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1、卓越领导力思维训练转型与升级2015年1月6日2022/8/9第 2 页导入：三国的几位主公2022/8/9第 3 页改革三十年遭遇的瓶颈资源成本的上升与生态环境的恶化人口红利的终结刘易斯拐点山寨式模仿与同质化竞争加剧道德、社会责任及监管的缺失互联网商业模式对传统商业模式的冲击变局/搅局/乱局/迷局!2022/8/9第 4 页渠道环境变量分析低关注 高参入渠道推力横向类别纵向层级零售（建材城、建材超市、零售店）工程、团购（线上、线下）小区、装饰公司/设计师经销商终端厂家客户客户客户产品产品产品货款货款货款服务服务服务信息信息信息培训渠道横向类别的变化不仅受流通业态自身发展因素影响，同时与电工照

2、明周边产业发展及消费群体结构，消费需求习惯变迁密切相关渠道扁平化的趋势不可逆转，其本质是为了获取效率与运营管理成本之间的最佳平衡。2022/8/9第 5 页竞争环境变量分析品牌及价值链的竞争。依靠单个要素寻求突破的方法已很难奏效。行业竞争壁垒的构建日渐增高，品牌、综合实力、时间及资源的积累，成为竞争的焦点。2000年前2002年2005年2010年竞争的本质是创造差异化。只有通过建立独特的差异化价值，方能突破行业竞争壁垒。行业竞争焦点最终锁定为品牌竞争。申报中国名牌、中国驰名商标成行业竞争的热点有知名度就有销量行业竞争焦点转向以渠道为代表的资源争夺战和以技术概念比拼为代表的品质竞争。众多品牌以

3、渠道差异化或产品细化化迅速成为行业的领头羊2022/8/9第 6 页资本环境变量分析资本力量外资企业挟资本的力量并购或控股国内企业，战略意义大于市场表现本土其他行业大企业以兼并的方式进入电工照明行业，将加快行业集中度的进程行业内部分企业寻求上市，持续融资，以实现跨越发展2022/8/9第 7 页企业转型升级的三大核心问题企业文化组织核心人才2022/8/9第 8 页企业转型所需组织能力组织能力 制度/政策（人性假设）作业指导书/行为准则权责/流程员工治理模式思维模式社会角色/自我形象个人特质/性格特征动力/动机/价值观企业使命/愿景价值崇尚交往模式 组织语言组织管理模式（容不容许？）员工意愿(

4、愿不愿意?)组织文化与气候（崇尚什么？）员工能力（会不会？）知识技能经验2022/8/9第 9 页产品架构师产品经理市场营销专家解决方案人才职业管理者 企业转型需要的五类核心人才2022/8/9第 10 页市场营销人才能力发展模型专业广度/影响范围专业深度/影响强度五级四级三级二级一级I 型人才T 型人才跟单一般客户重要客户行业复合客户市场全局指导下工作独立工作指导工作解决方案与设计业务咨询与规划2022/8/9第 11 页DE/F ellow资深营销专家Progcousel engineer营销专家Adv engineer高级营销工程师Staff engineer营销工程师engineer助

5、理营销工程师CEO/VP总裁/副总裁Department manager部门经理Function manager团队经理市场营销人才的职业发展2022/8/9第 12 页市场营销人才的核心素质与技能专业素质要项名称工作技能要项名称1客户导向1市场策划2人际理解2客户管理3沟通表达3销售策略4组织协调4项目运作5成就导向5政策把握2022/8/9第 13 页人才分类与人才标准对心理品质的要求对正规教育培训的要求2022/8/9第 14 页信任引领追随与人为善 integrity2022/8/9第 15 页争强好胜是追求卓越的体现追求卓越 achievement-orientation2022/8

6、/9第 16 页如果有足够的勇气，老鼠可以领导猫自信果敢courage2022/8/9第 17 页没有战略思维，企业就像无头骑士战略思维strategic thinking2022/8/9第 18 页萧何韩信升职、福利待遇都好说！这一切都来得太晚了！萧何月下追韩信知人之智talent savvy2022/8/9第 19 页领导力大五2022/8/9第 20 页领导力大五心理基因解码与人为善integrity信任（trusting）：容易相信别人。可信（trustworthiness）：诚实、守信、厚道、知恩图报、情绪稳定性。道德内化（moral internalization）：内心有不可动摇

7、的做人原则。追求卓越achievement-orientation意志力（willpower）：毅力，为远大目标抑制眼前欲望满足的能力。自我挑战（self-challenging）：高外在标准：要脸面，渴望被参照群体认可。高内在标准：有梦想。自信果敢courage自信（self-confidence）：对自己的能力有极高的估计。果敢（assertiveness）：“好勇斗狠”，敢于得罪人。战略思维strategic thinking思维品质（quality of thinking）聚合思维（convergent thinking）：推理的广度、深度、和速度。发散思维（divergent thi

8、nking）：思维开放性、联想力、和直觉。思维模式（thinking pattern）目标-手段链接（alignment）：目的性。想问题、做事情有很强的目的性。资源敏感（resource sensitive）：现实性。量力而行，抓大放。伦⒁恢。审时度势（timing）：投机性。抓住机遇，随机应变，平衡长、短期利益。知人之智talent savvy同理心（empathy）：设身处地的能力和习惯。慧眼（freedom from bias）：克服偏见，判断人的才干和品德的洞察力。2022/8/9第 21 页领导力大五Leadership Big Five与人为善integrity信任（trus

9、ting）：相信人性。可信（trustworthiness）：由于真诚待人（体现为诚实、守信、知恩图报）而让人产生信任感的个人品质。道德内化（internalized work ethics）：发自内心的正义感。2022/8/9第 22 页“在创业历程的记忆中,几次被骗的经历最让我难忘.”他回忆说,在1984年他们总共拿到了20多万元投资,但不到一个月就被人骗走了14万,而且还是被一个女子骗的. 信息来源： 名人网 原文链接：/story/html/17745.html信息来源： 名人网 原文链接：/story/html/17745.htm信任：信任=上当=机会2022/8/9第 23 页可信

10、：互利=吃亏=占便宜“我并不是做生意的材料。”李嘉诚出语惊人。他列举了三个理由：“第一，我怕应酬；第二，我不善逢源；第三，失信的事我从来不做，但别人对我却不一定守信，结果当然是我吃亏。”来源： 2001年05月20日 17:29 羊城晚报2022/8/9第 24 页道德内化：商业伦理的功利价值社会：“得道者多助，失道者寡助”（孟子）员工：公平与公平论证（宋江的困惑）利益相关方：徇私情：人情债=负债；行贿：不道德的关系资源=不良资产2022/8/9第 25 页领导力大五Leadership Big Five追求卓越achievement-orientation意志力（willpower）：毅力，

11、为远大目标抑制眼前欲望满足的能力。自我挑战（self-challenging）：高外在标准：要脸面，渴望被参照群体认可。高内在标准：有梦想。2022/8/9第 26 页追求卓越2022/8/9第 27 页We dont get a chance to do that many things, and every one should be really excellent. Because this is our life. Life is brief, and then you die, you know?. So it better be damn good.脸面和梦想2022/8/9第

12、28 页领导力大五Leadership Big Five自信果敢courage自信（self-confidence）：对自己的能力有极高的估计。果敢（assertiveness）：敢做敢为，不怕负责任。2022/8/9第 29 页自信2022/8/9第 30 页果敢清单当众表扬某个人。（得罪在场的其他人。）过问某人工作进展。催促某人加快速度。对工作提出更高标准。指出某个人某个方面需要改进。与一些员工关系亲近。（等于疏远另一些员工）差异性激励。提升某个人。（得罪觊觎这个位置的其他人）有风险的生意决策。变革企业流程、文化、乃至业务模式。撤某人的职。炒掉某人。2022/8/9第 31 页领导力大五L

13、eadership Big Five战略思维strategic thinking思维品质（quality of thinking）聚合思维（convergent thinking）：推理的广度、深度、和速度。发散思维（divergent thinking）：思维开放性、联想力、和直觉。思维模式（thinking pattern）目标-手段链接（alignment）：目的性。想问题、做事情有很强的目的性。资源敏感（resource sensitive）：现实性。量力而行，抓大放。伦⒁恢。审时度势（timing）：投机性。抓住机遇，随机应变，平衡长、短期利益。2022/8/9第 32 页这幅画

14、的作者想表达什么意思？一些人一些人和动物一些人和动物排队买电脑从猿到人的进化从猿到人，工具的进化从猿到人，工具的进化，从弯腰到直立最后又弯腰进化，然后退化2022/8/9第 33 页领导力大五Leadership Big Five知人之智talent savvy同理心（empathy）：设身处地的能力和习惯。慧眼（freedom of bias）：克服偏见，判断人的才干和品德的洞察力。2022/8/9第 34 页才智的两个层面知人性：知道人性的X、Y两面性知人心：知道特定个体所长、所想知人心不知人性知人心知人性不知人心不知人性不知人心知人性2022/8/9第 35 页看人的偏见自我服务的偏差（

15、Self-serving bias）隐含人格理论(implicit personality theory)情绪干扰基本归因偏差（fundamental attribution error）2022/8/9第 36 页才智的挑战区分集体成就中的个人贡献区分业绩与能力区分动力与能力2022/8/9第 37 页就到这里了1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦

16、就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽

17、，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽

18、周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。