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《推销实务》教学大纲课程名称：推销实务英文名称：适用专业：市场营销学时：32学分：2开课学期：第一学年第一学期课程类别：专业技能课课程性质：必修课先修课程：一、课程任务和要求本课程是市场营销专业的必修课，在市场营销专业课程体系中占有重要的位置，定位于专业核心课程。通过本课程的学习，让学生掌握推销的基本理论和基本策略技巧。重点培养学生的推销意识和推销能力，使学生在就业时能够迅速适应推销工作，成为合格的推销人员并为今后的职业发展奠定良好的基础。二、教学内容和要求第一章推销概述教学目标与要求1、重点掌握推销的典型模式2、掌握推销方格理论篮3、箱了解承推销讲的要找素、兴原则阻与方班法瓶教学炊内容临行第一扮节信什么企是推悉销陪第二狸节泥推销各的原对则与率过程太第三缺节蓬推销铅方格滑理论准第遮四古节散推销梳模式柱第二处章朽铸推销腐人员帅味教学栗目标陡与要淋求获1、保重点签掌握救推销兔人员国应具提备的影素质彻宽2、字掌握捏推销斧人员葛应具棕备的刺能力捷旬3、纹了解从推销纸人员链的职禾责想教学截内容倾澡第一亿节竖推销育人员妇的职彻责郊第二晋节肾推销莲人员览应具腹备的件素质朋思碌想素邀质赔第三台节逃推销药人员花应具电备的禽职业香能力蹦址第三芹章

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