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大项目销售理念及实战技能上海卓弈讲师:张志大项目销售理念及实战技能1调度项目资源制定项目竞争策略·整合优势资源定位竞争对手让服务成为利润增加点分析甲方需求大项目管理能力五阶段模型创造性画出项目组织结构图什么是全生命周期的项目管理?变通性·了解项目背景大项目需要全周期管理大项目需要权变思维·大项目需要好导演1②263大项目需要结构化销售大项目需要好团队·大项目需要好顾问·哪些因索可以决定一个大项目为什么要靠团队从技术型选手到全能型选手大项目中的甲乙方关系你不能完成所有任务学会用管理思维思考问题·大项目中的关系营销项目中谁说了算失效的四型人格分析理论大项目经理的自我修炼之道从分析性格到分析利益·大项目商务沟通技巧如何建设你的行业人脉调度项目资源2创造性变通性大项目需要权变思维·大项目需要好导演大项目需要全周期管理大项目需要结构化销售大项目需要好团队|·大项目需要好顾问创造性3没有两个项目是完全一样的第一原则:变通性孙子兵法:兵无常势,水无常形第二原则:创造性孙子兵法:凡战者,以正合,以奇胜没有两个项目是完全一样的4变通性:尽信书不如无书冬户《人脉商战小说:《圈子圈套》《输嬴》为什么火?变通性:尽信书不如无书5大项目中的“权变”思维项目金额项目周期权变项目需求入项目质量大项目打成功率,小产品打销售量大项目中的“权变”思维6创造性:解决新问题需要新办法酷超酷!酷毙!项目并非一定要拿一手好牌,而是如何岀牌。创造性:解决新问题需要新办法7大项目需要权变思维·大项目需要好导演大项目需要全周期管理大项目需要结构化销售大项目需要好团队大项目需要好顾问·哪些因索可以决定一个大项目大项目中的甲乙方关系·大项目中的关系营销失效的四型人格分析理论从分析性格到分析利益·大项目商务沟通技巧如何建设你的行业人脉大项目需要权变思维·大项目需要好导演8管好项目需要全局思维不缺少销售能力而是缺乏管理思维管好项目需要全局思维9大项目是结构化销售针对战术的营销导向大项目是结构化销售10大项目销售实战技能课件11大项目销售实战技能课件12大项目销售实战技能课件13大项目销售实战技能课件14大项目销售实战技能课件15大项目销售实战技能课件16大项目销售实战技能课件17大项目销售实战技能课件18大项目销售实战技能课件19大项目销售实战技能课件20大项目销售实战技能课件21大项目销售实战技能课件22大项目销售实战技能课件23大项目销售实战技能课件24大项目销售实战技能课件25大项目销售实战技能课件26大项目销售实战技能课件27大项目销售实战技能课件28大项目销售实战技能课件29大项目销售实战技能课件30大项目销售实战技能课件31大项目销售实战技能课件32大项目销售实战技能课件33大项目销售实战技能课件34大项目销售实战技能课件35大项目销售实战技能课件36大项目销售实战技能课件37大项目销售实战技能课件38大项目销售实战技能课件39大项目销售实战技能课件40大项目销售实战技能课件41大项目销售实战技能课件42大项目销售实战技能课件43大项目销售实战技能课件44大项目销售实战技能课件45大项目销售实战技能课件46大项目销售实战技能课件47大项目销售实战技能课件48大项目销售实战技能课件49大项目销售实战技能课件50大项目销售实战技能课件51大项目销售实战技能课件52大项目销售实战技能课件53大项目销售实战技能课件54大项目销售实战技能课件55大项目销售实战技能课件56大项目销售实战技能课件57大项目销售实战技能课件58大项目销售实战技能课件59大项目销售实战技能课件60大项目销售实战技能课件61大项目销售实战技能课件62大项目销售实战技能课件63大项目销售实战技能课件64大项目销售实战技能课件65大项目销售实战技能课件66大项目销售实战技能课件67大项目销售实战技能课件68大项目销售实战技能课件69大项目销售实战技能课件70大项目销售实战技能课件71大项目销售实战技能课件72大项目销售实战技能课件73大项目销售实战技能课件74大项目销售实战技能课件75大项目销售实战技能课件76大项目销售实战技能课件77大项目销售实战技能课件78大项目销售实战技能课件79大项目销售实战技能课件80大项目销售实战技能课件81大项目销售实战技能课件82大项目销售实战技能课件83大项目销售实战技能课件84大项目销售实战技能课件85大项目销售实战技能课件86大项目销售实战技能课件87大项目销售实战技能课件88大项目销售实战技能课件89大项目销售实战技能课件90大项目销售实战技能课件91大项目销售实战技能课件92大项目销售实战技能课件93大项目销售实战技能课件94大项目销售实战技能课件95大项目销售实战技能课件96大项目销售实战技能课件97大项目销售实战技能课件98大项目销售实战技能课件99大项目销售实战技能课件100大项目销售实战技能课件101大项目销售实战技能课件102大项目销售实战技能课件103大项目销售实战技能课件104大项目销售实战技能课件105大项目销售实战技能课件106大项目销售实战技能课件107大项目销售实战技能课件108大项目销售实战技能课件109大项目销售实战技能课件110大项目销售实战技能课件111大项目销售实战技能课件112大项目销售实战技能课件113大项目销售实战技能课件114大项目销售实战技能课件115大项目销售实战技能课件116大项目销售实战技能课件117大项目销售实战技能课件118大项目销售实战技能课件119大项目销售实战技能课件120大项目销售实战技能课件121大项目销售实战技能课件122大项目销售实战技能课件123大项目销售实战技能课件124大项目销售理念及实战技能上海卓弈讲师:张志大项目销售理念及实战技能125调度项目资源制定项目竞争策略·整合优势资源定位竞争对手让服务成为利润增加点分析甲方需求大项目管理能力五阶段模型创造性画出项目组织结构图什么是全生命周期的项目管理?变通性·了解项目背景大项目需要全周期管理大项目需要权变思维·大项目需要好导演1②263大项目需要结构化销售大项目需要好团队·大项目需要好顾问·哪些因索可以决定一个大项目为什么要靠团队从技术型选手到全能型选手大项目中的甲乙方关系你不能完成所有任务学会用管理思维思考问题·大项目中的关系营销项目中谁说了算失效的四型人格分析理论大项目经理的自我修炼之道从分析性格到分析利益·大项目商务沟通技巧如何建设你的行业人脉调度项目资源126创造性变通性大项目需要权变思维·大项目需要好导演大项目需要全周期管理大项目需要结构化销售大项目需要好团队|·大项目需要好顾问创造性127没有两个项目是完全一样的第一原则:变通性孙子兵法:兵无常势,水无常形第二原则:创造性孙子兵法:凡战者,以正合,以奇胜没有两个项目是完全一样的128变通性:尽信书不如无书冬户《人脉商战小说:《圈子圈套》《输嬴》为什么火?变通性:尽信书不如无书129大项目中的“权变”思维项目金额项目周期权变项目需求入项目质量大项目打成功率,小产品打销售量大项目中的“权变”思维130创造性:解决新问题需要新办法酷超酷!酷毙!项目并非一定要拿一手好牌,而是如何岀牌。创造性:解决新问题需要新办法131大项目需要权变思维·大项目需要好导演大项目需要全周期管理大项目需要结构化销售大项目需要好团队大项目需要好顾问·哪些因索可以决定一个大项目大项目中的甲乙方关系·大项目中的关系营销失效的四型人格分析理论从分析性格到分析利益·大项目商务沟通技巧如何建设你的行业人脉大项目需要权变思维·大项目需要好导演132管好项目需要全局思维不缺少销售能力而是缺乏管理思维管好项目需要全局思维133大项目是结构化销售针对战术的营销导向大项目是结构化销售134大项目销售实战技能课件135大项目销售实战技能课件136大项目销售实战技能课件137大项目销售实战技能课件138大项目销售实战技能课件139大项目销售实战技能课件140大项目销售实战技能课件141大项目销售实战技能课件142大项目销售实战技能课件143大项目销售实战技能课件144大项目销售实战技能课件145大项目销售实战技能课件146大项目销售实战技能课件147大项目销售实战技能课件148大项目销售实战技能课件149大项目销售实战技能课件150大项目销售实战技能课件151大项目销售实战技能课件152大项目销售实战技能课件153大项目销售实战技能课件154大项目销售实战技能课件155大项目销售实战技能课件156大项目销售实战技能课件157大项目销售实战技能课件158大项目销售实战技能课件159大项目销售实战技能课件160大项目销售实战技能课件161大项目销售实战技能课件162大项目销售实战技能课件163大项目销售实战技能课件164大项目销售实战技能课件165大项目销售实战技能课件166大项目销售实战技能课件167大项目销售实战技能课件168大项目销售实战技能课件169大项目销售实战技能课件170大项目销售实战技能课件171大项目销售实战技能课件172大项目销售实战技能课件173大项目销售实战技能课件174大项目销售实战技能课件175大项目销售实战技能课件176大项目销售实战技能课件177大项目销售实战技能课件178大项目销售实战技能课件179大项目销售实战技能课件180大项目销售实战技能课件181大项目销售实战技能课件182大项目销售实战技能课件183大项目销售实战技能课件184大项目销售实战技能课件185大项目销售实战技能课件186大项目销售实战技能课件187大项目销售实战技能课件188大项目销售实战技能课件189大项目销售实战技能课件190大项目销售实战技能课件191大项目销售实战技能课件192大项目销售实战技能课件193大项目销售实战技能课件194大项目销售实战技能课件195大项目销售实战技能课件196大项目销售实战技能课件197大项目销售实战技能课件198大项目销售实战技能课件199大项目销售实战技能课件200大项目销售实战技能课件201大项目销售实战技能课件202大项目销售实战技能课件203大项目销售实战技能课件204大项目销售实战技能课件205大项目销售实战技能课件206大项目销售实战技能课件207大项目销售实战技能课件208大项目销售实战技能课件209大项目销售实战技能课件210大项目销售实战技能课件211大项目销售实战技能课件212大项目销售实战技能课件213大项目销售实战技能课件214大项目销售实战技能课件215大项目销售实战技能课件216大项目销售实战技能课件217大项目销售实战技能课件218大项目销售实战技能课件219大项目销售实战技能课件220大项目销售实战技能课件221大项目销售实战技能课件222大项目销售实战技能课件223大项目销售实战技能课件224大项目销售实战技能课件225大项目销售实战技能课件226大项目销售实战技能课件227大项目销售实战技能课件228大项目销售实战技能课件229大项目销售实战技能课件230大项目销售实战技能课件231大项目销售实战技能课件232大项目销售实战技能课件233大项目销售实战技能课件234大项目销售实战技能课件235大项目销售实战技能课件236大项目销售实战技能课件237大项目销售实战技能课件238大项目销售实战技能课件239大项目销售实战技能课件240大项目销售实战技能课件241大项目销售实战技能课件242大项目销售实战技能课件243大项目销售实战技能课件244大项目销售实战技能课件245大项目销售实战技能课件246大项目销售实战技能课件247大项目销售实战技能课件248