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白酒年度工作总结白酒年度工作总结1

我是20xx年11月底进入公司,很珍视公司领导赐予的机会,通过一个月来的努力,主要做了以下六个方面的工作:

一、培训方面

20xx年11月27日——20xx年12月2日公司领导亲自主持培训,为检验培训成果,20xx年12月3日我们进行了培训后的结业考试,监考特别严格,好在我平常一贯努力学习得以顺当通过。

公司领导精湛的营销学问、鲜活的营销案例、特别成熟的营销阅历、丰富的营销阅历,无不在我记忆深处打下了很深的烙。涞呐嘌凳奔湟蔡乇鸷侠:上午营销学问学习,下午自己在家消化上午所讲营销学问。经过一周的培训学习,仔细记录上课笔记,认真阅读培训资料,通盘考虑消化营销学问,在我的面前呈现出了鲜亮的营销大道,彻底廓清了我眼前的营销迷雾,给了我豁然开朗的感觉,原来营销是可以这样做的!我以前对营销应当说是一知半解,现在经过公司领导的超强度短期培训,对营销有了肯定的认知,对所培训的学问(公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司状况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等)有了深刻的熟悉。

同时我也知道了结合我从事的人力资源工作,我以后的培训也要这样做,这就是我以后培训的样板与典范,值得我不断的反复学习!

二、人力资源管理方面

依据公司领导支配我对公司人力资源制度进行了简洁创新:

1、在《员工入职登记表》、《员工聘请与录用》、《绩效管理与KPI绩效考核》;

2、预备《考勤表》,整理员工档案并录入电脑;

3、酝酿人力资源管理制度;

4、推举并录用公司平面设计兼职人员苏凤。

三、办公室及后勤保障方面

1、依据公司领导指示,经过认真比较、反复权衡,安装铁通电话一部(号码:69990998)与宽带(费用:上网不限时一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件)。交300元订金预订800(400)7100009免费电话(预备元旦后开通)。

2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、询问电话宽带安装事宜等。

3、帮助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,重做操作系统、安装驱动程序。

4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(帮助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等)。

5、与王经理分工合作,往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。

四、例会方面

1、基本上每周末,公司领导亲自主持会议,听取员工汇报工作,点评员工工作中的问题,褒扬先进、鼓舞后进,对下周的工作作出规划。每次例会我都仔细记录,不怕贻笑大方之家乐观发言,收获很大。

2、例会给我的印象是:参与一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新。跃扑购芮啡,对许多营销实际操作还限于了解阶段,公司领导的看法很中肯,也的确有利于以后的营销工作;在我陷入营销逆境中的时候,公司领导的点拨,给了我“山穷水尽已无路,柳暗花明又一村”的新感觉。

五、徐州六县区酒水市场状况

1、熟悉到自己在酒水营销上的许多不足,盼望能够通过实际跑市场得以熬炼,乐观向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场状况的任务。

2、不怕出差辛苦,经过一周多时间的集中搜集酒水商资料,对徐州六县区酒水市场状况有了一个初步了解。

3、搜集的酒水商资料:贾汪区29家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁县41家、丰县30家、沛县37家(对原来的资料进行补充)。

六、回访徐州六县区酒水商状况

1、有特地做一个品牌白酒的,如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等,就不考虑接其他品牌白酒了。

2、基本上做酒的手上都有2—4个品牌。

3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感爱好,认为很先进,也肯定有所作为。

4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多,基本上每个市场不到10家。

5、由于靠近年终岁尾,绝大部分在开订货会,乐观备战黄金销售季节——春节的来临。

6、酒水商接品牌都很当心谨慎,都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一部分货展销;还有人提出在我这设办事处,等市场成熟了我再做。

7、大部分都要求留下招商资料,再考虑考虑。

8、限于时间关系才回访了三个县区:贾汪区、邳州市、睢宁县,另外的三个县市:新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。

后记:写完这个工作总结,由于经营方面的缘由,这个公司就完全的放假了,公司全部员工大放假,也就是说又要面临新的工作选择,迎接新的挑战了!20xx年又是一个新的开端,又一个奋斗目标提上了征程。

白酒年度工作总结2

转瞬间,20xx年已将过去,我现在已是河套酒业的正式员工。

回首近一年来的工作,我已渐渐融入到这个大集体之中。现根椐近一年来的工作实践、阅历和教训,秉承实事求是的原则,回顾这段时间的工作历程:

一、怀揣感恩的心来工作

首先要感谢办事处领导对我个人工作力量的信任,在总厂安排销售人员去往各大办事处时将我留在呼办连续担当业务工作,并安排到旗县部担当驻武川业务员,这使我对在呼办实习期间的工作表现赐予充分的确定,让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞,更让我布满更多的工作热忱和工作动力。

我将牢记这份知遇之情,并将融入我的工作历程之中,我更会努力奋斗以更好的业务成果来回报办事处领导的信任。再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教育,以及在生活上的照看。

在工作上遇到困难的时候,经理睬主动与我进行良好恰当的沟通,订正我的工作思路和工作想法,以使我的业务工作能更顺当的开展。

二、不断提高的工作状况和工作心态

1、工作敬业表现、素养修养渐渐提高第一次接触什么是爱岗敬业,什么是要有剧烈的责任感和事业心,怎样乐观主动仔细的学习专业学问,工作态度要端正,要仔细负责。

我作为旗县部的业务员,深深地感到肩负的重任,作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口,自己的一言一行也同时代表了公司的形象。喜爱本职工作,能够正确仔细的对待每一项工作,仔细遵守劳动纪律,保证按时出勤,坚守岗位都是必需做到的!所以提高自身的素养就变的尤为重要,必需高标准、高规格的要求自己,加强自己的业务技能。

2、销售学问、工作力量和业务水平的熬炼我今年4月份来到办事处实习,系分到餐饮部担当部门基本业务工作,帮助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作,我不断向领导请教、向同事学习,并从中自己摸索实践,尽量在短的时间内理清部门工作,熟识了业务流程,明确工作的程序、方向,在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路。

在8月份正式来办事处工作后,我本着超越自我,追求完善。这一高目标,开拓创新意识,乐观圆满的完成领导安排的各项工作,并在余限的时间里,通过武川客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈,为下一步工作打好基础。

由于心里对酒量的抵触,在款待时总不能游刃有余,随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问,并强制自己练酒量,在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧!这也是我今后的必修课,肯定要在这方面加强熬炼!

3、仔细、按时、高效率地完成办事处领导安排的其它工作为了办事处工作更全面更顺当的进行,以及部门之间的工作协调关系,除了做好本职工作之外,还乐观协作其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导支配的工作丝毫不马虎、怠慢,在接受任务时,一方面乐观了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成。

另一方面也乐观考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作方案,有主次的先后准时的完成各项工作,并达到预期的效果,保质保量的完成业务工作,同时在工作中学习各个方面的学问,努力熬炼自己,经过不懈的努力,使工作水平有了较长足的进步。

三、自身力量的欠缺,日后仍需努力

1、自身心态的不成熟性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况,都把当时的反应都表现在脸上,当工作比较顺当、达到个人短时间内的预期目标的时候,我的心态就会有点跳,不够稳重,有点忘乎所以。

或许是刚毕业自身阅历的欠缺,做起事情来总是有点惊慌,不够稳,但刚毕业肯定不是理由,在日后的工作中我会努力克服自己的弱点,让自己更适合干这份工作!心态的耐性还不够。作为旗县业务员相对而言比较孤独,环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩,有些时候就座不住了,总想回呼市转转,整个人也显得有点颓废,不够精神,然而经过一段时间的磨练和调整,我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。

将自己的年少轻狂抛掉,平淡的对待事情的进展,将眼光放得更长远一些,将目标定得更高一些,这样才能在工作中给自己带来更大的挑战,才能在工作中给自己到来更大的工作刺激,只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作爱好。

2、工作力量的欠缺把握客户心态不够精确?????。

白酒年度工作总结3

加入XX商贸公司一年时间了,回想起来时间过得还挺快的,自从公司对产品调整了销售方式及销售学问的培训与操作,让我融入到了这种工作环境与工作模式,虽然付出的劳动没有得到结果,许多次对我的打击也不。倚湃胃冻鲎苡谢乇,努力了就会有盼望,不努力就肯定不会有盼望,胜利是给有预备的人。

在各位领导及各位同事的支持关心下,我不断加强工作力量,本着对工作精益求精的态度仔细地完成了自己所担当的`各项的工作任务,现将我的一些销售心得工作总结如下:

销售心得:

1、不要轻易反对客户,先倾听客户的需求,就算有看法与自己不和也要委婉的反对,对客户予以确定态度,学会赞美客户。

2、向客户请教,要做到不耻下问,不要不懂装懂虚心听取客户的要求。

3、实事求是,针对不同的客户才能实事求是。

4、知己知彼,扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所销售的产品特别熟识了解,了解自己的产品优点与缺点,适合哪些客户群体,当然对竞争对手也不要忽视,要有针对性的了解对于产品的优势与劣势,才能对症下药,用我们优势战胜客户的劣势。

5、勤奋与自信,与客户沟通时声音要宏亮,留意语气、语速,想客户之所想,急客户之所急。

7、取得客户信任,要从伴侣做起,情感沟通,关怀客户学会感情投资。

8、应变力量要强,反映要灵敏,为了爱好做事。

9、相互信任,销售产品就是销售自己,认同产品,先人品后产品。

10、留意仪表、仪态,礼貌待人,文明用语。

11、心态平衡,不要急于求成,熟语说:“心如波澜,而如湖水。”

12、认客户先“痛”后“痒”。

13、不要在客户面前诋毁同行,揭同行的短。

14、学会“进退战略”。

工作总结

一、仔细学习,努力提高。

我必需要大量学习行业的相关学问,及销售人员的相关学问,才能在时代的不断进展变化中不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代变化而变化,要适应工作需要唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地努力工作。

作为一名白酒销售员,不论在工作支配还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独当一面。有肯定的承受压力力量,勤奋努力,一步一个脚。粢庀附谖侍,仔细对待本职工作和领导交办的每一件事。仔细对待,准时办理,不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在的问题

主要是:

1、针对客户没有做到准时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。

2、由于力量有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强仔细学习销售员的规范。

总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获特别大,我坚信工作只要专心努力去做,就肯定能够做好。

回首xxx,展望xxx!祝公司在新的一年里生意兴。圃垂龉!也祝自己在新的一年里业绩飙升!

白酒年度工作总结4

金融危机已经影响到了全部的实体经济,尤其是在欧美国家连续向纵深进展,目前还看不究竟限,欧美市场呈现出前所未有的萧条,加上各国贸易爱护政策,令我们的市场受到了极大的冲激。同时国内厂家的无序竞争,价格混乱,令我们失去了部分客户。在这种状况下,我们只有查找新的出路,才能创出我们自己的进展道路。

自去年以来,集团公司就针对金融危机实行了一系列措施,今年在稳固原有措施的基础上,注意练好内功,乐观自救。努力提升管理模式,开源节流、增收减支,降低成本;重新端详并合理调整费用预算,削减不必要开支,维持充分的现金,确保资金周转顺畅;在企业创新管理上,学习感恩,进行组织流程再造,调整组织机构;不断完善规章制度,加大考核力度,使之更贴近生产与市场实际;乐观实行合理的激励机制,重新筛选客户,维护好老客户,拓展新客户,利用这次金融危机积累优质客户。同时,我们的广阔干部职工团结全都,立足本职,不断创新,齐心协力与企业共渡难关。避开了集团公司经济的大起大落,保障了企业经济的正常运行,极大降低了经济危机的影响。

一、抓好市场开发,销售工作有序开展。

白酒方面,今年公司加大了对业务员的监督考核力度,优胜劣汰,逐步培育起了业务人员沟通、协调、团结、奋进的良好工作习惯,促使业务人员的集体观念、团队意识、爱岗敬业等整体素养得到了不断提高,对外不断缔造厂商合作新模式,调整产品结构,打造强势品牌,巩固核心市。卣剐率谐=舾谐∠研枨蟮慕挪,围绕市场求进展。在危机影响逐步显现时,我们紧紧把握市场需求的脉搏,主动抢占市场优势,乐观开发适销对路、价格适中的新产品,迎合广阔消费者的消费需求。

生化产品销售方面,两酸产品受金融危机影响比较大,特殊是葡萄糖酸钠,今年的竞争特别激烈,越来越多的生产企业来抢夺这块市。钍谐〖鄹翊τ诨炻椅扌虻脑勇易刺,无疑为我们的销售工作雪上加霜。我们提前主动与客户沟通协商,一方面提高产品销售价格,依靠集团公司的良好信誉、一流的产品质量、稳定的供货力量,与几个大的国际客户建立了长期稳定的合作关系,签订了长期合作协议;另一方面,我们加大了新客户、新领域的开发力度,主动出击,联系一切可以利用的力气,完善市场销售渠道,争取更大的市场份额,将对衣康酸和葡萄糖酸钠的销售影响降到了最低。上半年实现了公司新产品汽车尾汽净化液的出口,保障了利润空间。

二、突出抓好产品质量,以过硬的产品质量占据市常

产品质量永久是我们琅琊台品牌最有力的营销武器。无论是白酒,还是生化产品以及其他产品,我们始终把产品质量摆在工作的首要位置,坚实琅琊台品牌的进展基矗人品打算酒品,酒品代表人品。白酒方面,我们从提高大曲质量、加强窖池保养、改善酒的口感与风味、改进包装质量等多个方面,不断提高琅琊台酒的质量,努力做到风格突出、质量上乘、样式新奇,从产品质量上提高琅琊台品牌的市场竞争力。同时,我们结合市场变化加强新产品的开发力度,开发价格适中、适合不同消费群体、不同消费需求的新产品,满意广阔消费者的需求。另外,上半年各级质监部门、卫生部门多次对公司产品进行抽检,合格率保持100%,产品出厂后没有发生大的质量问题和较严峻的客户投诉,这对我们的产品质量也是一种确定。

面对严峻的经济形势,生化产品更要树立坚固的产品质量观。科一、科二公司通过改进优化两酸的生产工艺、筛选优良菌株、提高产酸率与提纯率,降低生产成本,提高产品质量。用过硬的产品质量来赢得客户的信任,用诚信来稳固与客户的合作关系、开拓新市常瑞民公司上半年已经逐步绽开肥料产品的推广以及后续新产品的开发工作,今后瑞民公司要使生物肥料系列化、细致化,产量不断扩大,力争把全部有机酸下脚料处理掉,加大销售力度,使生物肥成为集团经济进展的一个新增长点。

白酒年度工作总结5

作为一个销售人员,工作业绩是最重要的。另外销售队伍的团结合作、相互关心、共同进退、群策群力的合作精神也很重要。我作为一个销售人员,不仅是要销售产品,而更是要维护和开拓潜在客户。对公司、团队和产品布满信念和忠诚,并且将此信念和忠诚感染和灌输给每一位同事,强化自身的工作纪律和风气,时刻将公司的利益放在首位,努力建立优质品牌的良好口碑,全力协作公司的政策方针与制度。

一、竞品的信息收集和分析

目前市场上有四特酒、酒中xx、xx大曲、xx云边、X凤、xxX干等白酒。其中四特酒在整个市场销售量排名第一,其次是酒中xx。竞品现在极力在推举谢师宴的套餐以及散客消费的活动。

1、谢师宴套餐:白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。

2、散客消费:喝指定的白酒赠送相应的礼品。xx酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润,而酒中酒霸临时却没有这样的方案。

二、市场销售状况

目前我们的产品刚进入市。喽杂诰浩,我们的产品是出于消极状态。但消费者对我们古井贡酒的认知度和信任度还是蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的古井贡酒,也有某些单位领导是我们古井贡酒的忠实消费者。

三、问题与建议

我们古井贡酒虽然是老八大名酒,但江西市场上还是算新品。一个新的品牌进入市。肴孟颜呓邮,这需要一个过程。在这过程中,不仅是需要产品的质量,口感;而更是需要更多的促销力度,宣扬广告和不断转变的营销模式和销售技巧。

四、今后的工作思路和目标

连续自我增值、不断扩充学问面,尤其是产品学问。努力开拓新的网点,维护好已存在的客户。依据市场的行情,思索相应的促销方案。极力做好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业来做,努力,在努力。流汗怕什么,太阳晒又有什么关系呢?关键是在不久的将来我信任付出总会有回报的,我也信任我会做的很好,我更信任古井贡酒终有一天会在这个市场做老大的。

转瞬间又是一年。这一年,我连续负责xx酒xx地区市场的拓展,从悄悄无闻,到家喻户晓,我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来,销售额达八百多万元,得到公司的赞扬,合作伙伴关系也进一步巩固。

本年度的工作状况:

一、开展市场调研,拓展市场空间。

目前,酒类市场竞争激烈,我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市。杂诰赫,我们实行了提高服务质量的方法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。结果使xxxx地老百姓对xxxx酒类家喻户xx,人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中,实行赠品与嘉奖方法,对农夫具有强大的吸引力。如针对部分农夫急需农机却缺少资金的状况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣扬,使农夫们怀着获得一辆三轮车的幻想,在消费时认准了这一品牌;针对很多农夫与亲朋好友在一起,酒后喜爱打扑克的特点,把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克,特别受农夫伴侣欢迎,从而销量随之大增。

二、人性化服务。

自xxxx酒类“零风险”以来,我对消费者零风险服务进行了仔细调查讨论,认为要通过xxxx酒类零缺陷产品、精致细腻的市场细分服务消费者,消费者购买的每一瓶酒类,都印有800全国免费服务电话,通过沟通,拉近了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了xxxx啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务,准时关心xxxx加速走货,从商品陈设到货柜展现,再到无处不在的POP招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完善终端,个个作成为样板工程,xxxx啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额达到了xxxx元。

存在的问题:

虽然在这一年,我们取得了比较不错的成果,但仍旧存在一些问题,假如不加以订正改善,将会影响产品的销售。包括业务员的管理,后勤的协作。

一、业务员的管理比较松散,并没有效的形成一个营销系统,有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中,要依据实际状况建立有效的管理制度,带动业务员的乐观性,提高工作效率。

二、后勤协作有些迟缓,往往消失单已开,货迟迟发不了去的状况,使客户信任度降低。

在即将来临的一年,要留意上一年度消失的问题,并连续发扬我们的优势,争取在明年xx酒的销售中取得更好的成果。

白酒年度工作总结6

转瞬20xx年上半年已经结束,为了更好的开展下半年的工作,我就上半年的工作做一个全面而详实的总结,目的在于吸取教训、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下达的销售任务

和各项工作。

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成状况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及经销商的共同努力下,**市场完成销售额157万元,完成年方案300万元的52%,比去年同期增长126%,回款率为100%;低档酒占总销售额的41%,比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%,比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%,比去年同期增加3个百分点。

2、市场管理、市场维护

依据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督,督促其执行统一批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的沟通和引导,并结合公司的“柜中柜”营销策略,在各终端摆放了统一的价格标签,使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设,并动员和帮助店方使产品保持洁净干净。在店面和柜台洁净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签,使其达到利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。

3、市场开发状况

上半年开发商超1家,酒店2家,终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广。喜肺52°系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店,其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年,**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家,乡镇9家,所上产品主要集中在中低档产品区,并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣扬、推广

为了提高消费者对“**酒”的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,依据公司规定的统一宣扬标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,联系并帮助广告公司制作各式广告宣扬牌35个,其中烟酒门市部及餐馆门头29个,其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理

依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作,建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表,并准时报送销售周报表、销售月报表和每月要货方案,各类销售数据档案都采纳纸质和电子kok电子竞技两种形式保存。对20xx年的销售状况根据经销商、各个单品分别进行汇总分析,使得的每月的要货方案更加客观、精确?????。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析,以便于更加精确?????客观地反映市场状况,指导以后的销售工作。

二、下半年工作准备

尽管在上半年做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,缺乏营销工作的学问、阅历和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此,我预备在下半年的工作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务力量,做好各项工作,确保300万元销售任务的完成,并向350万元奋斗。

1、努力学习,提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问,学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

**市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并渐渐向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索,具体记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补阅历和感官熟悉的不足。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场状况,并准时调整营销策略。

4、与经销商亲密协作,做好销售工作

帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候肯定要皮厚,听他埋怨,先不能解释缘由,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘由,让他明白,刚才的火不应当发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,肯定要仔细的解释,不能破罐子破摔,由去进展,学会用多种方法掌握事态的进展。

最终盼望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多的批判指正、指导和支持。

白酒年度工作总结7

白酒始终传承久远,逢年过节,还是日常生活都离不开酒,就也成为了重要的生活用品,对于我们来说我们公司打的是送礼的酒,高档次高规格符合客户送礼要求的酒。同样行业内竞争也特别激烈,想要闯出一席之地,就要有自己的体色,让更多的客户了解和熟知,这才是我们的目的。

为了广开销路,扩展渠道,铺开市。闲率贝男枰,我们公司也成立了线上店铺,线上销售,线下的实体酒店同样也是必不行少的,许多人对于就很认可,但是也担忧我们的酒的品质,就会留意我们的白酒详细效果,线下的酒店,就成为了客户参观和体验的一个实体店铺,让客户可以真实的感受到酒的醇香,感受到酒的真是,让我们美酒传播更广。

由于线下的酒店商铺辐射的范围有限,最多也就只能辐射到周边地区,虽然酒是必需品但是同样也会饱和,我以前是在线下销售,线下购买的人虽然会分季节分时间段买,但想要做的更大就还需要我们打开更大的局面,做出更好的就,我自从负责线上销售之后,明显我们酒业销售额逐年提升,熟悉到我们的人月月来越多,承认我们的人也越来越多我们也有了耕读的客户,更多的认可。

在销售的时候我们公司力求七天无理由退货,这是对客户的一个认同,当然这也让我们线上店铺销售而受到了很大的打击,应为在这过程中由于客户的不了解不清晰让我们损失许多,但之后我们调整了方针政策,做好了新的规划,在销售的时候把酒的全部信息都明确做好明确摆正,诚恳的对待客户从而也得到了客户的真诚,不夸大我们酒的效果,经得起检验也可以承受的住大家的考验这也让我们有了更多的渠道和销售,从而让我们收获更多,接受更多。

销售不能不了解酒,销售不能不懂酒,作为一个合格的销售人员对就的基本信息都清晰,明白,当客户询问的时候才能够让客户知道我们并不是一个不懂酒的人,由于懂得所以才能够得到敬重,由于做到才能够令人信服。这是销售的学问,同样需要经过多年的工作熏陶,经过多年的工作考验才能让我们有更好的工作环境,有更好的销售额。

所以在销售的时候对客户多一分敬畏,多一分真诚,这才能得到客户的认可,才能得到客户的青睐,既然有了好酒就要把这些就给需要的人,就要让客户信任我们,从而承认我们,线上店铺通过大家全都的努力有了现在的规模有了现在的客户数量,一个靠酒品质好,一个靠销售靠谱,在今后工作中我肯定会把更多的酒买个更多的人。

白酒年度工作总结8

时间依旧遵循其亘古不变的规律连续着,又一个年头成为历史,依旧如过去的诸多年一样,已成为历史的xx年,同样有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。xx年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然xx年的全球性金融危机的影响在渐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和悲伤、激情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款110万,超额完成公司规定的任务;

2、胜利开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。主要缘由有

a、上半年的重点市场定位不明确不坚决,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特别性(地方爱护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终转变了我的初衷。其次看好了泗水市。淙皇谐』肪澈芎,但经销商协作度太差,又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小);

c、公司服务滞后,特殊是发货,这样不但影响了市。币灿跋炝司痰南坌拍;

2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注意客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送力量、协作度、投入意识”等,直接打算了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的阅历教训,今年我个人也把查找重点市场纳入了我的常规工作之中,最最终xx年11月份打算以金乡为核心运作XX市。ü礁鲈碌氖谐≡俗饕裁索了一部分阅历,为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关怀和支持下,xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着很多不足之处。

1、心态的自我调整力量增加了;

2、学习力量、对市场的预见性和掌握力力量增加了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握力量增加了;

4、对整体市场熟悉的高度有待提升;

5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作力量有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方爱护严峻些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有肯定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题,但市场环境的确很好的(无地方强势品牌,无地方爱护)且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有肯定的乐观因素,后来又拓展了流通市。⑶沂谐》从芎。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。

3、XX市场

滕州的市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点

(1)、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市。猿Ъ夜谝揽;

(2)、没有在适当的时候查找合适的其他潜在优质客户作补充;

4、整个xx年我走访的新客户中,有10多个意向都很剧烈,且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少,其缘由在于后期跟踪不到位,自己信念也不足,铺张了大好的资源!

分页阅读第1页:白酒销售年度工作总结第2页:部分老市场的工作开展和问题处理

四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致xx年以前的市场都遗留有费用冲突的问题。经同公司领导协商,以“和谐进展”为原则,实行“一地一策”的方针,针对不同市场各个解决。

1、滕州:虽然公司有费用但必需再回款,以多发部分比例的货的形式解决的,双方都能接受和理解;

2、微山:自己做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款使用,自行销售;

3、泗水:同滕州

4、峄城:尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决,虽然前期有些阻力,后来也都接受了且运行较平稳,彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

依据公司实际状况和近年来的市场状况,我们始终都在摸索着一条运作市场的捷径,真正体现“办事处加经销商”运作的功效,但必需符合以下条件

1、市场环境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方爱护过于严峻、地方就太强等;

2、经销商的质量肯定要好,比如“实力、网络、配送、协作度”等;

办事处运作的详细事宜

1、管理办事处化,人员本土化;

2、产品大众化,主要定位为中档消费人群;

3、运作渠道化、共性化,以流通渠道为主,重点操作大客户;

4、重点扶持一级商,办事处真正体现到协销的作用;

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;

2、完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性;

3、集中优势资源聚焦样板市场;

4、注意品牌形象的塑造。

总之xx年的功也好过也好,都已成为历史,迎接我们的将是崭新的xx年,站在xx年的门槛上,我们看到的是盼望、是丰收和硕果累累!

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