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2022-2023年房地产经纪人之业务操作提高班试题及答案

单选题(共85题)1、肺泡间隔毛细血管数量减少的疾病有()。A.肺气肿B.支原体肺炎C.病毒性肺炎D.慢性肺源性心脏病【答案】A2、在房地产居间业务中,房源一般按其使用性质可以分为()。A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】C3、新一轮房地产调控政策出台后,甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训,为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响,并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑,同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后,甲公司在处理登记信息时发现,新登记的房源信息不完整,只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容,于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.团体揽客法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.人际关系揽客法【答案】C4、某房地产企业拟建一项目,总投资20000万元,建设期3年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年,为了提高市场占有率的目标,该企业加大广告宣传费用的投入,并以低廉的价格进入市。闷笠狄蚪ú募鄹裆险、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击,并未成功进入市。唐贩课薹ò凑<鄹癯鍪,最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】C5、变动成本定价法是以()为定价基。由系ノ徊饭毕,形成产品售价。A.单位面积变动成本B.单位产品贡献C.单位面积贡献量D.单位面积可变成本费用【答案】A6、下列选项中,()规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主,完成销售的情况下,支付受托经纪人所约定佣金的义务。A.独家代理B.指示代理C.参与代理D.共同代理【答案】A7、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和()等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】C8、下列商圈中,能够辐射全市且人流量最大的是()。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】C9、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限,目前人民币贷款期限最长不超过()年。A.10B.15C.20D.30【答案】D10、房地产开发企业为了维护企业形象,提高社会声誉,其定价目标通常是()。A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】C11、下列选项中,不属于新建商品房销售前的宣传资料的是()。A.项目楼书B.户型手册C.销售导示牌D.价目表【答案】D12、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2,固定总成本为2000万元,单位变动成本为3000元/m2,销售税费率为20%,该项目保本售价应为()元/m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】B13、房地产经纪企业的核心竞争力是()。A.房地产价格B.房源信息C.房源的特征D.房地产产品的质量【答案】B14、患者男,25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊,有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查:右下颌咬肌区肿胀,压痛不明显,张口受限,开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生,冠周牙龈红肿,盲袋溢脓,右下第二磨牙叩痛明显。A.咬肌间隙感染B.残根存留C.右下第二磨牙根尖周炎D.TMDE.翼下颌间隙感染【答案】A15、下列选项中,不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是()。A.家庭人口规模及构成B.消费者民族与宗教信仰、社会风俗等C.居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向D.项目所在地区人口及其就业状况、就学条件【答案】D16、一种新型的房地产项目进入市场阶段,采取高价策略,力争在短期内赚取最大利润,这是一种()。A.稳定价格策略B.渗透定价策略C.撇脂定价策略D.心理定价策略【答案】C17、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述,错误的是()。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款,最低为基准利率上浮15%【答案】A18、房源的使用价值是由房源的()决定的。(2010年真题)A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】C19、房地产项目竞争环境分析中,()主要分析与建筑物相关的情况,包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。A.经济、财务特征分析B.区位和地块特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】C20、楼盘品牌策略最直接的体现方式是()。A.楼盘本身的品质B.楼盘的概念C.楼盘的形象D.楼盘的名称和标志【答案】D21、写字楼项目以()为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】B22、抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的优点为()。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额,有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金,利息按剩余本金逐月结清【答案】C23、急性排斥反应的特点有()。A.移植器官间质纤维化B.移植器官间质内多量淋巴、单核细胞浸润C.移植器官坏死性血管炎D.可发生在移植后数天内【答案】B24、釉质的非釉原蛋白质不包括A.釉丛蛋白B.鞘蛋白C.成釉蛋白D.非特异性蛋白E.釉蛋白【答案】D25、延缓伤口愈合的因素是A.适量维生素及蛋白质补充B.保持创伤处血液循环畅通C.电离辐射D.清除坏死组织,预防感染【答案】C26、房地产市场调研的主要目的是()。(2007年真题)A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】B27、目标利润定价法以()和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】B28、患者咳喘,胸部胀痛,咳痰黄稠,伴口渴便秘,身热烦渴,舌红苔黄,脉滑。治宜选用A.麻杏石甘汤B.桑白皮汤C.苏子降气汤D.三子养亲汤【答案】B29、房地产市场调查方法中,()是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上,进行试验后得出一定结果,然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。A.实验法B.访问法C.典型调查法D.观察法【答案】A30、一般来讲,在房地产经纪活动中,()是房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息,包括交易的数量、交易行情、交易方式等使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。A.媒介居间行为B.指示居间行为C.买方代理行为D.卖方代理行为【答案】B31、()是指选择目标市。钪战惺谐《ㄎ,为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市场细分B.目标市场选择C.STP营销D.市场定位【答案】C32、下列营销成本中,属于营销调研成本的是()。A.渠道设计费用B.自建分销网费用C.整理和分析费D.处理客户投诉的费用【答案】C33、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是()。A.本金/还款月数+(本金-累计已还本金)×月利率B.本金/还款月数+累计已还本金×月利率C.(本金-累计已还本金)/还款月数+本金×月利率D.(本金-累计已还本金)/还款月数+(本金-累计已还本金)×月利率【答案】A34、房地产市场上的房地产经纪机构,具有()的作用,在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】A35、房地产销售资料的准备一般不包括()的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】B36、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为()。A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】B37、肿瘤血道转移的确切依据是A.肿瘤细胞侵入静脉B.肿瘤细胞侵入动脉C.肿瘤细胞出现在血液中D.在远隔器官形成与原发瘤同一组织学类型的肿瘤【答案】D38、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务,吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源,因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来,吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定:吕某接受委托,代理王某购买一间办公用房,但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇,甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功,只收取佣金5000元;代理成功后,佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源,并与乙公司签订房屋买卖合同,合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某,转让价格为90万元,其中80万元支付给丙公司,余下10万元吕某收取1.8万元佣金,8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后,在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中,发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记,担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款,该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】B39、按调研所采用的具体方法来划分,市场调研可分为()。A.访问法、实际观察法、表格法B.访问法、观察法和实验法C.访问法、实际观察法、抽样法D.访问法、重点法、抽样法【答案】B40、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态,而并非简单的个人购买行为,这体现出写字楼项目代理销售的()。A.产品技术性B.销售商务性C.客户非个体属性D.项目运作专业性【答案】C41、信息的(),使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争,但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作。A.复杂性、积累性、时效性B.共享性、积累性、时效性C.共享性、复杂性、时效性D.共享性、积累性、复杂性【答案】B42、推售策略的重要前提是()A.风险转移B.风险回避C.控制风险D.风险自留【答案】C43、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是()。A.树立风险防范意识B.认识可能发生的各类风险C.规范造作流程D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户【答案】B44、在市场营销活动中的工作中,()阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】C45、开发企业在交付房屋的时候,买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等,开发企业同时代收()。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】C46、最易和肺转移癌相混淆的是()。A.中央型肺癌B.周围型肺癌C.弥漫型肺癌D.大细胞肺癌【答案】C47、患者男,25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊,有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查:右下颌咬肌区肿胀,压痛不明显,张口受限,开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生,冠周牙龈红肿,盲袋溢脓,右下第二磨牙叩痛明显。A.治疗右下第二磨牙B.拔除右下第三磨牙C.咬肌间隙切开引流D.局部切开引流E.停用抗生素【答案】B48、为获取房源,房地产经纪人直接接触目标客户,这种方法的优点是()。(2009年真题)A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】A49、在房地产市场状况较为稳定的区域,房地产企业为保持其市场占有率,通常采取的价格策略()。A.低价策略B.高价策略C.中价策略D.市场策略【答案】C50、原指由旧工厂或旧仓库改造而成的,少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中,指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间,适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为()。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】C51、某建设项目总投资50000万元,计划2年完工,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益率为()。A.10%B.12%C.12.5%D.13%【答案】C52、绒毛膜癌的病理学特点可表现为()。A.是由滋养层细胞发生的肿瘤,主要继发于葡萄胎B.肿瘤细胞一般不侵入子宫肌层C.肿瘤组织易产生出血、坏死D.易侵入血管,多为血行转移【答案】A53、符合结核性脑膜炎的描述是A.成人多见B.以脑顶部病变最显著C.可引起脑积水D.以中性粒细胞渗出为主【答案】C54、纤维素样坏死不常见于下列哪种疾。浚ǎ〢.风湿病B.结节性多动脉炎C.急进型高血压D.糖尿病足【答案】D55、房地产经纪企业与银行合作,共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目,从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户,属于用()开拓客源信息。A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法【答案】D56、下列有关新建商品推售安排的表述,不正确的是()。A.每一次推售根据开发商的销量目标来确定B.价格的确定是与推售策略息息相关的C.合理的推售是确保价格实现的关键D.控制风险是推售策略的重要前提【答案】A57、房地产的产权状况反映了房地产的()。A.有形品质B.无形品质C.价值品质D.权益品质【答案】B58、不符合大叶性肺炎的描述是A.多由肺炎链球菌感染引起B.累及整个或多个大叶C.属于纤维素性炎D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构【答案】D59、房地产项目在销售前,需要对售楼处、样板房等进行()。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】D60、甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一个住宅小区。为促进住宅销售,甲公司制作了功能楼书和形象楼书,并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》,拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解,李某的家庭是第一次购买住宅,付款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.32【答案】C61、甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司,缺乏知名度,经济实力不雄厚,竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地,准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司,委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商,双方签订了代理协议。甲公司接受委托后,根据乙公司的资源状况和市场形势,将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。A.最高利润B.目标市场和目标消费者C.工作计划D.营销策略【答案】B62、对按揭房屋进行财产保险是防范()的关键措施,对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】B63、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是()。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】A64、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务,吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源,因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来,吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定:吕某接受委托,代理王某购买一间办公用房,但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇,甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功,只收取佣金5000元;代理成功后,佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源,并与乙公司签订房屋买卖合同,合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某,转让价格为90万元,其中80万元支付给丙公司,余下10万元吕某收取1.8万元佣金,8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后,在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中,发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记,担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款,该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.在其他经纪机构兼职B.到乙公司寻找房源C.与乙公司订立房屋买卖合同D.未调查清楚办公用房的具体情况【答案】A65、以办公为主要用途的小面积办公空间,多设置独立卫生间,适合于小型企业办公需求,运营成本相对于纯正写字楼较低,物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为()。A.写字楼B.LOFTC.商务公寓D.商务综合体【答案】C66、房地产项目定位的核心内容是()。A.对产品提出一种主题推广概念,是产品在潜在消费者思想中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计,对产品赋予不同的价值,最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析,拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】D67、房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的()。A.商铺租赁B.住房租赁C.小区租赁D.委托租赁【答案】B68、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述,错误的是()。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基。ü思使叵低缃樯芸突У睦靠头椒˙.这种揽客法不受时间、场地的限制,是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力,不断结识新朋友,维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】D69、写字楼项目的销售策略中,适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是()。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】B70、某小区配套有某著名学校的分校,开发商利用该分校的开学典礼来进行楼盘的营销,这是一种()推广类型。A.社会公益活动B.引导教育型活动C.楼盘庆典仪式D.善用时势环境型活动【答案】B71、张先生委托该中介公司出售他的房屋,原来一直要价是65万元,但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了,按照法院判决,急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售,在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的()属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C72、发展为慢性硬化性肾小球肾炎最常见的肾炎病理类型是()。A.新月体肾小球肾炎B.膜性肾小球肾炎C.急性弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎D.膜增生性肾小球肾炎【答案】B73、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由()提供。A.项目的贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】A74、作为买方代理人,房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过()套,否则容易给客户带来"看花眼"的感觉,使客户不容易比较和挑选合适的房源。A.3B.5C.7D.10【答案】D75、不符合病毒性肺炎描述的是()。A.病灶可呈小叶性分布B.肺泡腔内有大量渗出物C.可有透明膜形成D.肉眼观病变不明显【答案】B76、对销售人员的销售绩效评价方法一般采取().A.比较法B.分析法C.因素法D.类推法【答案】A77、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和()。A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【答案】A78、(二)高先生首次来到某商业地产项目的售楼处,一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂,对中央政策及国内外大事比较关心,刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情,所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中,销售人员小李除了致以问候之外,也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时,销售人员小李根据第一次向其推荐的房号,再次加推了几个房号,建议到时候可买两个小面积铺位,投资的风险会小一些,效果也会明显一些,高先生表示很认同。发售当天,销售人员小李早上通知了高先生,高先生迫不及待地开车来到了现。峁哺廴嗽毙±钤は氲囊谎,买了两个商铺,并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中,销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目(),来树立并强化项目的投资信心。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】B79、下列客户类型中,()客户是房地产经纪人应重点培养的目标,属潜在顾客,其需求经常会发生变化,经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】B80、具有直接刺激销售,容易引起消费者注意与反应,能迅速产生促销效果的市场推广方式是()。A.广告推广B.活动推广C.人员推广D.关系推广【答案】B81、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异,不同区域的房地产市场之间相互影响较。逑至朔康夭谐〉模ǎ。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性【答案】A82、主动脉瓣狭窄不引起()。A.主动脉瓣增厚、变硬B.与三尖瓣病变合并C.右心衰竭D.靴形心【答案】B83、房地产市场需求调研的内容不包括()。A.了解消费者的数量及构成B.了解消费者产生消费动机的内在原因C.了解消费者的购买模式和习惯D.了解竞争产品的市场定价及反映情况【答案】D84、张某拥有一间商铺,并用该商铺向银行抵押贷款,抵押合同约定:张某如欲出售、出租该商铺,应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺,并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务,便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同,委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某,游说王某委托李某个人为其承租商铺,李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同,该合同的租赁双方均有李某的签名,出租方有张某的签名,李某向张某出具了王某的授权委托书,委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.宣布该租赁合同无效B.追究张某的违约责任C.从发现张某擅自出租商铺之日起,直接收取王某应当支付的房屋租金D.一旦发现张某擅自出租商铺,立即将承租户王某驱逐【答案】B85、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是()。A.目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利B.单位贡献量=单位总量/目标贡献C.售价=单位变动成本+单位贡献额D.单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量【答案】B多选题(共30题)1、采用电话访问方式开拓房源信息的优点主要有()。A.不受时间限制B.客户印象深刻C.不受天气影响D.花费时间少E:不受地点限制【答案】ACD2、一般来说,在握手的时候,先伸手者为。A.长辈B.晚辈C.上级D.下级E.女士【答案】AC3、房地产经纪机构采用电话拜访开拓房源,其优点有()。(2012、2008年真题)A.节省时间B.针对性较强C.容易取得客户信任D.可联系人较多E.不受地点和天气的影响与限制【答案】ABD4、稽留热最常见的疾病是()。A.肺结核B.大叶性肺炎C.急性肾盂肾炎D.疟疾【答案】B5、腹部膨隆伴移动性浊音见于()。A.机械性肠梗阻B.肝硬化腹水C.胃肠道大出血D.巨大卵巢囊肿【答案】B6、资料和数据可分为()。A.原始资料B.内部资料C.存量资料D.外部资料【答案】AC7、呼吸衰竭最常见的病因是()。A.支气管扩张B.支气管哮喘C.肺结核D.慢性阻塞性肺疾病【答案】D8、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)所处城市近年来经济发展迅速,外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况,重点开展房屋租赁经纪服务,服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者,拟租赁一套小面积住房,在甲公司的撮合下,房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。(2012年真题)A.门店接待B.会员揽客C.客户介绍D.刊登广告【答案】ACD9、合理使用客源信息的方式主要有()。A.恰当保存和分类B.信息共享和客户跟进C.保守客户秘密D.不滥用客户信息E.独占房源信息【答案】ABCD10、客源信息开拓的主要方法有()。A.门店覆盖扩展法B.广告法C.会员揽客法D.讲座揽客法E:互联网开发法【答案】BCD11、房地产经纪机构采用讲座揽客法开拓客源时,正确的做法有()。A.介绍房地产基本知识B.宣讲竞争项目的缺陷C.解读房地产市场政策D.免费发放机构宣传资料E.承诺压低出售房屋价格【答案】ACD12、房地产销售人员在上岗前需进行市场调查,了解()等相关的情况。A.市场情况B.客户购买动机C.客户来源D.城市规划E.片区配套【答案】AD13、置业计划应包括的内容有()等。A.定金B.成交日期C.月供D.首期款E.购房折扣【答案】ACD14、以下哪种治疗肺血栓栓塞症的药物最容易出现过敏反应()。A.链激酶B.尿激酶C.阿替普酶(rt-PA)D.肝素【答案】A15、NSAID导致消化性溃疡的主要机制是()。A.NSAID在胃内可转变为酸性产物B.刺激胃酸/胃蛋白酶的分泌C.抑制环氧合酶D.NSAID的细胞毒作用损害胃黏膜屏障【答案】C16、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房,欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析,发现刘某是一名老客户,有一定的经济实力,可以作为追踪及服务的对象。A.客户主动上门B.通过渠道拓展的客户C.房地产经纪人主动上门D.老客户介绍【答案】AB17、市场细分的因素包括地理因素、()等。A.人口因素B.地理因素C.心理因素D.行为因素E:政策环境【答案】ABC18、房地产经纪人接待到店客户的流程包括()。A.站立迎接,微笑待人,使用标准问候语B.引领客户入座,并将茶水放至客户面前C.确定接待主体D.物业交验E:客户信息录入【答案】ABC19、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处,一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂,对中央政策及国内外大事比较关心,刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情,所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中,销售人员小李除了致以问候之外,也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时,销售人员小李根据第一次向其推荐的房号,再次加推了几个房号,建议到时候可买两个小面积铺位,投资的风险会小一些,效果也会明显一些,高先生表示很认同。发售当天,销售人员小李早上通知了高先生,高先生迫不及待地开车来到了现。峁哺廴嗽毙±钤は氲囊谎,买了两个商铺,并且加一个公寓。A.周边环境B.升值潜力C.商业总建筑面积D.投资回报和项目的可持续发展前景【答案】ABD20、房地产经纪活动中的重要内容包括()。A.了解客户动机B.客源需求量的确定C.客源信息开发D.客源需求意向E.客户关系维护【答案】C21、房源和客源的关系包括()等方面。A.互为需求意向B.互为条件C.相互潜在能力D.相得益彰E.互为目标【答案】BD22、房地产经纪人在客户电话接待流程中的做法,正确的有()。A.接听电话后向顾客问好,报公司名称及个人姓名B.记录客户的需求,并填写《客户电话来访登记表》C.记录来电者基本资料,留下客户的姓名、地址、电话,以便后续跟进服务D.通话结束后,使用标准结束语.“感谢您的来电,很高兴为您提供服务,再见!”E.通话结束后一周内将信息录入企业管理数据库E项,挂断电话后应及时将企业信息录入企业管理数据库内,并应立即给出价格信息或寻找房源,或为推荐房源、约客户看房等后续工作做好准备。【答案】ABCD23、可见于正常人的啰音是()。A.捻发音B.中水泡音C.小水泡音D.哨笛音【答案】A24、房地产经纪人在客户电话接待流程中的做法,正确的有()。A.接听电话后向顾客问好,报公司名称及个人姓名B.记录客户的需求,并填写《客户电话来访登记表》C.记录来电者基本资料,留下客户的姓名、地址、电话,以便后续跟进服务D.通话结束后,使用标准结束语.“感谢您的来电,很高兴为您提供服务,再见!”E.通话结束后一周内将信息录入企业管理数据库E项,挂断电话后应及时将企业信息录入企业管理数据库内,并应立即给出价格信息或寻找房源,或为推荐房源、约客户看房等后续工作做好准备。【答案】ABCD25、营销方案的重要组成部分是制订销售计划,其步骤为()。A.初步环境调查B.销售计划分解成若干关键节点C.项目可行性研究与决策D.针对每个关键时间节点设定总体目标E.项目方案实施【答案】BD26、房地产经纪活动既是一种民事行为,也是一种中介活动。因此,房地产经纪活动应当遵循的原则有()。A.诚实守信原则B.公开原则C.平等原则D.自愿原则E.客观公正原则【答案】ACD27、在房地产产品建筑策划定位法流程中,内部条件调查里的内部条件主要是指建设项目自身条件,其中包括()。A.技术条件B.工业化标准条件C.使用者条件D.管理条件E:建设者的设计要求【答案】CD28、作为房屋出租独家代理经纪人,在代理出租经纪业务时,要对代理的物业状况进行深入了解,全面检查房屋的物理属性和法律属性,还要对出租人的租赁条件进行调查。需要认真核实的项目有()。A.承租人的实际支付能力和消费取向B.物业的建设年代、产权人C.物业的建筑平面,是否有明显的使用缺陷D.物业项目周围环境E:出租方的租金优惠条件和租金的收取方式【答案】BCD29、女性,28岁,肥胖伴闭经2年。查体:BP180/112mmHg,向心性肥胖,满月脸,皮肤菲。贡谄し艨杉衔。为鉴别Cushing综合征和肥胖症,应首选的检查是()。A.血、尿皮质醇B.尿17-羟、尿17-酮皮质类固醇测定C.小剂量地塞米松抑制试验D.大剂量地塞米松抑制试验【答案】C30、写字楼项目的市场分析的内容包括()。A.竞争项目的分析B.房地产经纪人业务能力的判断C.市场发展态势分析D.区域写字楼市场分析E.使得综合效益最大化【答案】ACD

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