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爆款战役课程大纲：一、爆款的选款二、店铺操作能力三、爆款的形成四、爆款的监测明确老板的工作与定位了解爆款的选款与作战流程化打爆与监测课程收益：课程学时：7课时课程对象：网店的决策层网店经理人网店运营高管为什么要开网店？卖货的人做品牌的人扩大市场份额什么是你心目中的网店模式？每月净挣几十万老板不用干活公司模式流水化为什么要打爆款？爆款能挣钱爆款能带来流量爆款能死店救活您了解爆款的前世今生吗？2012年之前的爆款2013年今天的爆款2014年以后的爆款2013年的今天您又是如何看待爆款？2013年的今天您又是如何定位爆款？2013年的今天您又该如何打造爆款？什么是健康的网店模型？电商企业模式网店运营模式品牌运营模式电商企业模式宇宙的老板农民的员工爆款即运营单点突破是新店成长的起点打爆是店铺运营能力的核心打爆款是店铺运营的灵魂线爆款即战役战役地形勘测与部署战斗方案与策划战斗指挥与排兵布阵网店运营模式弱品牌强销售后爆款时代如何做到爆款群及流量塔？一款产品要有精髓及使命一个店铺要有灵魂产品的精髓就是卖点使命就是搜索流量同样有它的战斗位置一款产品要有精髓及使命所有产品与顾客人群的结合点如何围绕人群做产品企划产品企划的三角梯队一个店铺要有灵魂产品企划的十字图5>>产品企划的三角梯队爆款商品搭配商品喜爱商品顾客需求关联销售产品紧密同类推荐兴趣紧密同一人群的同一需求5>>产品企划的十字图同一人群的同一需求同一人群的不同需求顾客为什么要搜此关键词分析关键词顾客搜此关键词的意义我们该如何体现分析关键词关键词分组爆款战役一、爆款的选款二、店铺操作能力三、爆款的形成四、爆款的监测爆款时代非标类标类非标类爆款选款杜绝人为捏造爆款非标类选款市场选款法产品生产周期速度与激情起跑时间标类爆款选款速度与超越能力标类选款销量运营速度实力一、爆款的选款二、店铺操作能力三、爆款的形成四、爆款的监测骑兵式提升法流量过低、引流款作用不好，急需增加流量的店铺。立足现有条件，找准切入点。流量目标接单目标发货量目标货款目标最大流量富裕接单量富裕发货量最大货款骑兵式提升法八要素（目标笔数-现有笔数）/转化率目标笔数/30天目标笔数/30天目标笔数*单品成本推广费用/UV推广成本最大接单量-现有接单量最大发货量-现有发货量货款预算资金

产品1产品2产品3目标笔数

自己笔数

自己产品成本

最大接单量

推广费用

现有接单量

货款预算费用

最大发货量

UV推广成本

现有发货量

转化率

骑兵式必填数据表指标\产品参考公式产品1产品2产品3产品4内部指标参考公式自己流量目标(目标笔数-现有笔数)/转化率

最大流量推广费用/UV推广成本

接单目标目标笔数/30天

富裕接单量最大接单量-现有接单量

发货目标目标笔数/30天

富裕发货量最大发货量-现有发货量

贷款目标目标笔数x单品成本

最大货款货款预算资金

骑兵式数据分析表四件套流量目标=（11000-45）/5%=219100个UV枕头目标流量=（3734-48）/5%=73720个UV床单目标流量=（2512-6）/5%=50120个UVUV价值UV推广成本转化率*客单价*毛利率UV点击成本最大流量=75000/1=75000个UV四目标接单量=11000/30=367单枕目标接单量=3734/30=125单床目标接单量=2512/30=84单我富裕接单量=200-70=130单现有客服3人，最大接单量200单，现70单四目标发货量=11000/30=367单枕目标发货量=3734/30=125单床目标发货量=2512/30=84单我富裕发货量=220-70=150单现有仓库2人，最大发货量220单，现70单四目标货款=11000*100=110万枕目标货款=3734*10=3.7万床目标货款=2512*20=5万我最大货款=10万货款资金指标\产品参考公式四件套枕头床单内部指标参考公式自己流量目标(目标笔数-现有笔数)/转化率219100

73720

50120

最大流量推广费用/UV推广成本75000

接单目标目标笔数/30天367

125

84

富裕接单量最大接单量-现有接单量130

发货目标目标笔数/30天367

125

84

富裕发货量最大发货量-现有发货量150

贷款目标目标笔数x单品成本110万

3.7万

5万

最大货款货款预算资金10万

骑兵式数据分析表骑兵式提升法=目标笔数x利润枕头3747x（19-10）=33723元床单2512

x（38-20）=45216元一、爆款的选款二、店铺操作能力三、爆款的形成四、爆款的监测制定单品作战方案爆款形成单品包装策划制定单品作战计划爆款的形成制定单品作战方案单品作战九表1.精准关键词数据表2.成交关键词数据表3.直通车长尾词数据表4.热销单品ID统计表5.单品热销店铺统计表6.买家地域统计表5个省份，20个城市7.买家搜索时间统计表8.买家信誉分析表9.买家性别年龄分析表单品包装策划单品包装九表了解人群需求关注点了解人群消费承受力了解人群的兴趣爱好了解人群的产品需求1.人群深度分析与定位2.制定营销策划方案3.制定文案与卖点提炼4.制定单品描述思维框架5.制定店铺思维框架6.制定推广用图7.美工完成所有落地8.完成直通车测图工作9.编辑上架宝贝1.自然爆款3.直通车打爆5.活动打爆网罗淘宝所有爆款打法7.淘客打爆2.刷爆款4.钻展打爆6.套餐打爆8.区间价打爆9.秒杀群打爆2.刷爆款合理的流量入口真正的询单记录合理店铺流量结构真正的发货记录不及时发货合理的停留时间6.活动打爆聚划算超优惠天天特价试用中心淘800淘金币1.买就送3.店铺VIP5.优惠券网罗淘宝所有打折工具7.后天改价2.店铺VIP4.红包6.搭配套餐8.超级满就送1.套餐超低价3.红包5.赠品当套餐网罗淘宝所有禁用方法7.宝贝详情禁外链2.涨价超过50%4.单品1元6.广告产品8.标题乱用词制定单品作战计划3000笔销量任务1.直通车上车，完成质量得分2.设置好淘宝客3.客服推荐4.搭配套餐的使用第1—3天完成50笔销量1.老顾客作用发挥2.会员群作用启用3.直通车主词与长尾词设定4.完成钻展图片与位置测试第4—7天完成到200笔销量1.直通车词计划全面开通2.钻展完成计划测试3.关联套餐计划全面开通4.关联推荐全面开通第8—10天完成到500笔销量1.直通车定向开通2.钻展计划全面开通第11—20天完成到2000笔销量1.付费推广转战精准化运营2.店铺VIP发力第21—25天完成到3000笔销量第26—30完逐渐恢复精准化运营3.搭配发力一、爆款的选款二、店铺操作能力三、爆款的形成四、爆款的监测锁定产品人气分爆款的监测监测产品日销量监测关键词卡位调整产品日销量制定产品卡位监测表竞争对手监测表爆款销量执行分配表主推单品跟踪表