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4、种是学院的，前者靠直觉，后者靠分析。能把两个聪明都用上的人实在不多，街头聪明为主的人，一遇到公司升级场面变大就缺少程序化制度化的结构能力，会分析读书多靠逻辑的人常常人家只需一秒钟决定的事情他要做几十页的可行性分析还不知所以然。把两者结合的人太少太少！王利芬营销唯一的目的，就是以更高的价格将更多的产品，更频繁地卖给更多的人。来自可口可乐首席营销官中央【政府/城市】企业【开发/服务】客户【企业/个人】地方【政府/城市】土地【一级/二级】楼盘【持有/出售】黄章林【房地产业 六度空间 关系N+1】理论，方法，与九宫格模型优术1.发现问题 2.分析问题 3.解决问题问题会出在哪里？一切与目标有关！量：去

5、化量(产品),签约量(客户),回款量(资金)价：销售单价,总销金额,利润率名：项目品牌,产品线模式,企业品牌项目阶段核心目标确定：周转率？利润率？诊断方法望闻问切望：时代(趋势),城市(市场),地块(价值)闻：企业(营销部/项目公司/集团公司)问：客户(购房者);销售(卖房者);操盘团队切：实地踩盘(本案与竞品)地产项目营销诊断流程目标先行,先看战略,再看战术地产营销战略思维企业战略项目发展战略营销战略推广与销售战术房地产项目营销问题诊断与对策位置太偏,现场未好行情不力,推广不够客源有限,口碑不佳来人量不足销售受阻转化率不高价格过高,性价比低产品缺陷,展示不够管理问题,销售力差战略偏移定位失误

6、产品差错推广症结销售迷局管理失控每个项目都有病咨询顾问真有用卖得好的说品牌,模式,产品线卖得不好说产品,现场,渠道,价格一切以企业项目客户三个维度出发1.发现问题 2.分析问题 3.解决问题房地产项目营销问题诊断与对策1.发现问题 2.分析问题 3.解决问题1展示项目定位现场营造营销渠道2服务3销售4广告5活动6品牌项目重新定位。重点是档次地段价值重塑。扩大客户源创建全新品类。产品与诉求客户触点管理。产品与服务全面渠道建设。资源与执行媒体运作建议。组合与投放推售价格策略。货量与调整案场管理提升。执行力第一咨询有三宝：案例，资源，方法好营销三件套：产品，价格，跑渠道房地产项目营销问题诊断与对策独

7、立居住家庭首置家庭改善投资理财度假置业企业需求身份遗产品牌运营客户营销产品营销地段营销促销信息公告客户置业周期与营销生长图X独立居住家庭首置家庭改善投资理财度假置业企业需求身份遗产互惠承诺和一致社会认同喜好权威稀缺客户置业周期与营销生长图(影响力)知恩图报说话算数有样学样我就喜欢盲目崇拜怕买不到首次开发单城多盘多线发展区域复制全国复制跨界突破行业领跑品牌运营客户营销产品营销地段营销促销信息公告XX企业发展周期与营销生长图品牌导入项目亮相首次开盘持续销售再次开盘清盘销售持有经营XXXX品牌运营客户营销产品营销地段营销促销信息公告房地产项目开发周期与营销生长图踩对点时间点:企业周期/城市周期/项目

8、周期/客户洞察空间点:企业坐标/城市坐标/项目坐标/渠道选择黄章林地产营销观房地产营销的本质策略传统媒体创新 平面广告剧情化策略传统媒体创新 平面广告味觉化策略传统媒体创新 平面广告“穿越”策略传统媒体创新 平面广告“大片”策略传统媒体创新 平面广告“破kok电子竞技”策略传统媒体创新 平面广告“夜光”策略传统媒体创新 平面广告“同日”策略传统媒体创新 走入式沙盘模型策略传统媒体创新 户外媒体情景化策略传统媒体创新 户外媒体情景化策略传统媒体创新 户外媒体情景化策略传统媒体创新 地铁户外快闪秀策略传统媒体创新 活动品牌LOGO墙案例重庆万科乙方老板广告代言案例西安万科幸福系互动传播案例宽窄巷子最成都 微博

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