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第4页共4页一周的销售工作计划?1、了解企?业的发展困?境和瓶颈，?为实际开展?工作制定短?期见效的工?作方案2?、了解老板?的领导风格?，为自己做?好定位，如?果老板是放?权型就做好?独当一面的?准备;如果?老板是一把?抓的，就做?好幕僚角色?;3、根?据老板的意?见和建议，?结合公司现?状，以实际?改善为主制?定工作计划?书;4、?协调各部门?工作，最重?要是紧盯目?标抓落实，?最好实行目?标管理，以?周计划为主?;5、_?__销售、?品质、财务?现金流、骨?干人员工作?情况等老板?最关心的事?项，时时监?督和汇报?6、力主抓?几项短期效?益的工作以?树立权威，?尤其是在大?集团公司?7、以部门?经理为主，?避免越权?附家具商场?总经理助理?岗位职责?1、参与制?定公司发展?战略与年度?经营计划;?2、主持?制定、调整?年度销售工?作计划及总?预算并__?_实施营销?战略规划;?3、按工?作程序做好?与销售、企?划、售后服?务、财务部?门的横向联?系;4、?___召开?销售研讨会?，按公司制?定的年度计?划与季度计?划确定各部?门业务任务?并监督调控?;5、领?导建立和完?善家具防损?质量管理制?度，___?实施并监督?、检查仓库?入库全检、?出库抽检、?运输装运及?___等工?作的运行;?6、监督?公司相关人?事制度、商?场管理制度?的执行情况?;7、监?督公司市场?策划与促销?推广活动的?执行与落实?;8、定?期开展各部?门联动的售?后服务管理?会议，保证?整体运作效?率的改善;?9、监督?商场货品管?理、现场装?饰管理、导?购员培训的?工作执行情?况;10?、协助总经?理开展相关?工作，并完?成交办的相?关事宜。?总经理助理?绩效考核重?点:1.?公司计划完?成情况2?.公司制度?的执行情况?3.日常?销售额4?.市场推广?与促销管理?5.各部?门日常绩效?考核日常?工作事项:?1.周工?作计划执行?稽查2.?公司制度执?行稽查3?.仓库管理?执行稽查?4.现场销?售管理稽查?5.货品?防损与修补?情况稽查?6.公司交?办其他部门?需完成事项?的落实情况?督查7.?总经理交办?事项落实?(1)销售?量(2)?回款情况?(3)对客?户拜访情况?(4)销?售费用(含?个人差旅费?用报表)?(5)广告?和促销活动?效果(6?)重点客户?情况(7?)新客户情?况(8)?异常客户或?信誉不佳客?户(9)?待开发客户?及其情况?(10)竞?争对手动态?（范本）?(11)当?地与本公司?销售工作相?关的政策变?动(如城市?环保、道路?限行)(?12)问题?与合理化建?议(13?)本月客户?开发计划一周的销售工作计划（二）1)?建立一支熟?悉业务，而?相对稳定的?销售团队。?人才是企?业最宝贵的?资源，一切?销售业绩都?起源于有一?个好的销售?人员，建立?一支具有凝?聚力，合作?精神的销售?团队是企业?的根本。在?下周的工作?中建立一个?和谐，具有?杀伤力的团?队作为一项?主要的工作?来抓。2?)完善销售?制度，建立?一套明确系?统的业务管?理办法。?销售管理是?企业的老大?难问题，销?售人员出差?，见客户处?于放任自流?的状态。完?善销售管理?制度的目的?是让销售人?员在工作中?发挥主观能?动性，对工?作有高度的?责任心，提?高销售人员?的主人翁意?识。3)?培养销售人?员发现问题?，总结问题?，不断自我?提高的习惯?。培养销?售人员发现?问题，总结?问题目的在?于提高销售?人员综合素?质，在工作?中能发现问?题总结问题?并能提出自?己的看法和?建议，业务?能力提高到?一个新的档?次。4)?在地区市建?立销售，服?务网点。?根据这周在?出差过程中?遇到的一系?列的问题，?约好的客户?突然改变行?程，毁约，?车辆不在家?的情况，使?计划好的行?程被打乱，?不能顺利完?成出差的目?的。造成时?间，资金上?的浪费。?5)销售目?标这周的?销售目标最?基本的是做?到月月有进?帐的单子。?根据公司下?达的销售任?务，把任务?根据具体情?况分解到每?日，每周;?以每周，每?日的销售目?标分解到各?个销售人员?身上，完成?各个时间段?的销售任务?。并在完成?销售任务的?基础上提高?销售业绩。?我认为公?司下周的发?展是与整个?公司的员工?综合素质，?公司的指导?方针，团队?的建设是分?不开的。提?高执行力的?标准，建立?一个良好的?销售团队和?有一个好的?工作模式与?工作环境是?工作的关键?。?