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第一篇合同的标的什么是标的：指法律行为所要达到的目的买卖合同中，指进入贸易领域的货物货物的名称、质量、数量、包装，直接关系到双方的权益和责任第一章商品的名称和质量第一节商品的名称第二节商品的质量的含义和要求第三节商品质量的规定方法第四节合同中的品质条款第一节商品的名称一、列明品名的重要意义1、“品名”（商品的名称）是指使商品区别于其他商品的一种称呼和概念。 在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征加工程度低：名称反映商品的自然属性加工程度高：名称反映商品的性能特征2、列明品名的重要意义从业务角度讲，品名的规定是买卖双方交易的物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。从法律角度讲，在合同中明确规定买卖标的物具体名称，关系到买卖双方在交接货物方面的权利和义务。二、商品的命名方法以其主要用途命名：织布机、旅游鞋以其主要原材料命名：棉布、涤纶纱、羊毛衫以其主要成分命名：珍珠霜以其外观造型命名：宝塔纱以其褒义词命名：青春宝以人物名字命名：章光101以制作工艺命名：双面绣以制造地名称命名：金华火腿三、品名条款的注意事项

1、内容明确、具体2、尽可能使用国际上通行的名称《国际贸易标准分类》《海关合作理事会税则商品分类目录》《商品名称协调及编码制度》

3、选择有利于减低关税或方便进口的名称；选择有利于降低运费的名称4、实事求是，做不到或不必要的描述性的词句，都不应列入品名条款第二节商品的质量的含义和要求一、商品质量的含义商品的内在质量与外观形态的综合；内在质量如纺织品面料：原料--全棉、全毛、真丝、麻、晴纶、涤纶等；织地（全棉）--平纹、斜纹、细布、府绸等；其他--纱支、经纬纱密度、缩水率、色牢度等；外观形态如纺织品面料：门幅宽度、长度、颜色、花型等；二、重视进出口商品质量的意义影响商品的使用效能、价格、销路、企业及国家的声誉等；我国出口贸易“以质取胜”战略；生产企业质量体系认证(P15)国际标准化组织(ISO)制定的《ISO9000系列标准》和《ISO14000系列标准》《ISO9000系列标准》－－有关质量管理与质量保证的系列标准；《ISO14000系列标准》－－有关环境管理系列标准；有助于改善和提高我国企业和产品的形象、降低经营管理成本、使产品能适应国际市场的需求，提高国际竞争能力。三、合同中品质条件的重要性1、合同规定的品质是买卖双方交接货物的品质依据；2、卖方对交货品质负有义务，对违反合同规定的品质条件承担法律责任；卖方在交货品质方面承担的义务：卖方交付货物的品质必须与合同规定的品质相符；《公约》第35条（1）款规定，卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量和规格相符，……;我国《合同法》第153条规定，卖方应当按照约定的质量要求交付标的物，卖方提供有关标的物质量说明的，交付的标的物应当符合说明的质量要求。卖方违反合同规定品质交货应承担的法律责任：英国法律：违反要件（breachofcondition）；违反担保（随附条件）（breachofwarranty）；《公约》：买方可根据卖方违约程度不同，要求损害赔偿或采取其他有关补救措施，如要求交付替代货物，对所交货物进行修补（修理），减价，宣告合同无效等。（P430-431）我国《合同法》第111，148，155条规定

1、看货成交实物2、凭样品成交质量规定方法1、规格4、牌名或商标说明2、等级5、产地或地理标志3、标准6、说明书和图纸第三节商品质量的规定方法一、用样品表示样品（sample）一批商品中抽取少量实物专门设计加工足以代表将来交货时整批货物品质凭样品买卖（salebysample）以样品达成交易，并以样品作为日后买卖双方交接货物的品质依据；凭样品买卖时，卖方必须做到：所交货物的品质与样品完全一致；参见《公约》第35条（2）款(c)；我国《合同法》第168条；英国《货物买卖法》第15条（2）款凭卖方样品买卖（salebyseller’ssample）通常做法：样品编号----寄发/送交客户----确认成交----签订书面合同；卖方须做到：提供的样品具有代表性（代表性样品）；留存“复样”（duplicatesample;留样）;凭买方样品买卖（salebybuyer’ssample）来样成交；卖方须注意：充分考虑原材料、加工生产技术、设备和生产安排的可能性；来样是否涉及侵犯第三方权利（商标权或专利权等工业产权以及其他知识产权）；应争取采用“对等样品”（countersample），即“回样”（returnsample）成交；凭样品成交：“封样”（sealedsample）；对货样难以做到一致的商品，应在合同中订明，“品质与样品大致相同”（beaboutequalto/besimilartothesample）；以样品作为规定商品某项或几项质量指标，如“色样”（colorsample），款式样（patternsample）等二、用文字说明表示（Description）凭文字说明买卖（salebydescription）以文字说明达成交易，并以合同规定的文字说明作为日后双方交接货物的品质依据。凭文字说明买卖时，卖方须做到：交付货物的品质必须与合同规定的文字说明相符；《公约》第35条（1）款；我国《合同法》153条；英国《货物买卖法》第13条凭文字说明买卖的具体方式：凭规格买卖(salebyspecification)

；凭等级买卖(salebygrade)；凭标准买卖(salebystandard)；凭牌名或商标买卖(salesbybrandortrademark)；凭产地名称或地理标志买卖(salebynameoforiginorsalebygeographicalindication)；凭说明书或图样买卖(salebydescriptionandillustration)；商品的规格

用以反映商品质量的若干主要指标例如，我国出口黄豆使用的指标有：含油量、水份、杂质和不完善粒。使用时应注意：出口商应注意分别不同情况，将主要指标定入合同，而不宜过多罗列次要指标。（一）凭规格买卖商品的等级

是指同一类商品由于其品质的差异，用文字、数码和符号所作的分类。例如，我国出口的钨砂，根据三氧化钨和锡含量的不同，可以分为特级、一级、二级等使用时应注意：为了便于履行合同和避免发生争议，在列明等级的同时，最好一并规定每一等级的具体规格（二）凭等级买卖商品的标准

是指标准化组织、政府机关和商业团体统一制定和公布的标准化质量指标。例如，我国出口的生丝规定有6A、5A、4A、3A、2A、A、B、C、D、E、F、G等12个品质标准使用时应注意：凡我国已制订了品质标准的出口商品，可以根据我国的标准进行买卖；如果可能，应尽量采用国际通行标准，以扩大出口；在援用标准时，应注明版本年份，以避免引起争议（三）凭标准买卖对于农产品、矿产品等初级产品，由于其品质变化大，不宜采用凭样品、规格、等级等买卖，通常采用凭标准物买卖／标准品级买卖。在实务中常见的有∶凭良好平均品质买卖(FAQ)；指农副产品某个生产年度的中等货指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均品质凭上好可销品质买卖(GMQ)牌名或商标一般适用于一些品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品。使用时应注意：即使在合同中不具体规定规格，卖方必须按该商标或牌号所通常具有的品质交付货物；在规定商标或牌号时，应明确规定型号或规格；在采用买方定牌交易情况下，卖方应对涉及知识产权问题作出规定。（四）凭牌名或商标买卖凭产地名称买卖或地理标志一般适用于受产区的自然条件、传统加工工艺因素的影响，在品质方面具有独特风格和特色的产品例如，苏绣、杭绣、海宁皮革等。（五）凭产地名称或地理标志买卖（六）凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖

是指以说明书并附以图样、设计、图纸、分析表以及各种数据来说明商品的品质。一般适用于机器、电器和仪表等技术密集型商品使用时应注意∶要求所交货物必须符合说明书所规定的各项指标；在合同中除列入说明书的具体内容外，常常订立卖方品质保证条款和技术服务条款。看货成交凭成交商品的实际品质（salebyactualquality）交易方式：拍卖、寄售、展卖业务适用货物：珠宝首饰、字画、特定的工艺制品等一、品质条款的内容品名、货号、规格、等级、标准、牌名等；品质条款示例（见教材P.24--P.25）；二、订立品质条款应注意的问题（1）根据商品的特点选择适当的表示品质的方法服装：规格和样品；茶叶：样品、产地名称、等级；计算机：牌名/商标、型号、说明书等；第四节合同中的品质条款按法律规定（英国货物买卖法第13、15条，我国合同法第168条）：如凭样品成交，卖方所交货物的品质必须与样品相符；如凭文字说明成交，卖方所交货物的品质必须与文字说明相符；既凭样品成交，又凭文字说明成交时，卖方所交货物的品质不仅与样品相符，而且与文字说明相符。（2）应明确、具体凭规格成交，应明确、具体，并合理；凭标准成交，应列明所引用的标准（我国/对方/国际），援引标准的版本年份；凭说明书成交，说明书内容应完整、具体，便于安装、使用和维修；凭样品买卖时，应订明凭以达成交易的样品的编号，必要时还要列出寄送的日期；如样品仅供参考，应订明“参考样品”（referencesample）或“样品仅供参考”（onlyforreference）；（3）应切合实际，注意科学性和灵活性防止订得过高、过低、过死、过繁；三、质量机动幅度和质量公差1、质量机动幅度在合同中订明卖方交货质量允许在一定幅度内伸缩。范围－漂布，门幅宽35/36英寸；极限－Max（最高、最大、最多）Min（最低、最小、最少）上下差异－马海毛，含量50％，上下1％；2、质量公差公认的差异（误差），即允许卖方交货质量有一定幅度的差异。国际上公认的误差标准；国际上没有公认的误差标准或需要扩大差异范围；在规定的质量机动幅度和质量公差范围内，交货质量如有上下：一般不另行计价，即按合同价格计收；另订立质量增减价条款东北大豆水份最高14％每＋/－1％，价格－/＋1％；杂质最高1％每＋/－1％，价格－/＋1％；不完善粒最高14％每＋/－1％，价格－/＋1％；含油量最低18％每＋/－1％，价格＋/－1％；第二章商品的数量合同中数量条件的重要性1、合同规定的数量是买卖双方交接货物的量的依据；2、卖方对交货数量负有义务，对违反合同规定的交货数量承担法律责任；卖方在交货数量方面承担的义务：卖方所交货物的数量必须与合同规定数量相符；《公约》第35条（1）款；我国《合同法》第162条卖方违反合同规定的数量承担的法律责任：英国法律：少交－－可以拒收；多交－－可拒收多交的部分，或全部拒收；《公约》：少交未构成根本违反合同；构成根本违反合同；合同规定的部分－－应收取多交多交的部分－－可收。部删苁杖炕虿糠郑晃夜逗贤ā返162条；第一节数量的计算一、计量单位重量、个数、长度、面积、体积、容积国际上常用的度量衡制度英制、美制、公制（米制）、国际单位制国际单位制计量单位我国：法定计量单位国家选定的其他计量单位不同度量衡制，同一计量单位代表的数量是不同的如：吨(ton)英制：长吨(longton)1longton=2240lb.=1016kg.美制：短吨(shortton)1shortton=2000lb.=907kg.公制：公吨(metricton)1M/T=2204lb.=1000kg.二、重量的计算方法1、按毛重（grossweight）毛重＝净重＋皮重以毛作净（grossfornet）以毛重作为计算数量和价格的基础适用于低值农产品或其它商品。SoybeanAgrade1000M/Tpackedingunnybagsof50kg.Eachgrossfornet

2、按净重（netweight）净重＝毛重－皮重(tare)《公约》第56条规定，如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定。皮重的计算方法(P29)：实际皮重平均皮重习惯皮重约定皮重3、公量（conditionedweight）用科学的方法抽出商品中所含水份，然后再加上标准水份，求得的重量。适用于经济价值较高而水分含量极不稳定的商品实际重量（1＋标准回潮率）公量＝－－－－－－－－－－－－－－1＋实际回潮率水份回潮率＝－－－－－干量出口一批生丝，一包净重为58公斤，用科学的方法测得实际回潮率为12.24％，国际间行业公认的生丝标准回潮率为11％。试计算该包生丝的公量是多少？

58(1+0.11)58x1.1164.38公量=—————=————=————1+0.12241.12241.1224=57.359(57.36)kg.4、理论重量规格一致，且重量大致相等的商品，按其数量即可推算出其重量。如：钢板1mx1mx1mm；重量：7.85kg.；规格：2mx1mx1mm=15.7kg.张数：400总重量：6280kg.5、法定重量—商品重量+直接接触商品的包装的重量如：糖果的重量+糖纸的重量—某些国家在征收从量税时采用。—净净重第二节合同中的数量条款一、数量条款的基本内容1、交货数字和计量单位（计量方法）100,000M/T5,000pieces400cartons2、订立数量条款应注意的问题（1）根据需要和可能确定成交数量；（2）根据客户的资信状况、经营能力等确定成交数量；（3）根据市场情况确定成交数量（4）订得明确、具体计量单位度量衡量制度重量二、数量机动幅度溢短装条款(moreorlessclause)合同中规定交货数量可多交或少交若干，但以不超过成交数量的百分之几为限。ChineseLong-shapedRice100,000M/T10%moreorless(10%plusorminus;10%+/-)溢短装权利归谁掌握：atseller’soption;atbuyer’soption;atcarrier’soption溢短装数量的计价方法1、按合同价格（单价）；2、按装运时或货到时某种市场价格；如：卖方：P；P；“约”（about,circa,approximate）字about50,000M/T；“约”数的含义在国际贸易中没有统一解释。《跟单信用证统一惯例（2007）》第30条（p471）凡“约”、“大约”的词语用于涉及信用证金额、数量或单价时，应解释为允许有关金额、数量或单价可有不超过10%的增减幅度。如信用证未规定数量以包装单位或个数计数，以及所支取的总金额不超过信用证金额，货物的数量可允许有不超过5%的增减幅度。第三章商品的包装（PackingofGoods）商品的包装是交易磋商的主要内容，是买卖合同的主要交易条件；商品的包装是商品在生产和流通过程中保护商品品质完好和数量完整的一种手段；商品的包装影响商品价格、销路、宣传美化商品等；出口商品总要求：科学、经济、美观、适销、多创外汇；合同中包装条件的重要性卖方必须按合同规定的方式包装或装箱包装是货物说明的组成部分（英国货物买卖法）；公约第35条（1）款；我国《合同法》第156条；包装的种类和作用1、运输包装（外包装）单件运输包装－－不同形式、材料、容量等；集合运输包装－－集装包（袋）等；2、销售包装（内包装、直接包装）第一节运输包装一、运输包装的标志1、运输标志（ShippingMark）又称“唛头”；便于在装卸、运输、保管过程中识别货物，防止错发错运；运输标志的主要内容：1、收货人和/或发货人名称的缩写或代号，有时加简单ABC的几何图形；2、目的港/目的地名称;KOBE3、件号－总件数和顺序号;NOS.1-100GENEVADARESSALAAMVIAANTWERPINTRANSITTOLUSAKA标准运输标志收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；参考号码，如订单号码、发票号码、运单号码；目的地；件数号码；2、指示性、警告性标志3、重量体积、产地等其他标志GROSSWEIGHT:60kg.NETWEIGHT:56kg.MEASUREMENT:50X32X40cmMADEINCHINA第二节销售包装物品条码标志（条形码标志）利用光电扫描阅读设备给计算机输入数据的特殊代码。6902000101029国家或地区厂商识别码商品项目代码检验码国际物品编码协会分配给我国的国别号为690系列；第三节定牌、无牌和中性包装定牌：在商品和/或其包装上使用买方指定的商标或牌号。无牌：在商品及其包装上不使用商标或牌号。注意：出口采用定牌和无牌时，除非另有协议，应注明“中国制造”字样；中性包装（NeutralPacking)在商品及其包装上不表明产地和厂商名称。定牌中性包装无牌中性包装第四节合同中的包装条款一、包装条款的基本内容包装材料、包装方式、每件包装的商品数量等；运输标志设计的确定包装费用负担按惯例，通常包含在货价中特殊情况，应详细说明二、订立包装条款应注意的问题明确、具体；进口国对包装的法律和惯例包装材料和包装衬垫物重量危险品包装