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kok电子竞技:文档简介
百货导购员奖励方案
百货导购员嘉奖方案
第一章适用范围及嘉奖内容
一、适用范围及释义
1.本制度适用XX城投商业管理公司全部员工,嘉奖对象为商业管理公司招商部员工及XX城投集协和其它员工
2.本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺的全额定金为准。
3.结算周期:以月或季为周期,每月或季结算一次,伴同工资一同发放(特殊说明除外)。月考核主要是指未签约前的考核;季考核指正式开头签约工作的考核。
4.全部提成嘉奖均含税。
二、嘉奖内容
1.签约前或筹备期以商家约见完成数做为定额绩效考核金的考核依据
2.以招商形式出租铺位业绩的提成
其次章未签约前绩效考核方法
1.考核对象:试用期满2个月的招商专员均参与此考核
2.考核额标准:即月标准工资的20%
3.考核流程:
3.1招商部依据上月工作进展状况制定本月每位招商专员商家商定数;
3.2次月五号前由招商部经理完成每位招商专员商家商定实际数的统计;
3.3依据统计百分比计算出当月绩效考核工资,详细为:
当月绩效考核工资=月标准工资*20%*(商家商定实际数/商家商定方案数);
3.4当月任务未完成50%(含)以下的,则视为任务完成率为零。如连续三个月未写成的,则将做转岗或辞退处理;
3.5如当月任务完成超过100%的,同样按3.3计算其考核工资。
4.商家商定释义:
经招商部总监或经理确认符合工作招商需求的目标商家,且已到公司开头正式洽谈的。
第三章自持物业(自有商铺)出租提成
1.主力店招商嘉奖(百货、超市、影院、溜冰场、电玩城、大型酒楼、家居、电器、KTV等合同租赁面积超过1500㎡及以上)
基于商场前期定位工作和主力商家的招商难度大,主力商家招商嘉奖的对象为参加主力商家招商的工作人员,详细包括招商总监、招商经理和招商专员(指主要对接人)。
方案一:提成金额为我司与主力商家签订合同时商定的、免租期结束后首月合同租金总额的28%,各职位人员安排如下:
例:当我司与主力商家签订合同时商定的首月租金总额为¥300000万,则整体奖金金额=¥300000元28%=¥84000元,其中招商经理的提成金额=¥300000元10%=¥30000元,其他人员嘉奖依此类推。
方案二:
主力店商家如以经营抽成方式与公司合作,提成金额以额定奖金形式提取。
2.商铺招商嘉奖
为规范嘉奖行为,同时严格掌握管理成本,铺位出租嘉奖的基数以整体招商业绩为对象进行计提,提成比例为招商业绩(合同首月租金总额)的30%,详细安排如下:
2.1招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。
2.2当招商经理、招商主任直接参加招商,其的提成奖金与招商专员相同,不
进行重叠计算,即为合同首月租金总额的18%,奖金盈余部分归公司全部。例:某月招商部招商专员A当月的招商业绩(合同首月租金总额)为¥10000元,则整体提成奖金为:¥1000030%=¥3000元,其中招商专员的提成金额为:¥300018%=¥1800元,招商经理提成金额为¥100005%=¥500元,其他职位人员嘉奖依此类推。
2.3公司其他员工如介绍客户且最终胜利签约的,其提成嘉奖的计取、发放方法和招商专员等同。
注:
◎若公司依实际状况进行促销优待,如首月免租金等,按合同实际收取的首月租金作为标准进行提成嘉奖。
◎我司可依据招商难易度对嘉奖提成基数进行适当的调整,由招商部门另行确定方案。
第四章任务完成奖惩标准
1.团队任务嘉奖、惩罚标准
招商小组每位招商专员均完成当季任务的,团队每位员工嘉奖500元;招商部每个小组均完成当月任务的,则招商经理嘉奖2000元;招商部完成季度任务的,招商总监嘉奖5000元。
反之,则招商小组每位成员扣500元;招商经理扣4000元;招商总监扣10000元。
2.招商专员嘉奖惩罚标准
全部招商专员每月招商业绩定额为100﹪(含)以上。
2.1如首月不能完成月招商定额,则当月扣除10﹪的岗位工资,并将末完成
的招商额度计入下月的定额;
2.2如其次月还末能完成月招商定额,则当月扣除20﹪的岗位工资,并将末
完成的招商额度计入下月的定额;
2.3如第三月还末能完成月招商定额,则当月扣除30﹪的岗位工资。并考虑
将该名员工转岗或辞退。
3.其它
3.1新入职的招商人员在入职后前两个月不做定额要求,从第三个月起其奖惩按上述定额要求进行。
3.2招商人员按规定领取嘉奖提成后,如因客户提出退还租金要求,并按相关审批已办到退定手续的,则应在其当月工资中扣除已领嘉奖提成的50﹪作为补偿。
3.3为了更好提高招商总监、招商经理工作乐观性。招商总监、招商经理可自已跟进客户,其嘉奖方法根据招商专员提成标准提取。
第五章其他员工提成方法
1.商业管理公司除招商总监、招商经理、招商专员外的全部员工,介绍客户并签约胜利的,其提成嘉奖的计取、发放方法和招商专员等同。因考虑到后期跟进均为招商专员负责,其安排比例按招商专员10%、介绍客户员工8%计提。
2.集团其他员工介绍客户,但在客户末签约前离职的,不予以发放提成嘉奖。
如该客户签约胜利,负责跟进的招商专员可享受全部提成。
第六章工作流程
1.未签约前
1.1招商经理每月5号将上月员工目标商家商定状况进行统计,报总监审核,总经理审批;
1.2招商经理将审批意见报人资专员/人力资源部,由其依据相关方法计算并造册。
2.签约工作开展期
2.1招商经理在每季结束后10个工作日内,完成与财务对帐工作;
2.2将核对完毕的数据报招商总监审核、总经理审批后报人力资源部造册。
第七章附则
1、公司定期的考核结果不影响本考核方法。
2、本制度的解释权及修改权在于XX城投集团。
3、本制度自签发之日起生效。
百货导购员嘉奖方案
第一章、营业员嘉奖方法
为提高员工工作乐观性,准时赐予嘉奖,特对营业员(含自营、专柜营业员及促销员)设立五大奖项;
一、业绩奖
1、销售大户奖:每个楼层将全部柜台按类别或按区域分为三组,每月嘉奖每组单位面积销售排名居榜首者,奖金为50元(不论柜台人数多少,发给50元,直接分给员工)。已获奖柜台本季度不再参评。
2、销售进步奖:每月每分部嘉奖比上月日均销售增长比例最高的一个柜台,嘉奖为50元,假如当月柜台呈负增长,则该奖项取消。
3、卫生红旗手:以分部为单位,每季度进行卫生评比,对卫生前三名柜台授予流淌红旗,并嘉奖50元。
4、优质服务奖:顾客表扬,经调查属实加5~10分;神奇顾客检查表现优秀、评分在95分以上者,加5分。
5、开发集团购买奖:按《集团批量购买嘉奖方法》规定,对联系集团购买(购物或购卡)业绩显著者,可予加5~10分。
6、业务能手奖:严把质量关,发觉重大的或较隐藏的假冒伪劣商品准时上报,由商品管理部确认,加5~10分。季度检查商品学问9分以上加5分;分部综合考试前三名加5分(后三名扣5分):公司、商场各项竞赛优异者按竞赛方案发给奖品或奖金。
7、工作精彩奖:某项工作,如货源跟进、市场调查、派发宣扬单、采价等完成精彩,可赐予适当的嘉奖(依据情节,赐予一份小礼物或加分)。
8、转为自营员工奖:建立优秀员工备案制度,专柜营业员因工作态度、学问、技能突出,被评为服务明星等荣誉称号的,加入优秀员工备案库中,经专柜供应商同意,在商场补员时,可优先录用为自营员工(协议工,免试用期)。
二、敬业奖
1、守纪律标兵奖:每年六月底、十二月底对半年来未有违纪扣分或工作失误者发纪念品一份,以资鼓舞。
2、委屈奖:在顾客无理取闹之下,能做到骂不还口、打不还手,的确忍受了较大委屈,始终以礼相待,表现出良好的职业素养和修养,加5~20分。
3、合理化建议奖:提合理化建议被接受者加5~10分,贡献较大者报公司进行特殊嘉奖。
三、风格奖
1、拾金不昧奖:拾到珍贵物品(100元以上)主动上交,加5分。(100元以下晨会表扬,1000元以上加10分)。
2、正义奖:抓小偷一次嘉奖50元;敢于同坏人坏事做斗争,维护商场及顾客利益,加5~10分;维护公司利益,检举揭发弄虚作假行为,加5~10分;不顾个人安危,爱护和抢救国家财产,加10~100分。事迹突出者报公司追加嘉奖。
四、协作奖
1、好助手奖:帮助分部工作,付出较多的时间和精力。每季度由分部确定人。ㄕ挤植咳耸5%以内),每人嘉奖50元(自营员工或可选择加5分)。
2、长期促销员奖:长期促销员连续工作半年以上,长期协同自营员工开展卫生、理货、送货、存包、还原等柜台工作,可按《长期促销员嘉奖方法》,享受相关待遇。
3、优秀教练奖:自营员工在以老带新的工作中真诚付出、方法得当、所帮带的新员工进步快(提前转正或考核成果优异),当月业绩加5分。
五、鼓舞奖
1、鼓舞奖:对工作特别努力,但尚未达到以上加分标准的员工,各分部每月可对2~3名较突出者发给一份小礼物,以示鼓舞。
2、加油卡:每月分部经理依据实际状况,与问题较多的1~3名员工进行谈话,增给一张卡片,写上一些鼓舞的语句。
百货导购员嘉奖方案
一、销售业绩津贴补助;
(一)珠宝顾问初、中、高级的认定通过珠宝顾问初级教材考核的为初级销售顾问;1、通过中级教材考核,且一年内珠宝销售总额排名在店内全员中为50%以上的享受中级销售顾问职称,且每月获技术津贴100元;2、通过高级教材考核,且一年内珠宝销售总额排名在店内全员中为30%以上的享受中级销
售顾问职称,且每月获技术津贴200元。
(二)店助初、中、高级的认定1、目前的店助均直接认定为初级;
2、中级店助认定:通过珠宝顾问中级教材考试,且一年内带领班组累计完成班销售指标80%以上。
3、高级店助认定:通过珠宝顾问高级教材考试,且一年内带领班组累计完成销售指标100%。
(三)店长初、中、高级的认定1、目前的店均直接认定为初级;
2、中级店长认定:通过珠宝顾问高级教材考试,且一年内店累计完成年销售指标80%以上。
3、高级店长认定:通过珠宝顾问高级教材考试,且一年内店累计完成年销售指标100%。
二、日常的工资标准及销售提成
(一)员工基本工资由原x元提升至x元,中级员工享受每月x元技术津贴,高级员工享受每月x元技术津贴。月珠宝销售第一名的额外嘉奖x元;班组月销售指标完成70%以上,保底工资为x元;班组月销售指标完成80%以上,保底工资为元;班组月销售指标完成90%以上,保底工资为元。
(二)店助基本工资(基础性工资)由原x元提升至1x元,中级店助享有x元技术津贴;高级店助享有x元技术津贴。
(三)店长基本工资由原1x元提升至x元;中级店长享有x元技术津贴;高级店长享有x元技术津贴。
(四)珠宝销售提成在现有基础上专卖店与专柜提成比例统一。未完成指标,提成为25;完成指标,提成为30;超过指标部分,提成为40。
(五)大克拉巡展产生的销售额嘉奖按三七比例,每季度结算一次,嘉奖提成为:30分奖x元;50分奖x元;60分奖x元;1克拉奖x元。(分值以下限为准,该销售不纳入月销售业绩总额内。)
(六)修理工工资标准:依据年度修理技术比武核定工资标准。
(七)收银员补贴,每月增加100元。
三、工龄补贴
工龄补贴按月发放,满第一年的员工可享受每月x元的基础工龄补贴,以后每满一年递增x元,x元封顶。离司后重新返岗员工重新核定工龄补贴。
四、加班餐贴
因经营销售需要,门店支配加通班时,可享受每人每天X元的餐贴,餐贴按月在工资中体现。
五、驻外帮助门店开业补贴x
因公司门店拓展需要,门店员工外出帮助开业可享受补贴,省内一般员工为每人每天x元补贴(含x元餐贴);管理人员为每人每天x元补贴;店长赴省外帮助开业时,享受每人每天x(含x元餐贴)帮助补贴。帮助期间加班时间不计(员工与管理人员)。帮助期间,原门店奖金按实际人员分摊计算,帮助人员的当月工资依据原门店班组结算的标准由公司额外补足。
六、加班费结算标准:
节假日加班计算标准不变;日常加班按每小时元。
节假日值夜补贴按x元/夜发放。
七、培训补贴
(一)正常门店新入司员工参与公司统一组织的培训,培训期间享受每天x元的补贴,其他月工资结算标准不变;
(二)新开门店开业前员工培训按每天x元享受补贴,培训合格入司后培训期间的出勤按入司计。
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