要解决中小客户短期资金周转问题。客户调研-电话访谈客户调研-客户面谈主要走访了三家平台客户,触达了五家企业,其中两家为贸易商类型,三家为工地配送企业,根据我们的访谈结果来看,这五家客户对白条类产品都有较强的需求,使用频率较高,针对现货商城的代采类产品用的频率较低但存在一定需求,钢厂托盘及赊销类产品相对需求较少,具体数据如下:客户名称使用过的主要
5、产品类型使用期限资金成本主要述求使用过程中的主要问题白条产品代采(现货商城)代采(钢厂托盘)赊销(保理类产品)问题1问题2北京盛恒伟业商贸有限公司30天内1分2分资金周转灵活度较差额度太小北京恒大鑫祥商贸有限责任公司30天内1分1.2分资金周转需要平台专人协助12个月看好后市、锁货周六日不能赎货北京聚源鼎盛科技有限公司30天内1分1.2分资金周转灵活度较差需要平台专人协助12个月看好后市、锁货周六日不能赎货75天内钢厂货源周六日不能赎货*其他客户A资金周转看好后市、锁货*其他客户B下游工地回款慢*其他客户为所拜访客户的同行企业物流情况调研仓库区域近一年客户提货比例主要仓库主要发运地大兴区75%
6、泽人合仓库、钢金库、中黑库北京市内、廊坊昌平区11%京钢库、上念头钢材市场房山区9%国鑫库,周口建发库合计95%平台当前主要提货点为大兴区,占到了整体提货量的75%,主要发运地为河北地区的保定、雄安、廊坊大城等区域:综合分析基于以上调研来看,我们前期竞品调研及客户调研的总结基本一致,结论如下:白条类产品市场需求较大且稳定,客户对利率敏感度不高,在产品灵活使用的情况下可以接受较高的成本,平台客户需求较大代采类产品(现货商城)场景主要为客户看好后市的情况下希望大量囤货,需求频次不高但也属于客户明确有需求的金融产品,在市场较好的情况下需求较大,在市场不好的情况下需求比较低,平台客户需求一般代采类产品
7、(钢厂托盘)适用于一二级钢贸商,需求较大,平台客户需求较小赊销类产品(保理)产品适用于配送终端的次终端客户,平台客户需求较小结合11月份到12月份与多家资金方的沟通来看,银行当前偏好的金融产品主要为单个客户额度300万以下的供应链代采产品及100万以下的白条类产品,且需要平台兜底。其中代采类产品可以通过控货控制风险,白条需要风控模型算法来控制风险,风控逻辑不同。代采类(钢厂托盘)及保理类产品银行没有直接对应的产品,各大竞品主要通过自有资金或银行借款(利率成本低于7%)开展业务。产品建议开展阶段产品类别单笔额度利率定价(年化)风控模式仓储需求货源主要客群第一阶段代采类(现货商城)500万以下12
8、%控货需具备合作仓库现货商城指定货源平台买家第一阶段代采类(托盘)1000万以上1012%控货需具备合作仓库钢厂货源平台卖家第二阶段信用类100万以下1215%风控模型无现货商城指定货源平台买家第一阶段:建议根据市场需求并结合当前平台现状开展能够有效控制风险并形成盈利的代采类产品(现货商城)为主,一方面可以充分利用当前平台场景,满足自身平台客户需求,并反过来赋能平台现货业务;另外一方面能够匹配如廊坊银行等金融机构的金融产品,在初期避免出现资金沉淀的情况。另外,在该阶段有增量低成本资金引入的情况下,公司可择机开展代采(钢厂托盘)类业务;第二阶段:根据平台客户数据沉淀及风控算法模型的进一步打磨,在
9、风险可控的情况下公司可开展白条类业务,进一步完善整个公司供应链金融产品线,做到大小结合,长短匹配,形成新的供应链金融盈利点。2钢银产品详解钢银-帮你采主要业务流程帮你采服务申请流程 (1)客户线上提出服务需求申请;(2)钢银线上审核通过;帮你采服务业务流程(1)客户确认具体钢材产品的预购需求,与钢银线下签订协议上传钢银平台;并预付 10%20%的货款,该货款同时作为预购货物的预付款项,客户可在合同对应货物完成交易时作为货款进行冲抵; (2)钢银与商家线下签订采购协议并支付 100%货款,帮你采的商家通常为钢厂,钢银在支付货款后,钢厂需要时间进行钢材产品生产; (3)钢厂完成钢材产品生产后发货或
10、由钢银提货; (4)钢银将货物入库保管; (5)钢厂出具结算价格并与公司进行结算开票; (6)客户可选择分批或一次性提货,每次提货通过线上发出申请,提货期通常不超过 90 个自然日。客户在提货时首先向钢银支付与货物价值相对应的货款;(7)钢银收到货款后,通过线上向客户出具唯一标识的放货通知单; (8)客户根据放货通知单向钢银线下完成提货或由钢银配送到指定地点; (9)客户自主或通过业务员协助线上确认收货,确认收货时的货物重量为最终进行结算的货物重量;客户钢银平台商家线上签订协议支付供货预付款1分批或一次性付款6出具放货通知单6线下签订协议采购付款2结算开票5入库保管4货物确认收货并完成结算9进
11、行提货或由公司进行配送8完成生产并发货由公司提供3预购类服务-帮你采服务钢银-帮你采主要合同条款(一)帮你采服务内容:公司根据客户需求预购钢材产品并存入钢银合作仓库,后续客户可一次性或分期向公司提货的销售服务;约定钢材产品的规格种类、数量、单价、含税单价、金额以及备注信息等。预付货款:协议签订后,客户需向公司支付 10%20%的预付货款,预付货款可用于冲抵最后一批款项,也可同比例进行释放;公司收到客户的预付货款后,将于规定期限内向商家支付货款;同时,约定如货物市场价格出现波动,客户的预付货款需对应进行调整的机制,如货物市场价格下跌,客户需追加预付货款金额。款项支付及结算:采用现款方式进行结算;
12、货物款项可分批付清,付一次款提取相应重量的货物,并约定客户的最晚完成付款提货的期限,通常为 90 个自然日;销售价格以与商家结算时的价格为依据,考虑公司需要支付的仓储、物流、加工、运营管理等费用、结算周期和合理利润等因素综合确定。仓储约定:约定货物存放地点,客户支付货款前完整货权属于钢银,如客户在商家发货即支付货款的,公司同意将等值货物运输至客户指定地点,由此产生的额外费用由客户承担。违约责任:若客户未按照协议约定付清款项,超过期间需支付违约金。如超过一定期限仍未付清协议约定款项的,公司有权没收协议项下的预付货款并自行对保管货物进行处理。针对帮你采服务,客户通常需在 90 个自然日内完成对应合
13、同项下货物的付款与提货事项。经销商(融资客户)钢银供应商(平台卖家)代理采购协议钢材购销合同钢银-订单融主要业务流程订单融服务申请流程(1)客户线上提出服务需求申请; (2)钢银线上审核通过; (3)钢银与客户线上签订合作协议,并线上完成服务开通工作订单融服务业务流程(1)客户确定具体钢材产品的预购需求,通过线上平台或业务员协助的方式确定销售订单;确认订单当日,客户向钢银预付 20%的货款,该货款同时作为预购货物的预付款项,客户仅可在合同对应货物全部完成交易时将前期预付货款进行冲抵;(2)钢银与商家线上签订采购协议并支付 100%货款,订单融的商家通常为代理商、钢贸商或服务商;(3)商家直接发
14、货或由钢银提货;(4)钢银入库并保管;(5)钢银与商家进行结算开票;(6)客户可选择分批或一次性提货,每次提货通过线上发出申请,提货期通常不超过 45 个自然日。客户在提货时首先向钢银支付与货物价值相对应的货款;(7)钢银收到货款后,通过线上向客户出具唯一标识的放货通知单;(8)客户根据放货通知单向公司线下完成提货或由钢银配送到指定地点;(9)客户自主或通过业务员协助线上确认收货,确认收货时的货物重量为最终进行结算的货物重量;客户钢银平台商家线上确认销售订单支付预付货款1分批或一次性付款6出具放货通知单7线下签订协议采购付款2结算开票5入库保管4货物确认收货并完成结算9进行提货或由公司进行配送
15、8直接发货或公司提取3预购类服务-订单融服务钢银-订单融主要合同条款(二)订单融服务内容:公司根据客户需求预购钢材产品并存入公司合作仓库,后续客户可一次性或分期向公司提货的销售服务;约定钢材产品的规格种类、数量、单价、含税单价、金额以及备注信息等。预付货款:公司生成订单当日,客户需支付订单 20%的预付货款,预付货款可用于冲抵最后一笔货款;同时,明确如货物市场价格出现波动,客户的预付货款调整机制,如货物市场价格下跌,客户需追加预付货款金额。款项支付及结算:货物款项可分批付清,付一次款提取相应重量的货物,客户应在规定期限内付清剩余货款;付款后可提取相应重量的货物,货权转移后产生的所有费用由客户承
16、担,客户未付清货款前,货物所有权归属钢银平台;销售价格以订单确立时市场价格为基。悸枪拘枰Ц兜牟执、物流、加工、运营管理等费用、结算周期和合理利润等因素综合确定。交货地点:预定货物存放地点与仓库联系方式;明确客户支付货款前货权属于公司。违约责任:客户逾期支付预付货款、逾期付清货款及其他款项的,超过期间需支付违约金。如超过一定期限仍未付清协议约定款项的,公司有权没收协议项下的预付货款并自行对保管货物进行处理;针对订单融服务,客户通常需在 45 个自然日内完成对应合同项下货物的付款与提货事项。经销商(融资客户)钢银供应商(平台卖家)订单融产品物资采购申请采购协议钢银电商“订单融”产品入市协议
17、钢银-任你花主要业务流程任你花服务申请流程(1)客户申请赊销服务;(2)由钢银根据风险控制管理体系进行线上准入审核,审核内容包括客户基本情况、征信kok电子竞技、线上平台交易记录、财务情况、调研情况、履约能力证明文件等资料。如客户为工程配送类客户,则公司在具体工程项目中标后,要求客户提供上述资料,并追加提供资质情况与工程项目具体情况等资料进行线上审核,工程配送类客户通常为中央企业和国有企业客户,如为非上市优质民营企业客户,需追加公司业务部门发起的特殊准入申请等资料。(3)钢银根据审核情况对客户进行多维度测评,按照不同评分结果确定不同赊销额度,并与客户线上签订赊销服务类协议,服务生效;如客户为工程配送类客
18、户,钢银根据审核情况对客户进行多维度测评,确定赊销额度后与工程配送类客户就具体工程项目线下签订合作协议。任你花服务业务流程(1)客户存在钢材产品购买需求时,通过线上平台或业务员协助的方式在线上确定销售订单,并通过赊销方式购买钢材产品;(2)钢银与商家线上签订采购协议并向商家全额支付货款。钢银前期已完成货物采购入库的情况除外;(3)钢银线上向客户与商家分别出具唯一标识的放货通知单,如货物属于钢银平台前期已完成采购入库,则钢银线上仅向客户出具放货通知单;(4)客户根据放货通知单向商家或钢银完成提货;(5)客户自主或业务员协助线上确认收货,钢银也可为客户提供线下物流配送服务到指定地点;确认收货时的货
19、物重量为最终进行结算的货物重量,并在限期内完成结算;商家钢银平台客户出具放货通知单3线上确认销售订单,通过赊销方式购买钢材产品1出具放货通知单3货物根据放货通知单放货4根据放货通知单提货或由公司配送4线上签订协议采购付款2确认收货并期限内完成结算5供应链服务-赊销类服务钢银-任你花主要合同条款(三)任你花服务内容:钢材产品的销售与配送服务(针对工程配送类客户),客户在交易时无需预付全额货款便可提货或验收,并在限期内完成货款支付的销售服务。针对拟交易的钢材产品,约定钢材产品的规格种类、数量、单价、含税单价、金额以及备注信息等。款项支付及结算:约定一定期限内的结算价格计算方式,客户提前支付货款则可
20、在结算时享受一定优惠,客户可选择分批付款或一次性付款,销售价格参照实际提货时钢材产品的市场采购价格,同时考虑钢银需要支付的仓储、物流、加工、运营管理等费用、回款周期和合理利润等因素综合确定;工程配送项目按月结算;质量标准:约定货物应符合国家级行业标准,拥有合格的质量证明文件及相关资料,工程配送项目进一步明确应符合工程项目的资料规范要求,并提供每批次货源的质保书、合格证、炉号、吊牌,并保证其相对应,保证资料真实有效;交货地点:约定货物所在仓库或工程项目的名称与地址,工程配送项目进一步明确钢银应按照要求的时间交货,并运送至项目指定地点;违约责任:双方应严格履行合同规定的各项条款,如合同一方或双方违
21、约,由违约方承担责任,并参照合同法等有关条款,承担违约金或赔偿经济损失。数量异议、合理损耗标准及计算方法:一般范围为磅差3以内进行协商解决,属于合理范围,超出合理范围,可通过第三方机构进行复磅。经销商(融资客户)钢银供应商(平台卖家)“任你花”服务框架协议采购协议电子交易合同钢银仓储和物流合作单位及合作方式仓储模式:钢银平台通过与第三方仓库或钢联物联网合作的模式提供仓储服务,钢银存放于第三方仓库或钢联物联网管理的仓库内的货物均为自有货物。第三方仓库系指拥有自有仓储场地并对外开展钢材产品储存与保管服务的法人主体。钢银对第三方仓储进行严格筛。⒔岷 BCS 信用评分体系对第三方仓库进行评级,以此
22、确定各仓库的仓储上限。截至2019年,钢银合作第三方仓库数量为 343 家。钢联物联网系专业从事仓储智能化管理与服务,通过技术对传统仓储行业进行改造升级并对外提供云仓储服务。公司与钢联物联网合作,将货物存放在钢联物联网管理的仓库内并由对应仓库负责保管。截至kok电子竞技期末,钢联物联网服务与钢银合作仓库达 51 家。钢银可在有存放需求时,选择对应仓库进行存放。截至2019 年末,钢银存放在第三方仓库或钢联物联网的钢材产品重量排名前五位仓库情况如下:钢银仓储合同条款作为存货方与第三方仓库和钢联物联网作为保管方均签订了仓储合同,合同主要条款约定如下:(1)储存货物类别:钢材。合同项下储存及保管货物的品名、型
23、号、规格、生产厂家(产地)、数量、重量等以保管方验收后出具的加盖保管方专用章及保管方指定人员有效签名或盖章的货物进仓单上所列的实际进仓货物为准。(2)货物保管期限:自货物进仓日起到货物出仓或货权发生转移为止;(3)储存地点:保管方仓库,存货方货物提供单独堆放,并列明具体地址;(4)储存货物进、出仓质量及数量的确认方式:进仓以加盖保管方及保管方指定人员有效签名或盖章的保管方入库凭证为准;出仓和货权转移以加盖存货方放货章及存货方指定人员印章的存货方放货凭证为准;合同预留存货方与保管方的放货凭证样张、预留印鉴以及指定人员签字;(5)保管方凭存货方开具的有效期内的加盖“上海钢银电子商务股份有限公司提货
24、专用章”的放货凭证方可放货。明确存货方货权下的货物唯一有效出库指令为保管方发出的盖有“上海钢银电子商务股份有限公司提货专用章”的正本出库单的邮件,存货方明确指定邮箱,邮件提货有效,保管方若发现放货通知书存在异常,应暂停放货并联系存货方。(6)约定终止出库的相关手续。(7)存货方出具的每份放货通知书变更提货信息函具有唯一编号,保管方不得对同一编号的放货凭证重复放货;因保管方超发、错发货物引起的损失,由保管方全额赔偿。(8)明确提货人提货时,保管方须核对存货方出具的放货通知书上相关信息均与提货人提供的指令信息完全相符时(包括提货单位、提货车辆车牌号码、货物的品名、生产厂家(产地)、数量、重量等信息),方可办理出仓手续。(9)货权转移后,相关费用由货权接收单位支付。钢银金融机构合作单位及合作方式钢银主要通过银行借款、保理借款、开立银行承兑汇票以及商票贴现的方式与金融机构合作,代采业务主要资金以银行借款形式开展,具体情况如下(来自审计kok电子竞技) :钢银供应链金融营业收入钢银近3年供应链金融收入分析如下(来自审计kok电子竞技):Thanks!
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