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第3页共3页2023年?房地产置业?顾问工作个?人总结时?近年末，不?经意间__?年转眼就要?过去了。默?默地算来，?从参加工作?，来到阳光?新城，来到?现在的这个?销售部，加?入我们这个?有着家庭一?般氛围的团?体到现在已?经有半年多?的时间了。?半年的时间?放在以往或?许会显得很?漫长，但这?半年对于我?来说却是那?么的短暂，?仿佛是在眨?眼间变消逝?而过。以下?就是本人的?年度工作总?结：__?_月初的我?刚刚毕业，?如假包换的?一个毛头小?子，对于工?作而言是懵?懵懂懂的，?不知道也不?愿意去接触?它，所以我?隐藏了自己?，一直藏到?大学毕业，?藏到我无处?可藏而必须?去面对。社?会很现实，?我也很现实?，我在寻找?一个机会，?一个能让自?己有所发展?的机会。我?怀揣着一颗?紧张的心开?始了应聘和?面试的过程?。很幸运，?我来到了阳?光新城。认?识了现在我?身边的这些?和我一起工?作的俊男靓?女们。当时?对于置业顾?问我没有任?何实质上的?认识，而房?地产对于我?来说只不过?是中国这几?年经济增长?的重要指标?之一，它占?有很大的份?额，同时也?带动了这几?年全国gd?p总值像打?了鸡血一样?嗷嗷嗷地往?上蹿。在?案场学习的?半个月的时?间是我收获?的一段时间?之一。领导?和同事们的?细心教导，?那些毫不吝?啬的经验之?谈让我收获?颇丰，逐渐?成长。让我?对于工作有?了一个很美?好的认识—?—原来，和?你一起工作?的那些人，?不一定全部?都是你的同?事，却很可?能全部都成?为你的朋友?。相信我，?是你们平时?工作与生活?中的点点滴?滴让我爱上?了这份工作?，爱上了我?们的这个团?队。这对于?第一次正式?参加工作的?我而言是十?分幸运的一?件事情。?从___月?份开始我就?在市区售楼?部上班了，?那里是我第?一次与购房?顾客面对面?交流的场所?。虽然工作?很单一，只?是安排看房?车，接待到?访客户，派?单，安排行?销人员等。?但这是极为?锻炼人的工?作，这不仅?是考察我对?于这个工作?的态度，也?是一种磨练?。因为那时?咱们的案场?制度还不完?善，我压根?儿不知道嘛?时候能参加?上岗考核，?要知道那种?无限期的等?待是很可怕?的，呵呵。?能和客户有?的接触，虽?然不是带着?去看房，但?也了解了一?些购房客户?的需求与意?愿，最重要?的是能了解?到在客户眼?中对我们工?作的看法，?对阳光新城?这个项目的?看法，是最?直接也最真?实的，也是?记忆最深的?。___?月份的时候?领导安排我?和贾新萤一?起下乡做宣?传，跟着宣?传车满县区?的转悠。领?导的意思是?想让我熟悉?熟悉项目周?边的市场情?况，客源方?向，以及县?区客户对于?大产权住房?的一些看法?和认识，同?时好让我能?有更多的了?解对于县区?的客户应该?注意些什么?。因为销售?归根结底就?是一种人与?人之间的交?流，一种价?值的交换。?只有交流到?位了，交换?才有可能产?生。这些以?往在课本中?经常看到的?概念在没有?实际的接触?下是无法成?为我自己的?东西的，对?此我格外珍?视，所以那?时候每次都?打扮的像是?去旅行似的?，因为开心?。崮?得啊。_?__月份参?加房展会。?之前，我只?是房展会的?参观者，时?不常去看看?车模美女什?么的，这次?能够成为参?与者，能够?和大家一起?去完成这次?展会我很兴?奋，很幸福?。房展会让?我了解到了?咱们项目本?身在新乡市?这个市场中?的一个位置?，一个与市?区其他楼盘?相比较而言?的一个优势?与劣势的彰?显，在这些?对比中去完?善自己将来?对于客户对?市区房源问?题的一个比?较直观的了?解与认识，?这又是一次?成长。展会?上第一次帮?助同事售出?一套房子，?小兴奋了一?个星期。_?__月份，?我在市区售?楼部与案场?之间来回运?动了一个月?，期间经历?了两次原来?同事的离去?，再一次的?提醒我，社?会是现实的?，每个人也?都是现实的?。每个人的?生活目标与?理想是不一?样的，但只?要我用心去?交换，不论?在哪里大家?都是朋友。?离别对于我?而言是个比?较禁忌的话?题，因为不?论是怎样的?离别总会让?我打心底里?不自觉的有?些难受，而?我不是一个?善于宣泄情?感的人，所?以总是憋着?。大家都是?朋友，现在?是，将来也?是。有同事?离开就有新?同事加入，?这是一个快?速发展的社?会，能否融?入___全?看一个人本?身的能力，?但更重要的?，是你是否?一颗想要被?这个团体所?接纳的心。?___月?我正式上岗?了，从开始?到___月?底共接待了?___组客?户，虽然自?己感觉一直?在努力但始?终还是没有?成交。很可?能是我的回?访邀约做的?不够到位，?可能是电话?里的交谈让?我总感觉不?够真实，没?法像面对面?一样让自己?去放得开。?这是应该有?所加强的，?但毕竟没有?眼神的交流?的沟通还是?让我有些难?以适应，相?信自己应该?可以尽快的?去克服这些?，毕竟只是?一味的着急?去有成绩不?是长远的一?个选择。?以上是我自?___月份?以来的一个?工作总结，?话说质变的?产生是量变?的积累。如?今的我比半?年前成熟了?许多，却依?旧保持着天?真。我将继?续成长下去?，继续天真?下去，让自?己在什么样?的工作条件?下都有所收?获，与同事?有更多更好?地成绩，让?自己快乐。?