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1、 阿里巴巴大企业采购平台方案介绍目录TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc54462496 目录 PAGEREF _Toc54462496 h 1 HYPERLINK l _Toc54462497 1.阿里巴巴大企业采购平台 PAGEREF _Toc54462497 h 3 HYPERLINK l _Toc54462498 1.1公司规：捅尘 PAGEREF _Toc54462498 h 3 HYPERLINK l _Toc54462499 1.2系统管理理念 PAGEREF _Toc54462499 h 3 HYPERLINK l _Toc54462500 1.3系统

2、核心业务 PAGEREF _Toc54462500 h 4 HYPERLINK l _Toc54462501 1.4系统核心功能 PAGEREF _Toc54462501 h 6 HYPERLINK l _Toc54462502 1.5系统技术架构 PAGEREF _Toc54462502 h 7 HYPERLINK l _Toc54462503 1.6项目进度计划 PAGEREF _Toc54462503 h 8 HYPERLINK l _Toc54462504 2.项目报价 PAGEREF _Toc54462504 h 8 HYPERLINK l _Toc54462505 3.系统价值 P

3、AGEREF _Toc54462505 h 8 HYPERLINK l _Toc54462506 4.平台接口 PAGEREF _Toc54462506 h 91.阿里巴巴大企业采购平台1.1公司规：捅尘 HYPERLINK /item/%E9%98%BF%E9%87%8C%E5%B7%B4%E5%B7%B4%E7%BD%91%E7%BB%9C%E6%8A%80%E6%9C%AF%E6%9C%89%E9%99%90%E5%85%AC%E5%8F%B8 阿里巴巴网络技术有限公司是以曾担任英语教师的 HYPERLINK /item/%E9%A9%AC%E4%BA%91/6252 马云为首的18人

4、于1999年在 HYPERLINK /item/%E6%B5%99%E6%B1%9F 浙江杭州创立，他们相信 HYPERLINK /item/%E4%BA%92%E8%81%94%E7%BD%91/199186 互联网能够创造公平的竞争环境，让小企业通过创新与科技扩展业务，并在参与国内或全球 HYPERLINK /item/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%AB%9E%E4%BA%89 市场竞争时处于更有利的位置。阿里巴巴集团经营多项业务，另外也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。业务和关联公司的业务包括： HYPERLINK /item/%E6%B7%98%E5%

5、AE%9D%E7%BD%91 淘宝网、 HYPERLINK /item/%E5%A4%A9%E7%8C%AB 天猫、 HYPERLINK /item/%E8%81%9A%E5%88%92%E7%AE%97 聚划算、 HYPERLINK /item/%E5%85%A8%E7%90%83%E9%80%9F%E5%8D%96%E9%80%9A 全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、 HYPERLINK /item/1688 1688、 HYPERLINK /item/%E9%98%BF%E9%87%8C%E5%A6%88%E5%A6%88 阿里妈妈、 HYPERLINK /item/%E9%98%BF%

6、E9%87%8C%E4%BA%91 阿里云、 HYPERLINK /item/%E8%9A%82%E8%9A%81%E9%87%91%E6%9C%8D 蚂蚁金服、 HYPERLINK /item/%E8%8F%9C%E9%B8%9F%E7%BD%91%E7%BB%9C 菜鸟网络等。阿里巴巴大企业采购平台（GO.1688.COM），致力于为企业提供互联网采购解决方案，提供采购SaaS工具、海量+精选供应商运营、大数据采购参谋和供应链金融等一系列服务，实现采购全流程的数字化和可视化泛，帮助企业建立阳光高效的采购管理体系。阿里巴巴大企业采购服务大型企业，主要服务于年营收超过15亿人民币的大型非贸易企

7、业用户，包括央企、国企、民企和外企。阿里巴巴企业互联网采购已经服务了超过100个企业集团，包括中国中铁、中国铁建、中国交通建设、中国建筑、中国神华、中煤能源、中国联通、浙江建工、浙江交工、万泰建设、良和建设等。1.2系统管理理念阿里巴巴大企业采购平台为企业提供四个服务，第一个是采购SAAS工具服务，可以理解为采购软件，包括电子询报价、电子竞价、电子招标、内部商城、供应商管理等采购所需要信息化工具；第二个是平台海量的供应商，以及供应商的运营服务，阿里有3000个运营小二在运营这些供应商，包括资质审查、深度验厂、纠纷解决等，并积累供应商的各类数据，为大企业提供大数据的采购参谋服务；第三个是供应链金

8、融服务，包括比较基础的企业间结算、支付的产品，以及在交易的基础之上，提供的各类金融、保险等服务；第四个是生态运营服务，平台除了为买卖双方提供交易的平台之外，也引入各类第三方合作伙伴，为买卖双方提供包括物流、法律咨询、税务、财务、管理咨询、系统实施等服务。总结的一句话：平台就是SAAS加服务加市场。阿里巴巴大企业采购平台通过三个采购场景来为企业服务，第一个是寻源采购，对于我们企业来说，既可以邀请自己的供应商，也可以面对平台的千万供应商资源，进行询价、招标等寻源采购操作，同时还可实现密封比价、在线协同；第二个是内部商城，对于企业来说，如果与供应商之间有谈好的长期价格，那么可以把这个价格以商品的形式

9、呈现出来，企业内的需求部门可以通过内部商城进行目录式采购，内部商城也是帮助企业实现集中采购的一个比较方便的抓手；第三个就是采购商城，这里面的商品是阿里巴巴去谈的价格，目前只针对几十多家会员企业开放，对于企业的一些长尾物资、零星采购物资，在企业议价能力不强的时候，可以选择用阿里谈的价格直接进行采购。打开阿里巴巴大企业采购页面，有类似淘宝的操作界面，方便快捷；采购平台直接面向平台的千万供应商、上亿的商品，1688平台目前有1.2亿的注册会员数，1100万家供应商，100万诚信通会员；还能快速搜索供应商、商品和价格；也能适合紧急、零星的报销式采购。1.3系统核心业务询价采购：企业客户发布需要采购的商

10、品规格要求、供应商要求等，平台会向符合要求的供应商推送商机；符合要求的客户原有供应商、以及经过算法匹配商机，平台上百万诚信通供应商中筛选后的供应商都可参与报价；客户可选择公布或者不公布报价供应商信息、交易信息；可指定交货地，验货无误后供应商才能收到货款；支持密封报价，参考图：反向竞价：是同等质量情况下降低采购价格的一个利器，在质量、技术等已经符合要求的供应商，可以采取反向竞价的方式，选取价格最优供应商下图为国内某大型集团采购电器竞价，经过8家供应商累计187次降价，最终成交价格为672万，相比首次最低报价成本精进26%内部商城：企业专属的内部目录式采购工具；可以引入企业内部框架协议（常买卖关系

11、）等；也可以对接外部电商货源；电商式采购，用户体验非：茫患偶梢滴竦男履Ｊ，采购权上收、选择权下放的最佳实践：1.4系统核心功能阿里巴巴企业互联网采购核心=采购SaaS服务+海量精选供应服务+供应链金融服务+生态运营服务：1.5系统技术架构互联网采购SaaS服务：提供采购端到端的工具支持，架构如下图：1688企业采购平台是开发的平台，可以与企业的ERP系统、SRM电子采购系统进行集成，完成从需求、寻源、执行到支付的全过程一体化。整体功能架构：1.6项目进度计划2.项目报价寻源采购服务、内部商城服务：28万/年；3.系统价值应用阿里巴巴大企业采购平台，能给企业带来三个方面的价值。第一个价值是

12、阳光采购，通过采购的在线化，实现整个采购过程可追溯、可审计，企业在邀请原有供应商参与的基础上，可同时在公开市场寻源，提供了一个适度竞争的供应商环境，也能防范围标、串标等行为；第二个价值是效益，也就是降本增效，充分的竞争能帮助企业降低直接采购成本，通过互联网新技术的应用，也能帮助企业提高采购工作的效率，也就是降低了企业的间接采购成本；第三个就是转型，效率的提升，我们企业就不再需要那么多纯事务型的工作岗位了，但我们也不提裁员，而是从战术型采购转型为战略型采购，原来那些做订单跟踪、供应商信息录入、价格信息录入等低附加值工作，逐步转向采购寻源策略、供应商全生命周期管理等高附加值工作上。4.平台接口 线上线下融合一体，“四流合一”