




kok电子竞技权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
kok电子竞技:文档简介
第十四章创业企业的市场营销大学生就业14创业企业的市场营销共23页,您现在浏览的是第1页!节正确认识市场营销一、认识市场营销必须从认识市场开始市场具有三要素:(1)消费人口(2)购买欲望(3)购买力请也就是说:市。较讶丝凇凉郝蛴凉郝蛄。这三个因素相互制约,缺一不可,决定了市场的规:腿萘看笱鸵14创业企业的市场营销共23页,您现在浏览的是第2页!二、认识市场功能1、产品交换功能2、价值实现功能3、调节功能4、信息反馈功能5、服务功能大学生就业14创业企业的市场营销共23页,您现在浏览的是第3页!三、市场营销也是管理过程1、分析市。⑾趾推拦朗谐』2、细分市。≡衲勘晔谐3、制定营销计划,规划营销策略4、营销活动的实施和控制大学生就业14创业企业的市场营销共23页,您现在浏览的是第4页!第二节创业企业营销的基本思路1、关注产品开发,走出过渡营销2、关注品牌建设,走出单纯的市场份额争夺3、发展关系营销,对顾客精耕细作,走出“粗放的顾客管理4、关注营销管理,走出“简单的经营5、关注营销人员职业发展,提供员工教育培训6、关注全球业务拓展,真正放眼国际市场大学生就业14创业企业的市场营销共23页,您现在浏览的是第5页!第四节创业企业市场机会的发掘1、发现市场机会的两个来源
2、分析创业企业营销环境有两种方法
3、市场机会类型
4、机会营销原则大学生就业14创业企业的市场营销共23页,您现在浏览的是第6页!二、市场定位的类型1、避强定位避强定位是避开强大的竞争对手,不搞“硬碰硬”对抗,和平相处、共谋利益的市场定位策略
2、冲突定位冲突定位就是与市场上最强的竞争对手“对着干”
3、再定位再定位通常是指对销路差、形象不够有力度的产品进行位大学生就业14创业企业的市场营销共23页,您现在浏览的是第7页!四、市场营销定位的制胜武器1、卓越的产品质量
2、合理的定价
3、满意的服务
4、新潮的营销观念大学生就业14创业企业的市场营销共23页,您现在浏览的是第8页!二、市场营销组合的特点1、市场营销组合是一个变量组合2、营销组合的层次3、市场营销组合的整体协同作用4、市场营销组合必须具有充分的应变能力大学生就业14创业企业的市场营销共23页,您现在浏览的是第9页!四、市场营销组合策略应用的约束条件1、企业营销战略2、企业营销环境3、目标市场的特点4、企业资源情况
大学生就业14创业企业的市场营销共23页,您现在浏览的是第10页!六、市场营销组合的实践意义1、制定营销战略的基础营销战略本质上就是企业经营管理的战略,而营销战略主要是由企业目标和营销因素协调组成的2、应付竞争的有力手段企业在运用营销因素组合时,必须分析自己的优势和劣势是什么,以便扬长避短3、为企业提供系统管理思路大学生就业14创业企业的市场营销共23页,您现在浏览的是第11页!八、市场营销组合应用的一般原则1.目标性2.协调性3.经济性4.反馈性大学生就业14创业企业的市场营销共23页,您现在浏览的是第12页!二、创业企业开展目标营销的步骤
创业企业开展目标营销的基本步骤是:市场细分、目标市场选择、市场定位(一)创业企业如何进行市场细分(二)创业企业如何选择目标市。ㄈ┠勘暧氖谐《ㄎ淮笱鸵14创业企业的市场营销共23页,您现在浏览的是第13页!四、创业企业应该树立正确的市场营销观念(1)把满足消费者需求作为企业经营活动的出发点(2)营销活动处于企业经营活动的全过程(3)追求长远利益和公司的长久发展(4)树立社会营销观念大学生就业14创业企业的市场营销共23页,您现在浏览的是第14页!第三节创业企业的市场机会与机会营销1、市场机会的特征(1)隐藏性(2)时效性(3)相关性2、市场机会与业务类型创业企业的一个突出特点就是经营灵活,也就是所谓的船小好调头。机会一旦出现或者被企业发现了,那么就要做出迅速的反应大学生就业14创业企业的市场营销共23页,您现在浏览的是第15页!第五节创业企业市场定位一、市场定位的内容1、产品定位产品定位是指针对顾客的心理为产品创造、培养一定的特色,形成一定的市场形象
2、企业形象定位企业形象定位是指确定企业整体形象在顾客心日中的位置大学生就业14创业企业的市场营销共23页,您现在浏览的是第16页!三、创业企业定位策略1、市场领导者定位策略这种策略是指企业把自己定位于市场的领导者,做行业老大
2、市场追随者定位策略
3、市场寻位者策略大学生就业14创业企业的市场营销共23页,您现在浏览的是第17页!第六节营销的核心技术——市场营销组合一、市场营销组合的产生与发展1960年,麦卡锡提出了著名的4P组合。麦卡锡认为,企业从事市场营销活动,一方面要考虑企业的各种外部环境,另一方面要制订市场营销组合策略,通过策略的实施,适应环境,满足目标市场的需要,实现企业的目标大学生就业14创业企业的市场营销共23页,您现在浏览的是第18页!
三、市场营销组合策略影响企业营销有两类因素,一类是企业外部环境给企业带来的机会和威胁,这些是企业很难改变的;另一类则是企业本身可以通过决策加以控制的。企业本身可以控制的因素归纳起来主要有以下四方面1、产品策略2、价格策略3、促销策略4、分销策略大学生就业14创业企业的市场营销共23页,您现在浏览的是第19页!五、市场营销组合的理论意义市场营销组合的出现,意味着市场经营观念完成了新旧观念的转变,即发展到了新观念——市场营销观念。市场营销观念的核心是以目标顾客的需要为中心,实行市场营销组合,着眼于总体市。佣〉美,实现企业营销目标。在这里,市场营销组合作为营销手段至关重要大学生就业14创业企业的市场营销共23页,您现在浏览的是第20页!七、市场营销组合的作用(1)可扬长避短,充分发挥企业的竞争优势,实现企业战略决策的要求(2)可加强企业的竞争能力和应变能力,使企业立于不败之地(3)可使企业内部各部门紧密配合,分工协作,成为协调的营销系统(整体营销),灵活、有效地适应营销环境的变化大学生就业14创业企业的市场营销共23页,您现在浏览的是第21页!九、市场营销组合应用中须处理好几个相应关系1.营销组合策略与营销战略
2.营销组合与营销环境
3.市场营销组合与市场细分、目标市场及市场定位
4.市场营销组合与产品生命周期
5.市场营销组合与供求状况
6.营销组合因素与市场发展策略
7.市场营销组合与消费者状态大学生就业14创业企业的市场营销共23页,您现在浏览的是第22页!第八节创业企业的竞争策略1、品种与数量方面的竞争2、质量方面的竞争3、价格方面的竞争4、销售服务与配套方面的竞争5、交货期方面的竞争6、广告与宣传上的竞争7、联合策略8、出奇制胜的策略9、推陈出新的策略10、走为上策策略大学生就业14创业企业的市场营销共23页,您现在浏览的是第23页!
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
kok电子竞技:最新文档
- 医护工作服采购合同
- 维修保养合同范本:机械设施
- 高级顾问聘用合同
- 合伙协议合同简化kok电子竞技范本
- 酒店投资合作合同范本
- 化学品运输服务承包合同
- 私人装修合同协议书范本
- 企业设备抵押融资合同样本
- 宠物临时寄养服务合同范本
- 合同签约盛宴:五十二条经典致辞美句鉴赏
- 2025年黑龙江农垦职业学院单招职业倾向性测试题库汇编
- 2025年01月明光市司法局司法协理员7人笔试历年典型考题(历年真题考点)解题思路附带答案详解
- 整体施工劳务服务方案
- 2024 贵州公务员考试行测真题(省直)
- 2025年泰山职业技术学院高职单招职业适应性测试近5年常考kok电子竞技参考题库含答案解析
- 人体解剖学肱骨讲解
- 2025年南京旅游职业学院高职单招职业适应性测试近5年常考kok电子竞技参考题库含答案解析
- 工业地产基础知识
- 马工程《艺术学概论》课件424P
- 酒店安全管理制度及应急预案
- 房地产估价培训
评论
0/150
提交评论