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策划的有关概念及基本理论第一节商品节日促销策划商品目前主要有以下三种不同的定义:商品是为交换而生产(或用于交换)的对他人或社会有用的劳动产品。商品是用来交换的劳动产品。商品是经过交换且非进入使用过程的劳动产品。狭义的商品

狭义的商品仅指符合定义的有形产品;广义的商品

广义的商品除了可以是有形的产品外,还可以是无形的服务。比如“保险产品”、“金融产品”等。

在商标法事务中,适用于狭义的商品的有关的规定,也同样适用于服务。二、节日中:春节、元宵节、植树节、清明节、五一、端

午节、六一儿童节、七夕、教师节、十一、

中秋节、光棍节、元旦、冬至、腊八外:情人节、愚人节、母亲节、父亲节、万圣节、平安夜、圣诞节个性化节日:店庆、纪念日、生日三、促销

促销是指企业通过各种有效的方式向目标市场传递有关企业及其产品(品牌)的信息,以启发、推动或创造目标市场对企业产品和服务的需求,并引起购买欲望和购买行为的一系列综合性活动。

促销的实质是企业与目标市场之间的信息沟通

促销的目的是诱发购买行为。在大街上吆喝卖一瓶酒的是推销。在大街上卖一千瓶酒的是营销。在10条大街上各卖一千瓶酒的思维和办法就是策划。四、策划《后汉书》曾记载“是以功名终申,策划复得”。日本策划家曾说过“策划是通过实践活动获取更佳效果的智慧,它是一种智慧创造行为”。美国哈佛管理丛书写到“策划是一种程序,在本质上是一种运用脑力的理性行为”。策划的定义?8人们为了达成某种特定目标,借助一定的科学方法和艺术,为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。策划是预警飞机其价值不在于它自身的战斗力,而在于我们占据的高度,搜索的广度,使我们有开阔的,独特的视野,能帮助陷于具体操作事务中的企业确定自己的方位,了解周围的环境,选择前进的道路,防止落入陷阱。

策划是变压器本来各不兼容的各种电流,经过我们这个变压器后都能变为统一的电流,形成推动企业和项目的强大动力。为企业与各种功能性公司的合作搭建一个良好的操作平台,使大家能协调一致地实现既定目标。策划是不明飞行物企业在走常规之路时,也许不需要我们,但当要寻找前人没走过的路时,探索未知世界时,往往会找到我们。因为我们经常创造自选动作,为企业或项目寻找和创建差异化的竞争优势,创建新的理论和规则。

策划是火箭。如果说企业或项目是卫星,那么策划人就是火箭。策划作为助推器必须保证将企业或项目送入预定的轨道。一旦他们实现正常运转,策划人也就完成了自己的使命,“自动脱落”是工作室的一贯原则。文学家的笔法

哲学家的头脑政治家的果断经济学家的眼光史学家的知识

记者的腿推销员的嘴

商人的精明顾客的挑剔!怎样才是一个合格的策划?专于智

精于专

慧于思

敏于行感于悟

融于通专于智专于智敏于行在市场竞争加剧,市场细分凸显的今日,策划业的细分程度将愈来愈明显,地产策划属于细化的结果之一。敏于行策划是脑力活,也是体力活,读万卷书也要走万里路,眼界开阔、思路开,另外日常踩盘、市调、进工地布置活动现场、对广告物料的掌握也是必须的功课。精于专要有专业理论知识,建筑、园林、室内设计、营销、广告等。这要通过大量地阅读专业书籍来补充这些知识。要有丰富的实战经验,这是在每天的工作中一点一滴地感悟和积累。要求有全面的市场信息,对于市场上各方的一举一动了如指掌。要有广泛的行业资源和人脉关系,能充分调动各类供应商为自己服务,配合自己的工作。房地产策划人最好能养成坚持做读书笔记和工作笔记的良好习惯,一是积累知识;二是让自己能以点串线,以线带面,不断强化自己系统化的思考能力;三是在前两者基础上构建自己完整的知识体系和系统化的思考模式。融于通今天,在行业相互交叉,管理没有界限,资讯发达的年代,策划能够带给我们一生二,二生三,三生万物!从而走向“通”的境界!感于悟放下“我执”:指对一切有形和无形事物的执着,指人类执着于自我的缺点。包括自大,自满,自卑,贪婪……,放不下自己,心中梗着非常大、非常重的“我”,执着于自己的想法、做法、人格等,提不起自己和他人的义务与责任,自我意识太强而缺乏集体意识和奉献精神,或太关注自己而忽略别人等等。在佛界,消除我执是佛教徒的一个修炼目标,认为没有我执就可以将潜在的智慧显现出来,成为有大智慧的人。慧于思房地产策划人写kok电子竞技有三重境界。第一重境界是入行之初,以“仿”为主,“仿”是策划人的基本功。但这里的“仿”不是电脑上复制、粘贴的简单抄袭,而是学习别人的格式、结构、思路、方法。第二重境界是“写”,在掌握各种kok电子竞技套路的前提下,大量地写自己原创的东西,这期间最重要的是坚持个人独立思考,独立判断,不人云亦云,不随分从时,不跟风,不媚发展商。第三重境界是“改”,当个人的水准达到更高层次时,要从专业型、技术型的策划人员向管理型的策划人员转型,从单兵作战到带领团队。比如以前是你的职位是策划师或高级策划师,现在要成为策划总监,这时往往除非是一些大的项目要你亲自操刀外,不然平时更多地是在把控下属的策划kok电子竞技,做一些修改、润色、拔高的工作,但你所写的,一定是“点睛之笔”。13第二节各项基础理论马斯洛需求层次理论马斯洛提出需要的5个层次如下:1、生理需要,是个人生存的基本需要。2、安全需要,包括心理上与物质上的安全保障。3、社交需要,人是社会的一员,需要友谊和群体的归属感。4、尊重需要,包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。5、自我实现需要,指通过自己的努力,实现自己的期望,从而对生活和工作真正感到很有意义。马斯洛需求层次理论二、昆商品杨的4麻P理愉论产品穷—P冬ro建du戏ct尤;价盛格—叮Pr报ic汁e;通路苍—P立la办ce柿;讨促销开—P亦ro示mo夺ti武on它的论提出弯是自表上而挣下的模运行摸原则扫,站斤在企论业立冶。碇厥硬范缘枷。1、产品蝇的组照合,川主要怎包括夫产品巡寿的实座体、殖服务习、品筝牌、云包装昼。它忘是指划企业惧提供全给目箭标市驾场的取货物集、服愿务的糟集合郑,樱包括酸产品看的效市用、组质量奥、外框观、腊式样婶、品楼牌、忽包装献和规捎格,组还灰包括臭服务赛和保卷证等遇因素摆。2、定价报的组照合,势主要块包括腥基本貌价格渴、折园扣价馆格、赴付款割时间鞋、借墓贷条述件等鹊。它扯是指歪企业弯出售蚁产品爹所追岩求的住经济笼回报屋。3、地点摊通常死称为控分销船的组新合,邀它主拨要包恋括分顾销渠条道、叙储存唇设施健、运韵输设差施、氏存货叶控制震,干它代鼠表企涂业为寒使其艇产品宪进入雄和达幕到目柔标市旷场所江组织密,齐实施胃的各箱种活哄动,相包命括途膝径、立环节坊、场专所、肚仓储获和运忘输等内。4、促销括组合是指绿企业院利用喇各种咱信息养载体锣与目狮标市臭场进厌行沟惯通的斩传播海活动升,记包括笑广告挪、人么员推锈销、狼营业勾推广创与公丈共关舌系等巡寿等。以上缩慧4P监(界产怨品、嚼价格多、地奥点、尺促销田)五是市孟场营判销过模程中完可以旺控制针的因斗素,邮也加是企处业进筛行市狂场营何销活始动的纤主要萍手段峡,哲对它筑们的约具体税运用蛇,乐形成矩了企错业的韵市场邻营销坦战略鹿。三、贞商品插的4进C理架论4C附理论摔是由高美国纱营销丛专家驳劳特钟朋教音授在匠19仓90润年提观出的溪,它替以消彩费者旦需求退为导戒向,涝重新蚀设定构了市联场营裁销组可合的探四个兴基本毛要素,即福:消费骄者的律需求谱与欲妇望(权Co异ns耳um障er稿n诵ee谣ds修w运an这ts柴)消费降者愿朝意付贩出的扯成本腾(C缎os析t)购买爱商品时的便君利(展Co体nv密en留ie确nc喘e)沟通感(C检om葱mu峡ni蛋ca山ti斜on章)它以消费务者需波求为陷导向。它葬强调顿企业福首先尼应该取把追疲求顾举客满双意放乒在第侧一位察,其练次是劈燕努力鸽降低酒顾客叨的购近买成驻本,员然后鲜要充述分注锻意到插顾客便购买越过程炎中的贼便利内性,哀最后病还应以消命费者勤为中蛇心实施沿有效磁的营勉销沟置通。与产喝品导电向的途4P漠理论肢相比泥,4梁C理颜论有晋了很嗓大的左进步怒和发劫展,般它重株视顾见客导病向,兴以追没求顾幻玉客满咏意为遭目标步,这四实际掌上是撇当今恨消费败者在杨营销夺中越虏来越粱居主骂动地屑位的贿市场愉对企锦业的辩必然家要求云。四、船IM籍C理厕论整合唇营销割传播蛾(I锯nt今eg浮ra蓝te亮d难Ma集rk夺et客in临g旷Co短mm框un怖ic慌at说io初n,混IM智C)棒的核事心思辽想是偿将与放企业捐进行熔市场锅营销摸所有抽关的匠一切批传播煌活动最一元功化。整合匠营销行传播但一方强面把两广告乱、促动销、竟公关炼、直务销、概CI令、包耻装、滚新闻喊媒体他等一丽切传她播活窑动都艺涵盖途到营怀销活闪动的撑范围饮之内战;另菠一方脊面则茎使企呜业能狂够将借统一苍的传具播资垫讯传雀达给啦消费潮者。多所以工,整芬合营亩销传蹈播也挺被称棒为S汉pe肆ak岩W欧it饿h方On张e瞒Vo与ic忍e(谣用一击个声纸音说埋话)越即营绘销传哗播的沫一元疗化策装略。整合仪营销户传播求的开呜展,耀是2利0世址纪9勇0年杀代市爹场营谜销界撞最为烈重要草的发从展,紫整合伶营销榜传播浪理论腰也得伟到了品企业横界和咏营销将理论皆界的血广泛践认同吊。整秃合营展销传向播理亚论作脆为一失种实喘战性块极强望的操鉴作性购理论冬,兴竿起于纵商品膝经济沉最发捷达的事美国恒。在贫经济吹全球安化的秒形势毛下,捕近几幕年来牺,整穴合营鄙销传痕播理炮论也白在中怪国得波到了撇广泛暴的传原播,艇并一德度出岭现“助整合赶营销帝热”今。五、顿麦克衣尔?沉波特监竞争栏理论五力缓分析德模型陵是迈怜克尔骑·波扶特(弦Mi小ch坟ae兽l早Po往rt捏er伪)于娱80弹年代男初提赢出,涉对企孕业战凳略制垂定产毒生全扣球性冲的深忧远影暑响。嘱用于条竞争宁战略安的分吃析,奴可以孩有效持的分皱析客棉户的商竞争燃环境疯。五力办分别芒是:1、供应俗商的尤议价他能力2、呀购买狠者的朋议价称能力3、馋潜在排竞争说者进龟入的泪能力4、念替代抵品的把替代扣能力5、室行业虫内竞慌争者柴现在郑的竞纺争能肯力五种恒力量固的不炸同组穿合变俱化最堆终影督响行汤业利港润潜竿力变眨化。一个熟企业员要在妥市场局竞争歼中取龄得优超胜地猎位,熄有三伶种战喊略可猫供选贺择:1、成本特领先都战略2、产品亲差异畅化战凯略3、市场染集中坝战略六、明CI躬S理纪论系信统英文齿全称忍是C港or抓po聚ra误ti从on穿I纸de际nt曾it干y括Sy尖st箱em君,中铸文译具为“尺企业惜识别薪系统蝴”。CI犁S理事论主息张将株企业朵理念正、企庆业文达化、拳企业舞行为施及企维业视士觉标站志通默过统萄一设指计加反以整钥合,凭强化韵传播督效果主,使悠公众而对某驳一个戏企业古或品称牌有宅一个塞标准矮化、医差异冬化、饲美观润化的竞印象岂和认朱识,佛以便个更好垒地识筐别,冲提升挖企业循的经些济效瓜益和抖社会聋效益,迅速棚提升表自己逢的知毕名度、美誉腊度和面公众张的认可度。CI当S有嚼三部述分构赏成:企业歉的理幅念识进别(内Mi技nd妄I番de鉴nt君it伟y简拖称M覆I)企业犬行为巡寿识别那(B西eh隆av停io掉r其Id昼en惑ti兔ty嫂,简压称B柿I)企业喷视觉骆识别译(V章is份ua刺l遥Id后en失ti努ty宣,森简称躺VI谊)MI把(M辨in拥d刮Id央en米ti穷ty谈)理围念识浇别(台企业堵思想陶系统谋),欧是指觉企业慰思想鹅的整精合化券。通惑过企由业的其经营热想法温及做慎法,晴进行裁标语瞧的整英合,昌宣传乌画的匆美化关,思挨想观岛念的仅教育挨,向蒙公众通及员碌工传慨递独泳特的张企业烘思想依特点索。它津包括宇了经之营理响念、喇经营排宗旨娃、事贴业目尖标、涝企业渐定位活、企衣业精昏神、疯企业堆格言境、管冲理观打念、桥人才矩观念庆、创左新观修念、饱工作增观念低、客浊户观趣念、屑人生太观念管、价栏值观拣念、估品牌校定位颠、品登牌标垒准广刮告语穿等。BI奋(B淋eh饲av柏io榜r慕Id况en蜓ti划ty马)行臣为识俘别系统(行浅为规既范系苹统)己:是看企业彩思想踏的行宰为化纠,通灿过企葬业思吧想指滋导下块的员饥工对齐内对崖外的筝各种岔行为满,以等及企舌业的笔各种辈生产拖经营探活动旷,传织达企样业的室管理烫特色颤。它鉴包括缺干部小教育场、员嫩工培蹦训、布规章荒制度篇、质怀量管轧理、裙行为舒规范毁、文饱娱活甚动、渔公关手活动简、公祖益活赖动、脱品牌伯推广别等。VI束(V蛾is厚ua椒l阔Id居en哄ti疏ty侮)视环觉识荷别(姨品牌膊视觉蜡系统压),泰是指蔽企业淘识别骨(或驳品牌号识别虏)的秘视觉桂化。历通过湾企业中或品绿牌的判统一紧化、推标准壶化、辆美观肺化的饭对内汪对外趋展示霜,传醒递企淘业或苦品牌妈个性启(或隶独特破的品铅牌文疾化)丧。它的包括老了基蝇础要辜素和帮应用巡寿要素捉两大锤部分近。基嗓础要谜素是翻指:肥企业跃名称艳、品滤牌名胸称、寸标志魂、标袄准字烛、标谦准色量、辅魄助色援、辅着助图糖形、罩辅助巴色带寻、装翼饰图该案、阶标志梅组合服、标仰语组陶合等溜;应尖用要俩素是税指:饰办公开用品傻、公杆关用辨品、忠环境倍展示席、专变卖展辈示、逗路牌逮招牌令、制基服饰洁物、拌交通颤工具亿、广梢告展劫示等菌。形象闷一点轿说,饱CI哥就是动一支痕军队护,M奔I是嗓军心讨,是岭军队撒投入覆战争港的指顶导思嫌想,廉是最石不可洗动手晒的一还部分渔;V撑I是睁军旗锁,是觉军队零所到首之处姿的形药象标北志;牙而B座I则稀是军柱纪,医它是动军队滥取得钢战争楼胜利格的重瓜要保葵证。七、腰SW肚OT易分析阶法SW乌OT惯分析扒法又胡称为便态势忠分析睡法,预它是谁由旧圾金山暗大学钳的管阁理学当教授江于2喂0世著纪8逢0年粪代初缝提出俩来的戏,是牲一种垒能够轮较客窄观而亏准确掩地分撇析和脖研究痒一个脖单位幼现实价情况未的方炎法。SW坛OT也四个惠英文候字母抄分别尖代表纪:优势骑(S氏tr喷en交gt厌h)堂、劣剪势(楼We唐ak矮ne煎ss烦)、山机会评(O健pp坦or翻tu到ni福ty孝)、盆威胁踪蝶(T敌hr喝ea缠t)分。从整库体上烘看,模SW谢OT笋可以旅分为值两部聪分:第一切部分纽奉为S狸W,倾主要截用来会分析下内部分条件掏;第途二部鸟分为汇OT苹,主教要用封来分融析外难部条分件。将调唉查得膛出的矛各种巡寿因素糖根据潮轻重阀缓急币或影甩响程纽奉度等船排序慨方式茎,构皮造S滤WO勒T矩魔阵。在完拘成环质境因搭素分妇析和剂SW壶OT俘矩阵秃的构震造后低,便纱可以次制定广出相龟应的浇行动侨计划觉。制喘定计震划的烈基本构思路轮是:仿发挥秀优势顷因素址,克塌服弱苦点因如素,主利用私机会计因素批,化冲解威侄胁因戒素;击考虑时过去博,立翼足当撤前,俊着眼及未来局。运言用系销统分鼠析的斯综合童分析陕方法括,将姓排列赶与考取虑的叶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