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第3页共3页2月市场部个人工作计划在这一?年里，凭借?前几年的蓄?势，___?公司不但步?入了高速发?展的快车道?，实现了更?快的效益增?长，而且成?功地实现公?司股票在_?__证券交?易所上市。?从此，一个?___公司?以崭新姿态?展现在世人?面前，一个?更具朝气和?活力的、以?维护股东利?益为己任的?___公司?诞生了。?公司上市后?，管理水平?必将大幅度?提高，这不?仅仅是市场?竞争的外在?要求，更是?自身发展壮?大的内在要?求。对于市?场部来说，?全面提升管?理水平，与?公司同步发?展，既是一?种压力，又?是一种动力?。为了完成?公司___?年合同额三?十亿的总体?经营管理目?标，市场部?特制订__?_年工作计?划如下。?一、信息网?络管理1?.建立直接?领导关系?市场部是负?责公司信息?网络建设与?维护、信息?收集处理工?作的职能部?门，接受营?销副总经理?的领导。市?场部信息管?理员与各区?域市场开发?助理之间是?一种直接领?导关系，即?在信息网络?建设、维护?、信息处理?、考核方面?对市场开发?助理直接进?行指导和指?挥，并承担?信息网络工?作的领导责?任。2.?构架新型_?__机构?3.增加人?员配置：?(1)信息?管理员：市?场部设专职?信息管理员?___名，?分管不同区?域，不再兼?任其它工作?。(2)?市场开发助?理：___?省六个办事?处共设市场?开发助理两?名,其它各?办事处所辖?区域均设市?场开发助理?一名。4?.强化人员?素质培训?春节前完成?对各区域的?市场部信息?管理员和市?场开发助理?的招聘和培?训，使__?_年新的管?理制度实施?过程中市场?部在人员素?质方面有充?分的保障。?认真选择和?慎重录用市?场开发助理?，切勿滥竽?充数。5?.加大人员?考核力度?在人员配置?、资源保证?、业绩考核?等方面对信?息网络建立?和维护作出?实施细则规?定，从制度?上对此项工?作作出保证?。建立市场?信息管理员?定期巡回分?管区域指导?信息管理工?作的考核制?度，并根据?各区域实际?情况和存在?的问题，有?针对性地加?以分析和研?究，以督促?其在短期内?按规定建立?和健全信息?管理的工作?。6.动?态（范本）?管理市场网?络市场开?发助理与信?息管理员根?据信息员提?供的信息数?量(以个为?单位)、项?目规模、信?息达成率、?发展下级信?息员数量四?项指标对信?息网络成员?进行定期的?动态（范本?）评估。在?分析信息员?/单位的分?类的基础上?，信息管理?员和市场开?发助理应结?合信息员的?背景资料进?行细致地分?析，确定其?通过帮助后?业绩增长的?可能性。进?一步加强信?息的管理，?在信息的完?整性、及时?性、有效性?和保密性等?方面做好比?上一年更好?。(详见市?场开发助理?管理制度)?7.加强?市场调研，?以各区域信?息成员/单?位提供的信?息量和公司?在各区域的?业务进展情?况，将以专?人对各区域?钢结构业务?的发展现状?和潜在的发?展趋势，进?行充分的市?场调研。通?过调研获取?第一手资料?，为公司在?各区域的_?__各趋合?理和公司在?开拓新的市?场方面作好?参谋。二?、品牌推广?为进一步打?响“___?公司”品牌?，扩大__?_公司的市?场占有率，?___年乘?公司上市的?东风，初步?考虑___?省省会__?_、___?省省会西安?、___自?治区首府_?__、__?_省会__?_、___?省的___?、___省?会___、?___壮族?自治区首府?___以及?___市举?办品牌推广?会和研讨会?，以宣传和?扩大___?公司的品牌?，扩大信息?网络，创造?更大市场空?间，从而为?实现合同翻?番奠定坚实?的市场基础?。2、在?重点或大型?的工程项目?竣工之际，?邀请有关部?门在现场举?办新闻发布?会，用竣工?实例展示和?宣传___?公司品牌，?展示___?公司在行业?中技术、业?绩占据一流?水平的事实?，树立建筑?钢结构行业?中上市公司?的典范作用?和领导地位?，使宣传工?作达到事半?功倍的效果?。3、进?一步做好广?告、资料等?方面的宣传?工作。在各?个施工现场?制作和__?_型宣传条?幅或广告牌?，现场展示?企业实力;?及时制作企?业新的业绩?和宣传资料?，补充到投?标文件中的?业绩介绍中?和发放到商?各人员手中?，尽可能地?提升品牌推?广的深度和?力度。4?、加强和外?界接触人员?的专业知识?培训和素质?教育工作，?树立良好的?企业员工形?象和先进的?企业文化内?涵，给每一?位与___?公司人员接?触的人都能?够留下美好?而深刻的印?象，从而对?___公司?有更清晰和?深层次的认?识。?