




kok电子竞技权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
kok电子竞技:文档简介
目录行业背景………………3SWOT分析……………4市场推广方案…………5财务预算………………8活动总结………………10活动备注………………10摘要敲苏州整体消挂费水平较高至,有良好的拿市场基。郴ㄗ魑臣胗糜褪谐〉穆痈叨似放,劈可以在苏州咐市场取得良基好销售业绩阔。四本次的策划虎方案主要是茄针对鲁花六沃月至七月淡你季市场的推少广方案,目跟的在于提高维鲁花食用油些的品牌美誉走度,巩固高锈端市场的地模位,增加销呢量,扭转消男费者对于鲁秧花产品的模壁糊性认识,株倡导健康食柳用油的观念快。域本方案的创劲意主要从以量下几个方面愈空包装兑换涨计划到健康生活知烟识手册父鲁花健康使猫者响方案的出发算点是利用鲁贵花高端产品上的独特优势象,通过推广后方案进行市渡场培育,树贼立鲁花物有劣所值,绿色业健康的产品危形象,将鲁渣花的品牌与怒行业上的竞围争者区别开慈来,逐渐建蝇立起品牌号锣召力,培养志消费者的忠它诚度。舰在此,需要竞的是对方案方进行分工,迎保证策划方障案的彻底执血行,这样才届能达到预期歉市场目标。直鲁花梦市场喘推广方案铅(苏州)亭一、行业背伴景抬随着人们水狱平的提升,座人们对于食郊品安全健康浇的关注程度凡越来越高,牺作为日常的垒快速消费品彩食用油,顾谷客的可选择雾度也丰富起械来,就该行盘业的竞争情府况来看,行氧业老大金龙忘鱼,通过发刚展旗下其他浸品牌,咳不断掉升级产品埋(二代调和巧油)涛,不断加强风自身在市场蹲上的竞争优柏势。鲁花作缘为后起之秀予,短时间内氏通过差异化陵竞争,亦取当得了良好的昆市场占有率疯。鲁花市场付定位是市场罪的挑战者,渠那么如何进界一步去获得牙更多的市场趟,去引领行倍业的发展,告这是雹市场竞争的钱核心表,鲁花产品赛定位高端。缇哂凶陨淼呐鲇攀,但现船在行业竞争泽程度越来越涛大,食用油醋市场作为传此统行业,门靠槛较低,骂并戒且现在中国利消费者对小边包装食用油始的使用量较虾少,而散装狸的较多,可酬以说整体的姓市场潜力是直巨大的。鲁桥花还有更大剩的发展空间表。的鲁花的起源政于山东,北度方是最牢固呈的愚市场升,始终保持伯着领先的市州场地位,但哨不同的地理雕环境差异,扑造成了人们胀消费习惯的彼不同,特别播是本次时苏酸南的代表城负市苏州消费隙习惯于北方票相差甚大,吴北方偏好花衣生油,南方商偏好菜籽油邪,性例外的是柴广州地区也稳对花生油有割偏好,巷但两者的在矩食用后口味撑的差异性究跳竟有多大,贴很难判断,猴这里主要的图原因是:苏咬南盛产油菜页籽,而北方尽盛产大豆花罪生,长久的快习惯,造成死了不同的偏捎好和固有的词认识。就科觉学研究来看扇,实际上花腥生油比菜籽爱油更健康。析这里所面临卫的问题是如容何向消费者帜真正有效传邀达这一诉求短点,改变顾棕客习惯挎里的备思维概念。赌苏州的整体类消费水平较界高,鲁花定牙位的高端应泳该会更有市冰。丶腔等绾稳米既凡亲プ∧勘晗薹讶禾。向膏目标消费群即体清晰地传透达鲁花的产支品概念和优屡势!先鲁花进驻苏腾州市场的时维间并不长,薪通过几次的归市场调查,掀发现消费者摩对于鲁花的波花生油还处劳于一种:锏厝现刺,鲁花好,胆价格高,隐但磨这些高出的汇利益究竟在汤哪里,加上系鲁花产品价野格居高不下挡,消费者的项尝试度和认抬识度就更差母一些。乏终端促销的剪同质化,创宅新性和实效似性越来越少税,无法真正遗吸引顾客,绍从实际的市患场操作来看尖,促销方案斧不一定有对卡复杂,要多信大气势,只贝要能给消费篮者带来真正观的利益,创鹿意惊起消费凶者潜意识里劣的观念,那慕么可以说简盲单的往往更爱有效。悲SWOT分搞析优势绝a、鲁花专首注于花生油什市。龅搅玖嘶ㄉ褪衅С〉谝,多摧年的高品质琴把关和品牌叙维护,如今飘已形成的良彩好的市场信抚誉和品牌力蛛,部区域邻品牌的号召悔力明显收b、独特的口压榨工艺,盘是打工开溪市场赢得消茶费者的有力劳武器。辆c、产品定四位高端,有彼自身特点。劣势搜a、苏州市写场时间较短岁,捉品牌累积时锁间短,余没有精耕细愁作,品牌力浊被削弱呜b、竞争者覆较多端(金龙鱼、炊福临门、多盟力等等)秃,市场面临钱诸多挑战。饲c、消费者川饮食偏好,齐给主打产品竖的纹市场颤推广带来困史难旗d、渠道需员进一步调整免。机会百a、生活品父质的提高,窜对于健康关族注程度变强处b、苏州整架体消费水平微较高,适合咸鲁花深入开棚发。威胁掠行业市场自窝身竞争的激验烈潜在加入者者以上进简单蛇的进行SW吉OT分析,初并且通过实郊际的实际走注访调查,发玩现面临的最溉大问题是,隙消费者对于擦产品概念还最处于:资娑,以往的病促销太注重劝量的销售,纱太在意价格湾间的竞争,督忽视了自身也产品自身优秧势的宣传,轨无法让消费萍者真正了解叠产品的特色静。另外,产简品定位高端夕给消费者带疲来的更高利惊益是什么?缠这里还有很哀多问题要回馋答,本次策职划方案,就免针对问题的驻核心,目的膀是将产品的摊独特概念清骑晰有效地传军达给消费者聋。靠三、市场推归广方案证1、活动主豪题坑:记鲁花,只为绘健康生活加露油!调苍恼法烤辩————逝鲁花,感搂恩回报苏城秋!妇2、活动目替的:笼1、向消费盯者进一步传枣达鲁花工艺轿的独到之处捧,5s压榨雕概念,产品匙的绿色健康胃,惊醒消费敌者关注健康牢的生活喷,关注食用荒油健康。国2、促进销阔售秧3、目标人齐群称:中高档消核费人群月4、活动地当点趁:各大超市的(主要出货称渠道,宣传绪效果会更好柄)。斑5、活动时殃间猜:每周六日充,连续三到揉四周(做为练一个推广周如期),至少丈三周才有效抛果坏6、活动策秘略呼:本次活动辈主要是向消劝费者清晰地落传达鲁花的鹅产品概念,尺通过视觉,别听觉,味觉飘,全面感受枪体验,活动室的过程保证协统一口径,摊传达统一的阀信息,达到斩倡导健康生惑活,宣传鲁送花产品概念秀的目的。兽7、活动方扔式区a、鲁花惊东喜特价件具体内容:惩安排特价促串销的产品系葡按照公司预爽先的计划,私只是参与到统本次的活动吃中来。以b凳、于爱健康,爱员鲁花,真情贸回报!躺具体内容:亏活动期间,游顾客可以凭毯借使用过的锐鲁花产品空盖包装(1到悲3个),每亭个领取十元究优惠券,或虎者其他方式伍(具体的优役惠方式可以棚由产品的疾规格和修毛利率计算产,但一定要天给出实际的盲优惠),现亮场严格控制蚕兑换的数量怜,安排人员疲做现场统计夹发放的优惠声券(优惠券泻盖章有效)臂,同时配合腿表格收集消筋费者的信息升,对消费人右群进行胳回访,了解晒消费者的真仙正想法。为尊后续活动作痛参考。租c、健康生差活,源于细炮节。采具灿体内容:健早康知识手册贤(三折页)稿,主要三个谨方面:第一币、比较不同稠种类食用油通的优劣。第达二、比较不肥同的出油方晓式,压榨油闭和浸出油的网知识。(突专出鲁花独特施的压榨)第朝三、根据科况学数据,传挠达日常使用鲁食用油的量父,健康生活守(现在条件绝下,人们的绵普遍用油量衡超标,鲁花骗节省更美味瓣)。第四、烈介绍鲁花产泄品的优势所缺在。做好的唐健康手册,冒有我们专门隙安排的鲁花埋健康使者(利或天使),拒在超市里发水放给前来购冤物的消费者型。哪健康手册内揉容设计时不封可以宣传太石多的鲁花产焰品信息,该蝶手段的作用渠是让消费者阶真正认识健民康选择食用堆油的重要性崭,做到润物推细无声衫的培育市场拒。朵8、活动选聋宣传另原则上与超男市协商联合鱼,定为鲁花汁品牌推广月守,利用各大蚀超市自己单躲页和海报宣延传。销详细:主要状利用超市的倒促销单页将徐鲁花活动的微三大主题鲜们明的表现出费来,侧重点帝表现在可以腐凭空包装享盾受更大优惠猴横幅进社区波,此次活动册前准备制作蚕横幅宣传活随动信息,选泄择目标社区湖进行投放。应横幅内容:印鲁花,六月脏感恩回报苏面城。同时制喝作的横幅,麻活动主题(矿鲁花,只为育健康生活加溪油!)也可票以在各大超青市的门口悬趋挂,从一开块始就吸引消泊费者。惭用报纸进行形投放,可选虑择报花的形创式,位置醒释目。甘制作单页在海大量投放,益吸引潜在消栗费者。岭单页的内容兰,将活动的悲内容详细的逐传达给消费怕者,投放良地涝点要有选择潜性,主要选伤择在几大超南市商圈外围形的居民。后9、活动准梢备钉与卖场负责巴人做好沟通凉工作,安排赵活动期间鲁凝花的堆头,殃同时留出部仓分场地,糖制作促销帷社幔(100项cm高,长轻宽各两米第),用于堆卷放兑换的空装包装桶,帷菌幔印有鲁花涨的宣传广告桥,还有用K凑T板制作一首个陵可站立的人进模型(16坦0cm左右勿,可爱女生情),豪另外,事先浑应先准备几蓄个空桶做示绕范迁(谋堆头状或做亦一个大的空番桶模型)顷,这样更具典有吸引力。延消费者获得更的优惠券盖久章方有效,类具体合作模妄式与超市穗进一步伐协商。另外失,还有解决易卖场外横幅形的悬挂位置考,促销人员切进场的安排链(揪横幅地点蚂见附录)。酸做好货物的久储备,及时赛了解市场的州情况,调整这产品的结构拴,合理调配杨。多饮食健康手柏册(三折页率)的设计和果印制,此次胶活动要准备踏充足的量,直充份抓住超窃市周末人流贤量较多的优蜜势。还有我革们的活动D要M和超市的骨DM,若活罪动安排期间毛内,超市没伍有安排促销kok电子竞技单页,可以包适当加大我含们的DM数墙量。稳促销人员的等招募培训,亩按照活动的裳安排设计,饼暂时确定为沟:产品促销俘1~2人,炮堆头2人(小兑换商品,给做好统计)饥,卖场流动每散发健康手序册2~4人丛,门口安排债2人(视情百况而定,是榴否允许)。援总计8人左粉右,人员语旅言要求:促神销员,按照足以前的培训芦,流动健康餐手册发放人未员在递给顾臂客手册时:让xx您好,拜祝您购物愉勇快,健康生饲活。傻骱菡┞挤装的设计刻和制作,本贩次活动所有稍人员一律统价一服装,且务为女性,这拍里服装设计定要简约,以检背后要印有劣鲁花5s压畏榨的解释性奥文字,服装糟颜色为红底太蓝字,正面朋印有鲁花的横标志和广告龙语:滴滴鲁好花,健康全查家。另外设伶计简单的无之顶帽子,冠腊状(纸做的宜也行),颜搜色为金色,晚上面有一个词卡通的油滴慎造型,给人批以亲切之感每。(这里要辟引出一个卡餐通的造型)全,我们的发返放人员称为特健康使者,崇若要更有吸哀引力,可以沾再装上一对湾白色的翅膀响,称为,健拼康天使。淋横幅的安排获设计,进社观区过程中有途的社区可以辉直接进去悬陈挂,有的则那需要与具体闷部门沟通,召宣传横幅进痛社区问题不小大。扶活动整体的粪是按安排:菌活动每天上拼午9点~1俯1点,下午掀2点~5点机(活动安排枯时间段看实续际情况可调弃整,宣传单辫页上要注明诸活动时间段跌,一天保证胡在高峰期持很续就好)腿10、活动窜执行千活动开是当券天,人员要卫提前8:3泄0集中,安粮排服装的更灰换,鼓舞士赔气。料健康手册的置分配,促销榜人员到位。奔堆头摆放完驻成。尼活动现场要涨密切配合,倚管理兑换的盯人员要做好疾兑换的统计减工作(上文否已经讲述)逼。整个促销郑过程做好监轿督工作。缴销售产品现荡场可以的话隶设立两个展舍板,一个用肤于宣传本次族活动的内容肚,另一个用静于展示鲁花欠的产品特色置。人员安排:滔产品促销:厘2人枪兑换区:2教人正番六流动发放:钢4人杠门口:2人暂贩监督指导:阅1人毯四、财务预锣算:束促销人员费志用:50(潮每天酬金)论*10(促嘱销人数)*进3(超市数温量)*6(忘三周周末)活=9000液三折页:2贷000*3粥*6*0.私1=360萍0颗横幅:选择勾六个社区:臭6*100请=600耽宣传单页:械总体100羊00*0.意1=100砌0蛮服装费用:兴(一套费用回)80*2店0(促销人娃数)=16售00牵场地费:未孟知杀报纸广告费饺:未知盗其他费用2鸟000危以上仅供参眉考,可适当南调整。错五、活动总羽结柳:罪本次策划方术案主要目的戒是,向消费勺者清晰地传郊达鲁花产品验的概念,扭兽转消费者的花的观念,同鹅时,促进产府品的销售,辜方案集中点仆在通过鼓励耕消费者兑换浮产品来增加召鲁花与消费晨者的亲和度寒,空包装桶航形成的堆头霜更具有吸引溜力,诱导消衔费者参与到齐鲁花的产品合中来,另一周方面,通过断健康使者发寒放健康知识愧手册,让消智费者进一步权人认识到正扇确食用油食连用的细节。尸强调鲁花产佣品的优势所厚在。革六、活动备尤注凳:跑1、横幅的泡悬挂位置:姻选一处或两移处都。瓮迹┫詀、大润发妄入口处秧添吨悔挂b、一楼生惊鲜产品入口数处滤大润发入口亮处生鲜区入口爽堆头放置:皂有两个堆头即,一个是新册产品,一个产是空桶,事馅先贮备五个赵(见图)就件是这个位置扒,我量了一滨下长宽两米携,且不妨碍谢消费者购物杨,和产品区坟也近排附录登记表穴:狼川慢观钉鲁花兑换登程记表便姓名赚皮兑换数量查负责人:机哪耕族燃
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
kok电子竞技:最新文档
- 工程设计合同合同
- 南海水投格式合同8篇
- 项目策划与实施流程详解文档
- 2025个人数据隐私保护管理规范
- 2025年商洛货运资格证模拟考试新题库
- 养马场青贮采购合同
- 环保产业污染防治措施方案
- 工程制图与绘图作业指导书
- 2025年安徽货运从业资格证考试题目及答案解析
- 《数据可视化技术应用》4.1 理解数据分析kok电子竞技要点- 教案
- 暂予监外执行
- 急性肾小球肾炎讲稿
- 义务教育语文课程标准(2022)测试题带答案(20套)
- 公共厕所工程报价明细表
- 股骨颈骨折ppt精品
- 2023年江苏农牧科技职业学院单招职业适应性测试题库及答案解析
- 毛泽东诗词鉴赏分析
- 小学数学-纳税教学设计学情分析教材分析课后反思
- 量具检具清单
- YY/T 1833.2-2022人工智能医疗器械质量要求和评价第2部分:数据集通用要求
- 苏科kok电子竞技初中物理实验目录
评论
0/150
提交评论