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kok电子竞技:文档简介
产品销售方案模板汇总五篇一、市场分析:
在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争特别剧烈,目前我又了解到学习报的英语kok电子竞技正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进展推销,但掩盖面不广,往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题,往往消失发送报纸或杂志不准时,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析:
推销对象:xx理工大学
对象总人数:估计本科新生在5000人左右
对象需求分析:
(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说,他们心中早已经有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗。
(2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,对于远离考试几个月的学生来说会比拟重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点。
(3)现在英语四六级的试题改革,对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最根底的方法就是扩大词汇量。查找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体力量的资料是很多刚进校的学生想知道的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员:
(1)推销市场实地分析:西安理工大学地域宽阔,宿舍分布较为集中。
(2)推销人员:为了进展较好的市场宣传与推销,推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,这样才能做到有利的宣传与推销,在第一时间抢占校内较多市。蔽院蟊ㄖ降呐渌凸┯α烁嗟谋憷。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利,推销人员应有肯定的男女比例,通过这些建立有利的地理优势!
(3)鉴于对市场实地的分析,估量总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进展宣传与推销,至于后期发送杂志也许需要5人。
四、宣传与推销:
宣传主题:读新东方英语,做将来的仆人!
推销宗旨:诚恳守信,效劳至上,让顾客满足!
前期预备:
(1)人员招募:考虑到前期推销的困难性,我将招募比拟有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友,特殊是以前有过推销阅历的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列,将招募的人员分为5个小团队,其中一个小团队为女生,并选择力量较强的人为队长。
(2)人员培训及阅历沟通:作为推销团队,就应当有团队精神,同心协力将推销的事情做好。团队精神的培育需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果,把握肯定的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的,但积水成河,聚沙成塔,团结的力气是无穷无尽的,要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外,更要努力学习理论学问,多学习有关推销的技巧。
五、推销预备工作:
(1)提前两天到校,制定推销具体规划步骤。
(2)协调组织成员,鼓舞士气!
六、宣传推销阶段:
(1)定点宣传:新生入学阶段,在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣传kok电子竞技进展平面宣传。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。
(2)宣传与推销:新生入学的时段到新生宿舍进展宣传推销。
(3)抓住老乡会的时机,帮助新生了解大学生活及英语学习,为新生对大学的诸多困惑进展解答,同时对英语的重要性和学习方法进展讲解,借助推销我们的报纸。
七、营销策略:重在抓住推销对象的心理。
(1)首先要给人一种亲切的感觉,自我介绍很重要,带上学生证是必需的,作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况,像交朋友一般。
(2)推销时要带上一份样品,言谈应尽量言简意赅,切入推销主题时不能表现得太商业化,这会使得新生们显得反感。
(3)假如能顺当的推销出一份杂志,肯定要开正规的订阅发票,最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式,如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式,主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利,同样要以学长或学姐的身份留下联系电话,一来可以留给新生回头时机,二来可以向他或她的室友进展宣传,为以后征订的人留下途径。
八、营销规划进展阶段
每天从各队特长收集整理最新征订状况。每天开队长会,共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会,鼓舞团队,齐心协力!
九、后期杂志的发送:
(1)基于对于市场实地的分析,后期发送杂志同样做到便利快捷。对每期的杂志进展准时地发送,给新生以满足的效劳和印象,同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
(2)为了避开错发、漏发等问题,需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进展汇总,每发一份杂志在表上做好相应记录,使发送工作有条不紊进展,避开消失问题而引起客户的不满!
十、售后调研
对每位订购客户进展问卷调查,提出杂志的优点和缺点,有利于报纸的改良和进展。
产品销售方案篇2
为明确公司与各部门的职责、权限、义务和利益安排关系,充分发挥各部门作用,确保公司经营目标实现,特制定本承包方案。通过本方案,明确公司的业务承包实体地位,给予其相应的治理职责权限;同时规定年度业务目标及其考核结算方法。
一、治理职责:
1、必需保证完成企业下达的各项承包指标:20xx年目标是完成销售万元。
2、建立与企业财务制度相应的二级核算台帐,做到帐目清晰、核算正确,并定期检查,发觉错误应马上订正。
3、按企业制定的价格名目,并把握肯定的浮动幅度销售产品。如发觉擅自涨价,应严加处理。
4、把握政策机遇和行业动态,依据企业生产力量和经营目标,最大限度地争取市场份额。
5、搞好产品发运调度,按合同保证安全正点交付。
6、制定科学合理的薪酬方案,充分激发业务人员的聪慧才智,确保年度经营目标顺当实现。
7、依据市场状况,负责地提出产品开发和持续改良建议
8、负责应收帐款的治理和回收工作,呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。
9、仔细做好市场信息的搜集、处理工作,逐旬编发《市场旬报》,逐月编发《市场分析kok电子竞技》,提交企业经理层及各相关部门参考。
二、治理权限
1、对部门人员的调度权、安排权、加班审批权、出差审批权,以及奖惩权。
2、有权打算业务员的聘用、区域定位和职务升迁,操作程序可参照企业相关制度,聘任打算须报企业人力资源部备案。
3、有权制定承包体内部二次安排方案和包干费用内控方法,经企业审定后实施。
4、有权组织相关部门对销售合同、特别订单进展评审,编制要货规划
5、有权合理组织产品的发送运输工作。
6、属销售费用治理范围的费用开支权、用款审批权、费用核报权、费用领款权。
7、有权提出产品开发、持续改良及价格策略等合理化建议。
8、有权组织企业产品推广展现、品牌形象宣传及市场公关活动。
9、在不违反企业根本利益的前提下,享有营销业务治理全过程的自主调控权和应急处置权。
三、承包方式:
销售承包的结算,主要解决两大问题:一是结算企业给销售承包部门的经济利益;二是计算销售承包部门内部职工的利益安排。
1、目标任务是年度万元。完成万元,给与部门绩效工资为万元。在根本目标完成之上,每增加10%,绩效提成为增加销售额度的10%。
2、工资发放实行先预支,季度考核兑现。依据部门定员5人,依据企业现行岗位工资标准,按月发放根本工资。季度进展技校考核后,多退少补。考核基数是:第一季度任务为万元,其他三个季度为万元。第一季度提成工资总额为万元,其余季度为万元。没有完成任务,核算绩效提取比例为10%。考虑销售季节性,年终完成任务后,可以综合平衡全年提成。营销部人员每月总根本工资____万元由营销部自由支配。
3、销售部核定员工人数为6人,部门自行安排适当职位。具人员名称见附件。
四、法律效力
1、本方案一式两份方双签章后生效,具有同等法律效力。
2、未尽事宜,双方可以补充协议,补充协议具备同等法律效力。
产品销售方案篇3
方案目的:
在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培育稳定客户群体。
实施步骤:
一、销售治理
在正式投入市场前,首先建立起完善的销售治理制度。
销售治理制度包括:
制定本地区的销售规划,明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后技术员工作职责;
1、销售部经理工作职能:
(1)进展市场一线信息收集、市场调研工作;
(2)提报年度销售猜测给营销副总;
(3)制定年度销售规划,进展目标分解,并执行实施;
(4)治理、督导营销中心正常工作运作,正常业务运作;
(5)设立、治理、监视区域分支机构正常运作;
(6)营销网络的开拓与合理布局;
(7)建立各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通;
(8)合理进展销售部预算掌握;
(9)讨论把握销售员的需求,充分调动其积极性;
(10)制定业务人员行动规划,并予以检查掌握;
(11)协作本系统内相关部门作好推广促销活动;
(12)猜测渠道危机,呈报并处理;
(13)检查渠道阻碍,呈报并处理;
(14)按推广规划的要求进展货物陈设、宣传品的张贴及发放;
(15)按企业回款制度,催收或结算货款。
2、销售主管:
(1)治理推销员的日常工作;
(2)对推销员的业绩进展统计汇总,上报销售部经理;
(3)对营销工作中遇到的问题,进展总结汇报;
(4)结合实际工作的操作状况提出合理化建议;
(5)按企业回款制度,催收或结算货款。
3、推销员:
(1)负责推广公司产品,查找目标客户群;
(2)与客户洽谈合作细则,并签署相关合同;
(3)上报销售业绩;
(4)反应营销推广工作中遇到的问题;
(5)结合实际工作的操作状况提出合理化建议;
(6)按企业回款制度,催收或结算货款。
4、售前、售后技术员:
(1)机器的投放、安装、调试工作。
(2)填补机器所用的材料,保证机器正常工作。
(3)对机器时常的维护、修理工作。
(4)对机器新增功能进展必要的学习。
推销员的选择与训练,对推销人员选择方面我们本着宁缺毋滥的原则,公司必需起用有相关工作阅历的推销人员,对没有任何市场阅历和学生一律不在考虑范围内。在推销员训练方面,进展统一严格的岗前培训,以确保每一名推销员都能精确的表达公司的产品“的优势所在,并在第一时间内与客户达成共识,对客户把握和效劳方面有自己独到的想法。
建立适合本地区的薪酬制度,员工的工资、奖金、加班补助应明确写出。公司建议对推销人员的嘉奖提成比例为,8000元以下的定单提成比例20%,8000元至15000元之间的定单提成比例25%,15000元以上的定单提成比例30%。并对当月销售冠军赐予特别嘉奖如职位提升、奖金追加等,以便更好的鼓励全体推销人员全身心的投入到工作当中;
二、前期市场调查:
针对本地区的实际状况进展一至七天的全方位市场调查,把握第一手资料,综合市场调查的第一手资料和现成的其次手资料,整理成为对产品推广有用的情报。
三、确立目标市唱—
依据市场调查状况,凡有意向考虑当中者,均可做为我们潜在客户群体。
四、明确市场切入点
依据本地区状况,可首先打好大型酒店、度假村等等推广这一硬仗,取得开门红。上述场所客流量大效应好,简单树立公司品牌形象,宣传拓展难度也相对较校在以单一、锋利而明确的利益点切入整体市。勘昃,命中率自然会很高,从而为今后开发潜在客户群打下良好基矗
五、制订销售目标
由于产品在市场投放初期效益问题,所以销售目标应依据本地区实际状况制订,以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。
六、客户群培育
投放初期应客户群应定位于大型酒店,度假村等,中期应在稳固初期客户群根底上,连续挖掘潜在客户群体如中高档次的`餐饮业、效劳行业、大型企事业单位等,不放过每一个对我们感兴趣的客户;后期工作应主要在协调、稳固已把握的客户群体,达成长期合作之协议,并做好售后效劳工作。
七、售后效劳
各地区应建立起完备的售后效劳体系,效劳的好坏对公司在今后开展业务的胜利与否起到打算性作用。优质的效劳将给公司带来更多的客户群体,反之我们将丢失利润的源泉。
客户反应机制的建立,不定期对客户群进展电话回访,征询客户的意见和问题并在24小时内赐予答复。
八、综合意见反应
应每月对当月产品推广进展总结,并针对相关问题提出解决方法,针对问题准时调整营销思路,制订相应的营销规划方案。
九、损益预估:
应对业务推广要实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售本钱、营销费用(经销费用加治理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。
产品销售方案篇4
一、销售筹划方案运作平台
公司设置特地机构负责新产品的市场销售筹划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案,用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案治理和财务人员,打破传统的用人机制,从社会上聘请若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理,组成专业的营销团队,建立重点市场销售方案销售分队,对客户实行专人治理,对单品实行承包销售,在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售筹划方案产品的设计
由于老产品的价格透亮、构造老化,难以满意消费者的需求,也难以支撑昂扬的营销费用,产品无法形成市场销售方案优势,因此,需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发,力求产品共性化明显,使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品,形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进展市场销售方案调查,跟进产品,到达产品构造的最正确组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立销售筹划方案
对原有的经销商网络进展有效的整合,先帮忙原有的经销商进展助销,把握第一手资料,摸清市场销售方案内幕。为下一步营销工作打好根底。新产品上市工作可按以下销售方案筹划步骤向市场销售方案推动。
1、确立主攻市场销售方案,建立可行的县级目标市场销售筹划方案,制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商效劳,由一级商对业务人员进展考核,在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店,对产品进展全面集中铺市。打造样板市场销售方案,力争市场销售方案的铺货率到达80%以上。通过一个月的铺市后,强化和筛选客户,确定一、二级客户,建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商治理的下线客户由业务人员帮助治理,实行一、二级客户供货卡治理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是把握与掌握市场销售筹划方案货物流向,有效的掌握市场销售方案砸价、窜货,彻底杜绝假货的消失。
3、对一、二级经销商的嘉奖政策进展合理的区分,爱护一级经销商,扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。
4、对客户实行晋级治理的方法。当二级客户业绩到达或超过一级经销商时,二级客户可以直接晋升为一级经销商,享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展力量的销售一、二级网络。
四、销售筹划方案市场销售方案资源的利用
1、配置送货车辆,制作车体形象广告。
2、业务人员统一服装、名片,佩带胸卡。
3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。
4、公司可以掌控的资源统一调度,统一治理。
五、产品利益安排和销售筹划方案的费用
(一)产品利润安排销售筹划方案
合理的安排各个环节的利益关系,做到资源的最大利用,对此,将根据产品价格的空间关系予以层层安排。
1、制定统一的市场销售筹划方案销售价,包括酒店价、商超价、零售店价等,合理安排利润空间,按月返利和年嘉奖两种形式对经销商进展嘉奖。2、销售产品进展的有机组合,制定单品的市场销售方案操作方法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。4、随着市场销售方案逐步成熟,各个环节上的费用相应的予以削减或者取消。
(二)销售筹划方案营销费用的治理;1、对销售产品采纳费用包干的方法,公司担当业务人员的根本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇实行底薪+提成+嘉奖的方法予以发放,根本任务保根本工资,业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。
(三)销售筹划方案直销工作的步骤;计直销操作方法(一品一策);2、公开聘请业务人员,进展短期培训,安排详细岗位;3、制定直销产品上市造势活动方案;
通过直销运营可以有效的对市场销售筹划方案进展掌控,对市场销售方案的进展不断的补充和完善,到达太白酒网络的扁平化,为运作大市场销售方案打下坚实的根底。
产品销售方案篇5
近期以来,泰安工行泰山支行在旺季效劳竞赛动中,树立“以客户为中心”营销理念,仔细分析市场客户需求,把理财产品作为营销亮点,以理财产品为抓手,实行多种有效措施,扩大营销业绩,实现了理财产品销售与存款增长互动良性进展。截至3月8日,该行实现理财产品销售28708亿元,较去年同期销售额增长2.5倍,完成旺季竞赛规划的113%。
统一思想、提高熟悉。该行把存款作为旺季业务的重中之重,从关系全行可持续进展的战略高度充分熟悉存款工作的重要性,进一步统一员工思想、提高熟悉,增加市场竞争意识,深入挖掘优质客户资源,广开存款渠道,扎扎实实开展好稳存增存工作,确保了存款稳定快速增长。
加大产品宣传,力促产品营销。支行及网点充分发挥电子屏、板报等渠道宣传作用,将保本型产品的特性及亮点在营业网点显着位置滚动播放、张贴,大力宣传保本型产品安全性、收益性兼具的特性,吸引客户的眼球。其次,开展理财课堂、银企联谊等活动,广泛营销商友卡、银行卡、特易通等金融产品,抢点市场先机,赢得营销主动。
瞄准重点客户,实施精准营销。深入实施优质客户进展战略,加大营销力度,扩增优质客户规模,提升客户质量,大力开展公私联动营销工作,实施一站式营销,奋力拓展优质客户,扩大市场份额,努力做好大中型优质客户的拓展营销和日常维护工作,不断提高优质客户奉献度。积极实行有效措施,在开展市场调查中,紧紧围绕重要目标、盯住重点客户,重点对符合一、二类标准的单位开展精准营销。对优质客户实施预约效劳和跟踪效劳,充分表达优质客户的价值。
加大通报力度,促进销售增长。为促进销售业绩的快速增长,支行对各项产品销售业绩进展辖内网点排名,并在全辖一线柜员中开展了产品营销PK活动,每旬评比出一名营销能手进展物质嘉奖,以鼓舞先进、鞭策后进,推动旺季营销竞赛活动的持续开展。
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