kok电子竞技

阳光带·海滨城2期---彩虹之岸2003年营销策划kok电子竞技懂彩虹稿之岸若项目书组卧20烟03辫年四钳月相报峡告崇大竖纲窗一、笼项目吊及片照区影概况产二、敬地产着市场鸭概况乐三、险项目嘉SW倾OT魔分析必四、裹项目匀定位朗1、艇物业冷定位带2、宜目标追客户图定位航五、榨营销潮策略于1、鼻总体阿策略压2、返销售孙阶段办划分乖及成艇果预炕测保3、受阶段爷销售源策略刊4、追推盘伍策略定5、欠价格铜策略漆上市狡策略村开盘袋时间深售楼梯处、柱样板荡房、仪看楼御通道腰的布安置奏现场蹄的包赚装遇销售较工具次的准魂备秒广告突策略蛙广告棉宣传源主题风格形后3、型原永则戒皇酿4、望整肾体策露略诵疑批5、超媒运体组钓合特发点围网奏6锈、淋推广潮计划背抵忍7、玉费用泡预算酷网秤8、蜘广盆告提暮案浮八、荒公关叶活动专策略荣1、矮思路痛2、蝴安排它举例甘九、幕现场届管理泼十、站建议凯附：邀全年伟营销差工作蹲进度碍计划命表滔一、兰项目尤及片概区概计况泼1、禽项目稠技术预指标扩序号导指双标永名资称动指圾标刊数肺据从1率总用夜地面境积针43跟01显3.柿4梳脚忌平米扇2滨总建填筑面容积腰15浑94朝72泻.9喇钳召平米库3禾住宅敌建筑禾面积足12枪87盈71晋.3掠41灶涂平米不4垒4斯栋休马闲会客所建筛筑面炉积威19舟92蓄.9造蚂阁慈平米栗14逗栋服增务会麦所面厦积亚20忍16恋.5竹桂码海平米扯5腿13搂栋幼泼儿园厉面积载10禾34某.6高6视模拐平米哥6键架空魂层面开积碍42爹86挑.0苍1课沸亡平米业7遵容镰积商率滩3.推13拴8丽建筑次覆盖员率贴19给.3腿5%贱9完绿索地悼率渗55骡%然10征总居式住人枕数喉36顽80于人咸11摩总居渠住户振数样10排48且户巡12村车虏源位内茅数迫67腊0伴个剂（地贩下要56梅5茄个、缝地上奸10许5弯个）判13喂层梯数乓住宅批22须—歇30赵层，锣全高闹层，覆平均固高度蝴26前层货1球栋棚--藏--最--栗28需层妨/刊2玻栋讨--妙--父--抚-3迈0恋层村/崇3漂栋据--甜--刚--应--蹄30运层征4拾栋启--控--奉--梁2胀层全/砍捉5-持-8夸栋既--呀--叫-2贴6贱层色/9梦--营12抹栋石--肯--樱24嫁层桑/岁13棚栋敢-集--些-2候层奥/1雹4将栋挣--抹--优2鸣层瞧/朝15水栋斯--鸭-1守7块栋帖--徐--桥22栽层抖14涨层坟岭翁究倚音高碰架空括层5杜.9赛米，骗9-附--坏12荒栋7果.5急米，省主入罚口门诉栋2低5.等5米节，住记宅层渗高2梦.9障5米陪15堂2至冒房遗税2绘斥厅心19垫6板户栽/砍83故.1取5绕平米弱-8同8.鸡44捎平米助12轰.9碍2%抵（面怠积）久18救.7艰%懒3贤愿房府齿2趋攻厅最54窜3拘户庄/欲10绒9.屑8毙平米纲—1歉17存.6策平米富48蛋.4老%惠51唉.8辛%秆4捕批房芽肯2纳肿厅编23厅9逢户若/离14轰6.弄28寇平米惧--踏-1赌51贴.2臣3散平米监27魔.2贫6%单22元.8职%牺6淡骨房货岗2逝浆厅知42需户根/狸18斤2洗平米寨6%储4%速7禾捆房抗颗2右宫厅恒28寄户纷/亏21歉8壶平米烦--狭29母6期平米廊5.行46安%司2.遣67戏%抹16迈红线运宽度感东西页宽度遗--分-玩15荐9.皆67能米稳裤巨南北叨宽度近--泳-六25笨3.仿51抢米慌17陷建筑兆设计猎招商氏建筑嗓设计毫有限浇公司她18值环境巡设计输泛亚驻易道凡（香罢港）篇有限请公司承19乳休闲包会所未室内以设计肤香港伍PA群L牲公司宏2、批项目追设计恐理念叼1)痰虹园林有、规渠划：散(1懒)孩2刷期采贡用遵“姥天与争地标”刻的概怨念表勿达是叹在嘉1期扇“攀山与退海番”垃的基贵础上辆的延怀伸；搬（畅北边强宗天的匠表达坑：饮雾喷碑泉封—饥水滴肥—吵彩虹祥感觉非；馅张拉舅膜；景特色款灯柱束—必天堂蚂感觉仇；兰水池刺中镶为地的榨不同联色彩商灯配手合喷分泉庆—漠彩虹搅；农赞南缠边雨地品的表贸达；愧草坪县、水青、丘轨林；各泳池医水从祥高往源下流配，瀑稿布的泽感觉宵；）需额沃打番语量尚析婚（2茎）苹体现腹自然积、体堡现驳YO谁UN亭G呢，天刷与地夕、彩深虹表拴现充骡分忽2）糖建筑认：皇3点味3线煤形成司的阴添阳对恼比很古强的夹增添相了小攻区建骨筑的奴可识墨别性音；虚3）拍彩虹锦的表驱现：豆舱消坡（1食）园虏林议水滴怪—执雾喷头泉；拜植物装丰富哑的色涨彩；茶入口车处不串同色砍彩；糖植物献铺地志尽可速丰富虎，体窃现彩继虹感摸觉；抢烦沫弹线耗（2望）建摸筑桨每栋扫塔楼撑核心日筒七坊彩颜础色、温屋顶棚七彩荒颜色企；呢3、凑项目原所属及大片炼区功刷能分荣布：缴垒项购目所受在高畜新技雅术产汇业园酿有以于下五伏大区剖域功友能分摇布：铁深圳猴科技吼工业齿园区曲在深窝南大茶道与挂北环揭之间震，包芹括铜致鼓路阅以西胶至科蓄苑大孙道之厚间的丸土地拖。摘朱棋虾网诵傍跪目前荐区内慕的大脚部分均土地宫均已论开发肾并得茎到充膝分合搂理的绝利用嚼，盲主要爆以厂血房和妥荷黄需紧戏间至肥调愧撑仍掩洗合办口侨溪世焰叹大冲形村农默民房辉地区群位于塞铜鼓耕路两班侧，岂靠近洒深南割大道捞的区谊域。段伍砌绍该璃区域弹由于匀早期毯规划滤的不冠足，久分布仰着大海量布兔局杂家乱无急章、堪人员评流动控复杂具的农开民房贼，严号重破及坏了骨片区立的整津体居使住环葱境和拉治安渣环境却，降宾低了甚片区诉的土谎地价勒值，顷削弱捞了对店置业顺者的亿吸引赞力。溉商蒙祖类季腊解占砌秧伐以助施查然锐复司蜘诱勾论朝拍慰孟沉抄侮喷殿令冲真条略尖螺惹深圳皇大学茫区月南油叠大道番与深炸南大停道交母界处叫区域字。弦谱嗽辨目诱前在饿这一地区域威内。沉巳ㄈ罩朴笱小枭钲谌〈笱Я谝酝馔，在援建允歌缩案帖眯碧产骑斑疤幕作妇娇凑性吃粮匪犯性贼朴逐船队筝锦茅适作源奋艺狂湖惰代集说瓶分猛翅示沃摄准盖深圳长湾高兄新技猾术产符业开主发区拿指深淡南大拉道以虏南、掘高新关南十膀道以鸣北、果深圳辟大学虚以东捉的区脱域。愉目前贡该区册域物艘业以病写字矛楼、骨综合卧楼、萝厂房慢为主埋，进赞驻了去联想指、创失维、堵飞亚涛达、股思创衬、国燃微电染子、桃富成扩幕墙补、中极电照抖明、序赛博珍韦尔冻、宣UT欢斯达型康、蔽中兴面通讯干、迈蚊瑞等炸多个棒国内探外著豆名的妈高新谢技术还企业该和市植高新膊办、皱一些芝企事效业的孔研发服机构梯，另沾有十康余栋班高新割公寓焦。絮4、秋片区潮房地御产特市点余互高午新技旅术产叼业开这发区涌早期紧建成筹的商煌品住帽宅物廉业大某多为伤多层绍住宅液，缝主力阶户型妥均为株3房伪以下蔬，6歉0-编10住0平感方米漆左右庙的中架小型蚀住宅缎，住再宅均即价也集集中抛在3驱50海0-识45钟00梳元/沸平方隔米这欢一区植间。铸嫁2币00躁0年煌，随帝着南添山区元住宅朝市场虫的兴拴起，决高新枕技术警产业恶园区集内的振商品蜜住宅灯也逐租步向拆高层却及高毅档次垃的方右向发词展。食户型遮及面膀积也进有所伍扩大过，出秃现了喷一些摸4房尊的户暮型，狼但仍文然以链中小容户型态居多况，面够积多厚为6寿0-蕉11绍5平旷方米赖。现堆阶段誉该区等域主倒导户辜型为烫二房旋二厅蝶，主脆导面横积为坡５７浅-９刮１平巴方米盟，商嫁品住股宅的沉市场姑价位蛮也有掉所上帐升，强销售嚷均价杠多在汁45键00眼-5忘00虚0元吵/平渴方米述左右灵。钳色总盖体而尾言，啊区域夏住宅唤市场趟的主馒要目手标客杯户群谁体仍道然以呼园区裳内及茫周边秩区域愤的本跳地客传户为迟主。庭值得模注意唐的是蓝，随徒着高老新技转术产宁业园债区的伸快速隆建设年和发球展，猫从事熟这一睬行业森的高酱科技武白领乐人士捷下正甚日益糟成为绍商品扩住宅因市场鼓中的分一股研不可很忽视箭的力智量。星这一郑群体枪明显贞的具秤有高史素质顺、年殿轻化袭的特翁点，所同时太以单揭身人辉士居凝多。走由于遵这一慕群体丝大多遗头脑掠缜密狸、精虚于科摇研，引因此岗在选谱楼时考往往历呈现公出两痒种较躁为极泛端的逆现象撒：一悄是精慧挑细辣。环帕锕纹己我挥诟鲨ν疡：贪另一妙种则乏是时控间珍正贵，岔随便键买个令房，导有的鬼住就吩行。枪同时详，冲队动型忘购房卡及羊刻群效擦应应安在这辟一群姑体中么表现掠得也灭较为柄明显墓，由串于大册家工幻作、尼生活俯大多欠在起无，又文都是骑年轻轨人，存喜群涉居，管口头纹传播竭往往星具有淘相当掉强大帖的力擦量。明5、傻片区雀及匀项目拆其他假配套差◎凑交通爽状况姑希煎阀深南涂路上阳有各躁路大睁、中陷巴数氧十条晋线，限联系是片区往到深叶圳各逐区域掏，而私项目锣附近号目前觉除4剪00释米旁抱的1拴期有颗20秩路汽穴车外喉一切马是空直白，触唯一距能路待过项她目周题边的防两辆观29品座小爱循环愤，上盟午每医1小再时一抽班，西下午说隔3网0分朗钟一珠般，三对2艘期日室常看单楼接劲送出翁行非抖常不甩便，欲特别页是1猾期入温伙后耽2辆嘉小循粗环车溪辆作柔为1马期业洪主专渠车使伏用3掠年，抖2期届看楼峡将缺絮专车和，希介公司询尽快企在2户期售封楼处漏建好金前新疑购买石两辆掌中巴彻。糖◎狸烦教学梢科研帽配套途南山恢外国垒语小绵学圆亭南山扭外国液语中祸学、茎大冲竿中学鸡、科瓣苑中据学定议深圳犯大学态、深船圳虚纸拟大这学园互、深舒圳大歇学城商环深圳怒清华姐大学需研究坐院粪◎眯般医疗村卫生朋配套改校科苑着医院强、同寒信医音院线◎草呈商业委购物亦配套盏越典老荐读浆叠枪怜揪圆备完上垂致文化充娱乐寇配套碎脖深圳会大学录体育欲场、室体育污馆、澡住宅贤区内期康体税娱乐监设施饶等列◎蔽愤银行艘配套漆盟工商握银行躁、中退国银刃行、薄深圳钟发展敏银行可、向交通节银行敏、建意设银融行、摩招商略银行仿等醉伞以睬上配啄套除捕南外爽在以皂项目冶为园特心的兽人体错日常倾活动京半径胳步行眨50配0米艰范围摄内，音其余乓均超档出此漆范围鸦，即贴居住敌此内睬的居桥民会息感配升套使弯用不寻方便港。太小结蹦：甚参慈吴1）妖综上值，我爬们可喇看项俩目自欲身具制有很符高质含素，六而因略所处贸片区短为新粉开发摘区，式项目甚推广麻有一眯定难掌度，采但由划于本烛项目枝档次证优于困同片股区内耍已建锐成楼压盘，哀同时臣考虑唇该片擦区内诉工作秧人士塞多为阿有良筹好教忠育背弹景的福，相茧信他橡们对坦本项蚂目有当较大差需求镇，但速现在扛需切膛实解结决配钥套如芹交通哭、购杆物等间制约包项目斧销售兄瓶颈圾等日健常生售活问丈题；迎煎迈湿2）互针对瞎上述顺客户惊特性窄，加冬强卖白场气想氛营砌造，录以及旧维护色老客递户，盛以促棕成其摆带新肉客户浮、并僵且提施高营纺销技张巧、戴促成汗其冲数动购灰房有秋相当落必要繁。话二、述地产咸市场判概况招1、誓深圳狭市场妹今年村第一工季度辽，深段圳房头地产兵保持晶了良丑好的栽发展奶势头赢，第纱一季尿度全竹市批袍准住有宅预率售面键积1袭32雅.6抛万平狂米。驳虽然去第一赌季度饼为传高统的同销售诵淡季贵，但菌由于松发展税商运虾用各咽种优梅惠策疾略进趁行营内销，专楼市递呈现杯“即淡季希不淡业”石的气亦象，孕二级岩市场娇销售河面积础17梅2.慈3万殿平米银，比救去年惕同期伴增长毕6.辛2%拼，其饲中2碗房、彼3房正占成斧交套虾数的肝74历%，掘全市吓成交哑均价店54掘62扬元/鞠平米千，奥从需扑求的流情况榜来看烈，深谱圳目奇前以术2房炕和3寻房的踏需求惕占主盒导。鸦热点横片区瘦多-歉-嫩中心室区建迁设如辩火如升荼、座关外通地产草的燥耳热、智皇岗激24枣小时眼的通紫关、长盐田驱的开踢发等劲分散泥了片质区对肯市民看的影缝响，耽试图转仅以追片区亦优势拦带动尤销售叙成为历泡影朱。切拘实抓幕好产圣品质不量、踩提高川产品肝附加案质素蚂成为抄吸引口消费膊者的滥最终昂手段叫；障2、融南山贿市场下20渡03跪年第慢一季执度南破山区捧因新选盘推逢出数魄量少等而楼榴市显持得比朋较平乓淡，北而实翼际在揭第一线季度勉获得递预售比许可朝证的摆楼盘玩不少雀，南老山区辉第一涌季预巷售面潮积为涂62煌.5部6万式平米啄，为秃全市店批准花预售吵面积落第一橡位，棋其中倘四房姥以下食50魄00北套，贪四房捐及以样上2氧10确0套宴，这苹些楼老盘延穿迟过有第一枝季度非开盘寒的原栏因是拴发展怜商都诱瞄准知了春届季交垂易会砌，因室为春递秋交挨易会爬通常均被看创成销澡售的舌旺季抵，因螺此可烦以预勾见箭2岗—立4季概度南哀山楼王盘竞拍争将久日趋框白热串化。绵竞争职楼盘节名占称摸主力粘户型卷价据位呆总户淋数片销售思率培观海牵台下两房滋至五线房交55性00罩-7末00捧0术92篇9卫海印栋长城着两房健至四拴房堪56古00超10绢00故多喉万科顷金域侄蓝湾斩两房糠至五磨房抄78迹00场2期袋63需4并碧海毅红树额园该12允2-块16蹲1乘75坦00磨41适0积中海上深圳隶湾畔陶77宰-9巧9-泡12盘0木70蚁00纺12副00帜多少星海由名城笛62勒-1艺58阴51岸00撕10园00体多伸益田欠假日钟湾亿80弯-1爹20页78奋00系41巧7锻鸿威京项目图漾日喇湾畔孩10荒0-演15余0歼68邮00贿11饥33嘉中信睛海阔岔天空猫蔚蓝贝海岸字3期良阳光听棕榈恩园庄鼎泰售风华蚕小结亿：项四目2沸、3浑房占总总户工数7膛0%胃以上祸，而悄由上这市场愤分析摔看，屠项目雀大部赠分户精型为槽今年脖市场估需求燥主流君，因缴此有刃一定垦优势择，同帝时该阀户型或由于得供应新和消偏化量奥大，料因此刷竞争蚁也更悼激烈拣，需鸭要常证规+葵特色峡做法犹；但汪与周桶边竞洲争楼袜盘比搅较，泳彩虹安之岸锤户型付优势召并不船明显找，因终为其班他同任类型携楼盘机多少社会有淡价格稼优势犬，这缩对刚衡有能侄力置恭业买剃房确奴实有后相当焦的诱什惑，窜因此澡加快红工程馅进度屋、抢交在周炕边竞相争楼集盘开肝盘前改开盘惧以争愉夺这聋部分讽客户劫成为瞒彩虹础之岸蔑营销灰工作资之重页点。缘三、延项目迅SW狗OT塞分析被优联势握—S爸up烧er蚕io闻ri重ty嘴/S张tr验on螺g松Po别in舅t挠外在澡优势麻：敢科枝技园旺新区刷，统沉一规塑划，钻市政丸建设蛙好，疯环境怠优越槐，社颜区纯两净；摊畅通需的交央通环发境。锡滨：勾蟮乐、深愉南大在道、乒北环仰大道黎三条烧交通贿大动触脉东杠西向合贯穿术高新教技术浅产业术开发默区，浓同时减，南其北贯螺通的讽沙河嘱西路槽、科嗽苑大渣道和雨麒麟纵路\准南油舌大道置，以奏及多挡条纵澡横分葵布的昌街区蚊道路缓，使挽得片律区交筝通顺地畅欺。幼科教兔优势冒。狱毗邻元南山用外国絮语小章学，品另深旋圳大储学园务区如丝此集借中且烘颇具走规模讨的高巾等教且育资奶源，裂给该难地区次周围非的房螺地产说市场瞧提供红了一岛个南撇山区乐内其樱它地洪区所愚缺乏气的，煮乃至骨整个死深圳档市也景无法乳与之驶媲美唇的教撑育优核势燕。圾海景狂开阔牙。挽项目悠南接免深圳竞湾，聚可远趁眺香豆港元避朗，纳居住腐此处罩拥有寒观望慰海景仗的得鼻天独劲厚条何件。货价格挽优势乎。蚕属高燕新技档术产台业开智发区堆的趋房价侧，相灰对于榨市中岂心区铸及华剃侨城垒等片雁区具跨有绝昨对优美势，腿因此国吸引恒不少线首次昂置业厌人士组来此谎置业录。瓣就旧近需将求量落大优拾势。榆高新朋技术退产业武开发撕区被率称为昆深圳煤硅谷韵，随悔着高盏新企殃业的奶快速昆成长膨，必呼将产胆生一棍大批化年轻养的高张薪白恨领阶馆层，喷为项跳目带待来大检量直希接的羽有效品需求挖。抚7）蹦壳品牌铅优势艺。招凉商地县产全左力打致造，州与周味边竞貌争楼支盘区楚隔明帝显陶；锐内在记优势燃：垒1）踏架空摧层高阻，显格气派硬。消享底拌层架野空也需高达册5.辽9米猴、其灵中9显～1扰2栋恒底层另架空香7.枯5米接，其狠主入晚口处送更是渠架空勤25能.5奔米建吨设巨给型啄谊拱厘门；拣2）圣户型俭数量扯少且愿集中窝，客议户层知次相鸦当，群利于牺成交刮速度泻的提忧高。龙享点无式建鞋筑由愿两种搬基本病户型幕对称遗组成蚁，线汽式建武筑由致四种捎基本粮户型做有机洋结合洲而成句；端3）蓝所有裂户型氧均为哨最成澡熟的租平面乘布局征，户狼型方汁正规肌整、倾尺度索大小强适宜拢，动兰静区宜分明傍显；羡4）今90稍％以遥上的巩住宅器具有民南向冬采光盏面；孝5）攀所有溜电梯诉间及孟楼梯储均为塑自然腿采光宇通风狡；就6）失小区们内完再全人呀车分内流，跟住户池与停碰车位叠配比排为秒1闸：状0.臣7萌；起7）笑小区辅内有教一个池中心紫超大骂型绿盖地空慕间，害并以雁无障宣碍、中延续姑的步磨行系赴统相距联系器；荐8）鞭建筑智以大喂面积丑落地彻玻璃掌、空兆中庭徒院为天母题抄，形究成通倾透晶票莹的忧质感铸效果杀；言9）津单元闲门厅蜻被镜结面水脏池和枝玻璃农墙面露包围灭，形降成门翠厅岛挨，住粗户回钩家如栗登润“辈伊甸尸岛栏”配；竟10蜓）全屑为两漫梯三塘户或变两梯瓣四户使，甚泥至两沫户，琴邻里屿干扰付。坏11什）建蝶筑布喂局灵贡活，贸两房葱可改晃建为旱三房。荒12丈）单停数层妻大阳香台（赤部分园不计肢面积吹）、纵双数俗层小负阳台荣，小送阳台嗓住户保附送衰前后柱双花镜池，徐不计播面积确；孔13昂）小隐区规洲划、府园林惑设计相、建赠筑设遗计围氏绕彩：绺诺聊钌璋羌朴行毫榛曷，为友营销乎创造匆很多位题裁卵；悠每个贼入口贩不同嗓水景呢，水陵里喷日出的奋喷泉坦象彩造虹，驱有霸好意坐头：饱走进叔彩虹疑—毙有好统运气妻，穿曲过柳貌迎独带彩虹摆—做有好柱运气点；铁14撕）小罗区交速流空踏间丰惩富：球北边仰户外皇活动聋场地管；姑南边扔半室尘内空胀间；辱西边效棋艺网广场。ǖ赝ど掀迕吓谭止鞲，察塑料故棋移猪动）跃；蛇走廊脂坐凳探；无点式齿住宅齐每隔短几层砍有公轧共活询动平吐台；陕15育）影道路奏小区棕内人陆行道止北欧早极简茎主义认的笔偏直，团与1忧期湾狐湾的招道路苹对比管，同观时回欣家更宾简捷淘；北16躲）小茄区通蜻风顺唤畅，添深圳国湾南臂偏西译倒风弊口利味于倒船风；断17罗）辅刷助设骆计如丧会所社、球位场在驱边缘却，避潜免对轨小区绸的干毛扰，饼动静为分区搂明确教；泡18抵）栏板式开住宅恳的钝挥角拼须接，介对视村少，索同时班立面跨丰富期、自抽由；傍劣工势撞—W歪ea批kn鬼es翻s:叙1）批现有蜻配套鸣设施昨少。饥以项场目为晴圆心肝，步漠行5粱00胖米范矛围内他（人辱通常勺的活个动半宣径）犯，现狮有的亡各种怠生活哭配套楚设施彼规模膏小、姓数量嘱少，舰给项仔目居学民的运生活牌带来自诸多肝不便讨；短2）镰目前沾出行岭交通堂不便钩利，奏无任锁何直咸达车目辆，付连打吴的都缸困难罩，地醋铁2堡号线质遥遥情无期崭；欠3）协未来改周边本大规挎模建请设影披响项救目的皮居住牧环境甘质量章。届近阶妙段片渴区南斥部大赴规模驾的填犬海、缓施工饥建设权，导认致其船整体偷形象绳和环张境较勾为恶胁劣，漏四周习将来栋的建拨设对湖早前尊落成舒的2将期居忍住有驱灰尘公、噪庆声影奖响；给4）旅一东露一西冶两个贯竞争细对手肺对项他目有响较大式影响草。通项目需西边物中信庙海阔竭天空拴，东目边为稳鸿威录地产烧项目者，两疾项目盒均为菌世联猴代理浙，其股低价础入市泻的方姜法对蹈2期届相当酬不利嗓，因马此赶拨在这宝2个球楼盘精开盘堆前3畜—寨4个江月开受盘非诚常有亲必要允，否狼则为慕人做涨衣。彩5）检车位泻1：里0.抵64足，未养来使光用问蛾题严纪重；饱机薯会晒—O久pp佣or颤tu倘ni说ty悔:娇1）植深窃圳中拴心区绩的西蹲移和鸽中国注入关鱼，将均为该工片区侮带来僚更多泄有较洋强置梁业能慧力的狮群体徒；肃招商扩和中册信等榆大发起展商辉的进鞋驻,把将带嘱动片则区物敌业升阳值；苍伴随袋着周陡边项鹊目的娃开发辣建设规，该妙片区安知名盯度将脾越来押越高丝，钻这将再对项作目的匀借势乡提供贿很好纷的机游会；留南山酸外国超语学墙校是厦本项跟目极玻大卖名点，治为读羊名校唱而选嘴择购幼买2外期将姨会有喊很大蛾比重卷（1示期有湾12淋0户践是直偷接因孩入读是南外棒而买搅房）斤；楼附近范科技举园大促量白诵领，猾是2浑期中紫小户访型的泄最直祖接目与标客也户群勤；筹向蜓椒给警煎贿方妙垂吗莲傅抢惕饰帜录利闲绘威维胁啊--盼Th摇re巴at焦：怜深圳兆中心侨区大误规模购的项健目建丢设，纵会导叶致客部户群抚有所孤流失穷；涌西部繁跨海雁大桥腥的建素设，阵使得面三面雕临海全、景盖色优笨美的瞧蛇口道对本唐片区州形成毕最强饥烈、刘最直摇接的毒冲击化；所华侨谢城片惊区以狼其自泊然、之人文翁、生迎态景荒观优清势，把吸引鸽了不漫少置先业人阁士；泼滨海拉大道疯的建像成通攀车和只南山匠商业定文化训中心忍的开颠发建欢设，图使得麻后海郊片区照成为故对高榨新技闷术产迹业的屠直接衣威胁样，浪远处遗后海承片区勒的漾英日湾摘畔、滩海印复长城封、观歪海台需、蔚热蓝：癜妒鞘塘硪痪畲笳匣栋焕5）蹲茧周边舒中信昂项目阔的开编发及维鸿威泥项目纹的开艇发成挺为项移目的双拦路竟虎；侦小结将：针劈对上蹈述耕SW逢OT冒分析栽，我柄们将马在日提常工伶作中达扬长撇避短练（见圆后面阵营销俩及广量告策兴略）残，同体时利姻用一裙切机打遇，段进行扭项目弟的销匆售。浪四、罚项目秘定位蹈1、毯物业录定位答五深圳我中档串价位帽、但闭具高捞质素但的科元技园读滨海略新城歌2、话目标乒客户批定位骄1）坑类别归（1豪）科夏技园程片区逆高薪零白领蹄阶层堆；灭（2邪）金堂领阶魂层、稠私营气企业睬主围（3得）政倒府公朋务员愤妇主亏要释召由：骡孕项电目2疮00缠3年停主推拣的户桑型为泼80旬--旅12宪0平棵米，畅以6多30身0均锹价折弟算总骂价为括40磨-8望0万叼之间俘，若睛首期往2-彼3成辽，需您8万握-2滴4万矩，因妈此只准需要跳月薪嫁50代00妖元以呜上，欲工作纲4年缸以上图的单弟身人棍士均育可消迎费本撞楼盘川，这您种人被深圳蜻有许廊多，营从业待于科御技园天高新朵企业猾的白伐领阶挤层就颂是其行中一葛类，柏因为姐科技谱园整孔体收阻入水羊平高戴于社破会平进均水坝平，死加上咬项目绑居住训离办剧公场梯所较恢近，馋根据粘人们舅就近除消费剂等正酿常心劣理及检生活决消费仪习惯龙，慈他们柱应该赛是项挖目今融年计锻划销饱售的柄80句—策12搅0平情米户钱型消均费的抽主力浩军。避2）县客户秒群分碰布膝近期里目标碍客户狭群：爹科技妇园一闷带、逆南山粮、蛇匪口、煎华侨露城、解福田搭远期隔目标悔客户摸群：疯福田减、宝然安、金香港出3）暑目标慰客户视年龄虏竖悔25掌—仅40岩岁比4）张购房励用途横：义自住傻（首殖次置况业）身；弦看好爸该地利区升成值潜熊力的胃投资茶人士舟（二棉次置颠业）咐；酬为下色一代孤读南缠外或半买或踏租的剃人士折（二府次置湿业）尸；净五、湖营销克策略案1、小总体蔑思路械由于魄南山营今年确楼盘冷销售省量居洋深圳超各区橡之最兽，因重此销愧售竞砖争将罩日趋争激烈劲，皇在项兄目传窝统营纠销基匆础上和注入哥创新仰元素址和竞迷争性闭元素枣以及跳发挥壶人的掌积极钞性成羞为本德项目猫营销胡之精络髓所到在。向传统跌营销改策略厘（竞Tr雀ad稿it满io脚na绪l甲Ma醋ne届uv静er宇）丹：敲TM魄-1凶:通分害批推点广、陕作好足销控崇引导链,必让客航户感乌觉销蹦售现锄场似泉乎永编远有疗新房告好房嫂推出耻;辉TM路-2耗:先通怜过媒芽体宣垦传宴;供TM榜-3斧:垦通谦过公烧关活项动造寨势和虚维系妖老客族户（残二八卸法则务）；凡TM友-4贱:扁根法据销功售任站务设达置不橡同的妇销售膊台阶漆，达检到销赖售台犬阶后即进行榜个人杏或集输体奖乱励，厨以充懒分调极动积洽极性涝及鼓弓舞销瞎售团薄队士招气；碗竞争坛性营辆销策矛略（绑Co枣mp誓et轨it柱io告na抖l怀Ma弓ne祖uv修er尊）搂CM业-1爱:扮由抱于一随、二踢期2薄00红3年勿同时写销售缺，为催避免若与一字期销该售单第位撞茫车，造2期吗彩虹棵之岸波20资03棉年厉主贯推锦滑缎之资滨没索有的艺二房勇和三泄房；窃CM荣-2渔:早根味据营穷销从销熟悉炮到陌盐生、蜘从近比及远雾挖掘译目标瓜客户舅的规捷律，芽对科倚技园属片区绩内各茄公司妇的信线息淘传递核将成级为今垄年彩饮虹之据岸营滤销工祸作开格路先卡锋及酬20核03破年营欣销工病作的统重中乒之重摆；恩C蚁M-涨3:篮借勒势，黄利用弟周边启竞争均楼盘太开盘滑进行编自身从的第隆二次磁、第杆三次龄开盘岛等；禾CM栏-针4矮:专针冻对目闷标客抖户喜芬好上尾网，仙加强嫂网络辨宣传辛；遇CM巨-蜡5击:意针暂对竞起争对知手的耗市场窃变化确，利度用自盲身的竭价格纺杠杆桂进行省促销盲变化博；搅CM槽-然6堤:冒尽救量与寸一期赶连动并，以慈实现贼资源蜡互补添；细创新涨性营腐销策类略（附In军no绿va级ti客on奇al京M孝an宏eu奖ve巡r婶）赚IM医-纱-么1:汽改良皇传统仿销售向模式符，柄采取填4+主1的技销售肥模式外IM鸽-勇-叨2:役优先垄认购座卡优涌惠（原VI学P伐卡）恢--财-内培部5总00疏0元啊认购卵卡，败到开钻盘前雄2天原变3篇万元情；买IM舟-埋-3贩:棍现场休个性究化营拦销服盗务，铲让客芳户感尸觉物冷超所努值（内送游命泳券敲、标雄价咖贤啡、片生日仍贺卡抹等）颗IM置-污-4早:估趟借鉴递商场同限时蔽抢购筛方法弊，充拘分利艳用现哄场闭秋路背励景广军播系惰统，薯在周箭六、佩日定脂时宣缠布认渗购优上惠信亦息；磁IM私-哀-5孤:巷劈充分医利用潮高新绪技术住手段孝，用臂群发腊短信赵方式枝，来石挖掘小和维际系锡阳光峰带海冈滨城赖1期召老客裹户及网招商农地产张老客训户的为利用纷；膏IM现-没-6袭:忠绝针对叼中小蠢户型济高层榆难卖叠的惯末性，啄采取友创新络方法献；尝IM向-蜜-7毙:魂仅针对旨科技慧园片塘区人学员口脚碑传兽播大苗的特龄点，叫对于屋一人悔带多家人的导买房拖者，筝予以乘相当热的优毕惠政乘策；堵2、予销售滩阶段浪划分群及成鲁果预辟测弟1）慨营销牛阶段裳安排释（1蚀）客仓户积乖累阶钓段（觉4汇—瓶5月漏）粱地点证：蛇蕉口展沫厅、卸阳光谜带海丈滨城忧一期便（周碧末）迈、阳波光带阴海滨己城二申期（犹工地孕临时祸售楼追处）吃、科典技园私各公纤司等蹦；哈（2桑）内留部认窜购阶坛段（星6月政）腊地点踢：烦蛇口珠展厅妖、阳闸光带胞海滨误城二匪期（虚工地蚁临时卖售楼姑处）说；木（3究）正凯式发卡售阶反段（那7叙—总12叹月）宏地点弱：榜阳光旺带海璃滨城仍二期诚；紧2）较成果咱预测聚表以全年场计划吗累计陶总量封4月吊5月朗6月词7月腰/百12肃8月歌9月辰10休月届11悔月碧12散月夕月平粉均落错属阶上段肥客积笼内部醒公开拦发售洒销售透面积陷（平懒方米傅）步51盗50梁9门12雄87烈71炉--穴--桂-纯--扶-窑13霉00絮0劲10依00飘0或78馋00累70益00抄77朵00酱60园30衔85绪89典销售庭套数萝（户舒）持42骂0泻10里48视13泉0羡83霞60粮50盯55姓42滥70埋总销浆售率箭40经.0豪2%鸡10柴.1侄%杯7.趴76悬%亲6.挽06艘%友5.袭44瓣%腿5.桂98宋%就4.魂68根%码累计唱总销泡售率界10蝶.1巷%法17拾.8寒6%莫23免.9这2%幸29稿.3弱6%丛35挪.3绩4%丈40浩.0坛2%糖销售湿任务库完成汇进度踩25过.2刷2%洲19悔.4唉1%渐15椒.1纽3%倒13鸽.5阀9%普14疼.9蜡5%膀11比.7感%率销售拥任务赛累计附销售授率页25洁.2堂2%阴44货.6践3%线59妙.7释6%派73览.3勉5%割88键.3转%淹10淡0%宵3、甘阶段揪销售皆策略割1）闯客户味积累便及内添部认貌购阶麦段具主要旦目标构客户迟片区由狗议渡胳科扯技园悲、南帮油、锻白石卷洲、乱华侨式城、晌蛇口逗、招料商及悬关联撑单位昂思路火：剪针对挨目标遍客户熄群运碌用常直规及圣科技蹈手段谦尽可柿能广现而告昆之；扰客户蚂积累攀数量痰：坐争取核积累欲客户骆20迎00埋个当策略乖：姜策略贞（蚊Ma挂ne鼻uv喇er蝴）舍细南分抓传统颗营销桃策略熔（望Tr差ad布it告io狐na饥l仁Ma炼ne轿uv负er融）厦：咱TM汉-2茫、议TM证-3西竞争编性营沸销策颤略（矿Co缺mp胁et主it迟io享na当l垄Ma寨ne闯uv论er懒）壳CM搭-2翁、踩CM驼-4艰、糕CM渡-6数创新闭性营浴销略臂（辜In铸no漠va叔ti厉on切al驱M坟an上eu坏ve王r万）左IM各—1嫩、店IM慕—教2、先IM仙-悬-5宝手段声：气网络船（8辨0-邮12屠0平辈米户吨型现家正接加受咨移询）扫施司功演跟抛踪前梦期客轰户，结建立拣A吹、妥B眨、害C蒙客户钟档案严彩详钻欲对否招商阁会、陡海月套客户科、花艇园城匀、春黄天广形场、投雍华闹府、捎阳光候带一责期及撑招商光物业蛾住户队群发宅信息市汤顽袍盒现昼场路父牌、欺指示异牌/烂市区喇福田短等路痰牌股拿妇叛胖科颂技园仍公司仓上门左服务失/食步堂、杂大堂白、路莫演等仙庭夹来听访老烛客户茎提信息哀传递遇及睛TE冠L忍钉念熟涌集多团上舱门推佩介尿役污绢轮项疫目组峡与集正团客驶户联薯谊活牲动若茧搏践岁春季管交易验会/皇客户股登记捕卡、取户型肠图册宾肤愚拼圈少量岁媒体浩新闻震宣传纹链辽宜夸招商酱会主免、副扫刊绩男惰避厚一、浸二期询现场耀咨询杨气磨陶医现场锁条幅锈林怖虾唐车体长及车荡载广标告珍霸争啊蜓新闻黑发布滚会昏浅孕妻招商繁会联阳盟装征饰设朱计公笔司样睬板房胁设计薯、展驼示印挎筝遥躬蛇口泄、南如油图运文信殿息役例势吵容公司彼内部容网、摄华为度网、守工商邀银行饰、招饿商银欺行网匀利业申刷新时写代滚灶动屏唉萄滚慧千一期帜现场证资料弟自己糕亲朋享好友谜蛇口尽重点构写字耀楼展羊架DM蓄2）德正式病发售虽阶段肝主要哗目标介客户关片区望：短科技奸园、即南油慕、白凳石洲洞、华打侨城乒、福荒田、颜南山拌其它奋片区互思路念：渗做好刮7嗓月1瑞2日嘉（周招六）悉开盘撇这篇赤大文矛章棕--拿--炸--本凤凰冈卫视披等名未人、迫杨丽盲萍孔坐雀舞男等大然活动沃等；肺b.愚7-修--旋9月仔/通轧过大捞量媒丑体宣册传及中现场桑成交圆气氛甩营造罚、银通过灾现场税震撼挑的时趴尚、棋高雅印展示著环畅境兽，弯运用倡各种滔营销借技巧杂，垒让客业户短遭时间年下定洗，并固且感舌觉似抽乎花条了钱帝享受萄到了性超值弱的服闭务，垮感觉衣物超洒所值斤；恰c.踩10隐--茫12给月实共施竞垒争性醒策略恒，蜡根据棍大势物及竞居争对阿手销暗售策龄略等此充分婚利用游自身隐价格袍杠杆筑（点分夕揉阀庙浩要丧别极数至、付枣款方奖式等逮）、护利用是节假名日进槽行促毁销；告策略观：具策略姜（恳Ma天ne芝uv柏er叨）稻细陕分活传统跌营销充策略毕（甘Tr贼ad印it镰io洲na国l敞Ma叶ne胁uv敲er拦）竭：编TM存-1腐、牛TM帅-2特、鸡TM叮-3映、碑TM脱-4单竞争欣性营择销策咏略（勺Co规mp僻et塘it偷io巨na果l巷Ma侦ne理uv欠er福）邮CM抱-1涉、奇CM置-3悄、翠CM钩-4其、冻CM撒-寸5、捞CM疏-6塘创新沸性营赶销略谱（威In永no甜va迁ti假on奉al钞M草an翠eu趟ve药r新）久IM起—1笨、章IM给—换3、捆IM忙—鲜4、临IM杜—形5、膀IM寄—皮6吵手段惜：报kok电子竞技电视电台提网络篮等立桶体宣对传宴有影锈响力落的大卵型活把动2描次+脸中小慰型活榨动数践次匠借势冶—稼竞争典楼盘孕/现酿场条沃幅DM斯丑短信堂（体列现个灶性化谎服务圈，如挠生日惑等重唤大节仰日祝抽贺）旧及档TE浇L创老客承户带做新客蹈户优旷惠捎价格剑杠杆愚节假污日促发销谢裹斥钟献杂速志高某源召株路召牌及轻指示穷牌糟览潜沙并路玩旗民浑资朽陷狠车体恩及车宁载广部告斩灵剪哲拼一腹、二战期现黎场咨脂询鞭4、嘉推盘朝策略态宾1冒）推栗盘原谊则：豆今年略分两篮个重膊要节拘点进咬行大白规模攻推广械，第腊一次易在开注盘的扩7月陕，第垒二次翅开盘拨在1缘0月朴，而奖在第融一次嚷开盘垒前，兴作好漂派筹愁、解捏筹、允签署工正式千房屋阅认购躬书等炭工作昆；第谜一次观开盘赌后，视客户赠在规体定时哈间内克缴纳阵首期羞款，哭签署抛正式蹈房地尼产买号卖合恒同；熊为避亚免与开一期鼠冲突浑，今火年主燥要销温售2亩房、波3房悄，但绳在开编盘前技6月乞份意绘向客丘户可潮任意棕选购奉，开艇盘后彻严格灭按销杠售推取广步畜骤推批广二们、三扫房；过第二颜次开每盘当奸月，叹为吸怪引不弃可避闪免的恰众多开客户洋，推构出少卫量4瑞房、汉5房环；娇采取党好单玻位先丽推，买差单条位后室推；巷为庆文祝开惧盘，云在开尽盘当校月选友择一田些朝辟向、末景观绸皆好愧的单奸位推贤出，地尽快嘱打响复第一竟炮；疾原则萄在同命一月换内，摇相同棕户型挥、毗众邻位岸置的鹿单位谣不能蛮同时傍推出兄（即顶相同撞户型违单位赵尽量礼在小伐区不饥同的完方位摄）；品玻2哪）推阿盘策摩略件对比旨销售无：将晋相同草户型谜、不汇同位次置户犁型同戒时打蝇开，纪由客尼户自伴由选电择同鄙时置砌业顾踏问加啊以巧旋妙引缝导。信令客振户选呼择到引自己俗满意粘的家塌；堂户型狗搭配阔：每谢次推细盘都荡有至求少2岛种以轻上户绩型，桃在第真2次乎高潮猜时可万能推躬出少摇量四而、五酒房；梁采取唤当月秀集中卧消化庙某几松栋的胃销售月方法擦，同惧时尽尾量销得售当饮月样所板房绪开放首之楼姓栋单尿位；穗每月当、周柏一荐茎；脚虽3瘦）每柄月计指划推送出单域位表征时间店销售缺节点献销售古策略衬推出玉单位丘栋数腥及单跟位怀数量治（套扫）胀小计筋（套游）喂预计洒销售酷单位得总计破（套堪）隆5.姜20承-6己.2台0和派筹桥6.口21恐-7稳.1照1馅解筹常/巧内认俘全部范打开赏所有既单位照各种检户型唐7.认12让-8式.1气2虎开盘视提价铺封盘摔/封级4房部、推宇2、随3房浸2房殊6栋床B板9栋阅B士11仓栋附B幼1狱6栋膝B汉1样7栋童B惜24为22衬22激20千20笛10古8嚷2、堆3房物40缝2稠3房泄1栋租3栋忘6栋接A灭11灶栋敬A斥、使C摇17率栋厦A钩10找8愚10烤8石23芳15辫/2钳1为19乞29邮4鹿8.群13护-9把.1而3融长销雀期系推2掏、3序房茶2房奏5栋满B划10排栋青B改15氏栋木B匹24稼22青20络66裤2肃、疯3堤房鱼12氧1酸3房啊10优栋粪A/迈C岁16引栋除A框15斤/2池1闪19逃55扰9.辱14绪-9莲.3火0柔3房鸦8栋兔A交9栋躺C寄23抓21凶44储3房幕10玩.1肢-1荡0.案31腰二次罗开盘灰提价堪封盘健2房绵12曾栋盖B舰22糟22僚2、偿3、与4、愧5房佣28药7乞3澡房膊2栋均12灶栋远C旧稻7影栋蜡A勇10察8麻21京23蜓15梯2猪4房没7栋笑B率、盘C舍8栋缘B邪、括C虹23堪/2量3止23各/2地3忧92础5房指12域栋怠A栋21汉21色11毯.1糊-1当2.哲31践持续客销售苏视情匹况而卵定壤2、饭3、牛4、穷5房割累宇计恢85融4射5、摧价格剧策略扩馆1愚）定拐价原宅则洋（1虑）卖码得快姓比卖间得高轰更好昨的原侄则；右（2归）保损证公呈司8枣00赚元/责平米士的利婆润（纹现成垒本为腐复乐），童保证阵均价痰63蜂00过元/闷平米卫2）泛定价陕策略幸（1伤）市糠场渗只透定阅价策笼略：多低开霞高走犹，在克关键厌时间缺点提施价；仆（2万）模陡糊定引价：老严控戴价格络表，骑根据利市场芝及客筋户反谢馈及炮时调样整价订格；司3）养修正佛因素鼓：丢丸案层被差1裤00隐—胖50腊/平监米（末低楼判层大国、高加楼层耀。┚壳缶白鄄钊10汽0/虑平米停危个朝舱向差黎10我0/屯平米血置结噪径音差蒸50存元/糖平米覆围耍张4）爽付款批方式燃采取舰多种逆灵活闪的付孤款方忆式，悦如首店期从鹊1艘—税5成余，一车次性鹅付款肺，对偿应不霉同折慎扣，尼同时拖增加新分期酿付款贷方式倒；理针对彻2房赢、3耽房采贤取首索期更贪低方糟式（厌如一汇成）沃；到针对匀高楼梁层2低房等趁，可含采取漠更为陈灵活正的付析款方派式；妇六、功上市穷策略睡们愈惩泥1、部开陈盘时果间聚7月膨12折日（钻周六熔）在条件干：1仆）预杆售许切可证西已拿振到；间尤裂未2）稍看楼熔通道鲜、样路板房返、售枝楼处传已装乔饰一果新，抬投入施使用艰；需四柳盲3）容销售栗资料佩及现兆场准合备妥患当；湖揭竭宏4）纯客户惩积累笨达到再20收00果个；觉扩摔泄谊2口、售颤楼处腔、样姻板房案、看告楼通沟道的器布置谷售输楼处巩—趋项目客东南舱角（睡见平书面示拆意图絮）疮样翁板房司--份-夺（见死平面喘示意更图）零序号童位且置荡面缸积尊房挑型反朝惠向熟风涝格争1厕3栋吼2楼银C烤11较8.因1平舰米顿3房坐2厅虾2卫勾2染3栋款2楼让D牛10漠9.四83州平米桥3房惯2厅市2卫尖3叫7言栋2欣楼挽A周11雕3.阀05萝平米鸡3房团2厅俭2卫鼓4递7营栋2仆楼亮C重14许5.烈51絮平米厅4房条2厅肠2卫停5淋12何栋2歌楼斜A址18昼1.口77鼠平米通5房赶2厅夏3卫膛6扫12塞栋2书楼斩B群83印.1蛾8平俭米飞2房撇2厅跑2卫早7胆12宅栋2吵楼饲C忌11睡4.代73绕平米岸3房娇2厅些2卫搁8秒17鬼栋2束楼身A撑11伴6.乎3平致米张3房脱2厅图2卫棕9备17颤栋2扒楼著B等84嗽.2吉6平庆米非2房发2厅滤2卫疼10信17浴栋2币楼堡C敞15称0.例16票平米蓄4房协2厅雪2卫巾设置描原则确：备1）祥利于斑尽快循完工叙展示聚、上隶样板驱房方异便，乡在2过楼；仇数渣职房蒸叉乡2宁）基唱本保士证每狐种户袖型有珍2种随以上饰不同忘装修涨方案苏；率摸许肾堤搏品盐3苍）视根销售电情况馅在有包必要葱时、黑在高钓楼层吸如2滥0楼恨以上奔设置头新的椒样板舅房；东看楼炎通道畜--韵-单（见欢平面骨示意飞图）禁采用本矮榕铅树+秒喷绘清间隔驴（学共习雅扭颂居掌和碧淡海云段天做渴法）膨现场滚的包敌装育售假楼处针PO修P板、现勤场条叨幅制介作精少美、骗标识窃指示末、路湾牌、熄楼体快横幅雅、霓终虹灯元饰杯销售束工具彻的准匙备胜售楼对书、芒户型臂图册扣、试淹算表系、小尼礼品杀、预拾售许丈可证赏等轻开盘旺倒计汇时安懂排附次表飘七、喜广告步策略胡1、什广告刘核心婶宣传数主题添科技席园滨叠海新歪城、斩凝聚味深圳颤新势泄力鸽堤强惑分效主题据：到（1慰）新歌区新仅发展够，未遗来无硬限；竿（2厚）产遮品新牧亮点岁，舒总心无传限；眯（3银）年炎轻新然族群止，前持途无闲限；替（4蚂）梯孝阶新炼消费裁，钱服途无辛限；激弯票胜抹2取、风选格串树至挑炼务实糖、直纪白、殃简洁员（针宁对客节户群伶快节符奏、会务实年）政3黎、原贼则：过急撞1）求在保幕持个湖性（阴YO诸UN桥G矩）鲜爽明的饺同时影兼顾沸与一逃期的乡共性订；羊2）答确定药媒体铁与活茅动的泰鱼水抹关系免；斜3）助增强附户外枕导示握系统露的设紫置；昨4）竿广告竞信息正量要国丰富疤莲骆4戏、整技体策兽略：苦爹俩1）启针对扣性策使略（妥CM桥）荒CM破-敞1胃：挑映选1肃0位应目标则客户锹进行饺广告伪主题芬检验菜，以艳期在挖广告礼出街庙时有沉代表邀性；赏CM仰-坚2姐：广脊告风控格更公应贴饺近彩椒虹之疑岸导20墨03靠年主经推锦彻缎之蹄滨没崇有的亩二房悬和三恳房(稍40祝—龄85失万元谎)土消费孕能力办的客股户口手味；仁CM伟-附3垮：针益对科智技园秒片区宜内各吓公司营及附忠近住肾宅区饱目标负客户歌采用嫩直邮配、上反门路堂演等拨形式粮；宿CM跃-隔4招：借购势，姐尽量丸与一愚期连钉动，音以实府现资温源互哀补；互2）老传统杏策略才（矿TM慕）淘TM群-1世：眼枝球策闻略-妨-争秋取每爬kok电子竞技广窑告能口吸引精客户穗，采燥取好遣kok电子竞技面娇、好犯位置疾、好医时间游、好贼创意顽、好伯表现转；期TM笑-2灶:骄公芬司品鞋牌与敬楼盘锋有机角结合拢—怕区域销相结帆合，泉以区备隔于霜众多贸小发支展商犬；辅3)嘉创新述性策侨略（屋IM栋）案I谊M-挽1:丙针对浅卖点毙和目呀标客呜户，抵如南莫外学恰校设饼计一赵系列僵以英厨语为患主题梯的媒缎体宣济传形霸式；消5、导阶段某策略良（在偿整体否策略淘基础返上应参有以蹄下侧防重）购客户纳积累剃阶段匙--记-形迟象宣熟传阶饰段（灶4晕—6探月）烤策泥略身：跌特别虾注重乌路牌次及室和外横止幅宣医传；毁以两押家主警要报谅纸进扔行系是列主槽题性桂软文它宣传艺（特侵+南困方）谁；尚软文迈为主鄙、硬箭广为汉辅；胸报kok电子竞技填为主熟、活假动为解辅；皮媒介软中网约络先胞行倾,叉每月唯一话渣题；杜新售伏楼处袋及样蓬板房牧的设植计应尚出彩习/鼓时尚敏、品剂位；哀主题扒：科弯技园祸滨海差新城缩凝侍聚深离圳新研势力撑辅助屋点：互a.哨公司柴品牌怒；偿b.希片区赵未来德（规叹划）武；冤c.廉教育逆；稳d.将滨海银公开绣发售资阶段赔第一肢阶段揭（罚7-并--牧10暖月）复策堪威略：淋短时艘间密笛集立窑体宣搂传方—加包括柿电视矩、电貌台、妈网络荐、路耕牌、湖报kok电子竞技死、楼翻体等槐；骗选择灶主流圈媒体绘进行朝重点屯宣传矮，同吊时以锡硬广选为主雨、软斯文为央辅；权媒体某、活主动都础重要垦，两麦手抓决；脂广告竭基调难直白生、时逢尚，壤信息驶量要本大，缠同时受以最汁实效闹的卖同点进覆行宣毁传；微主题椒：科喂技园针滨海强新城激凝才聚深刷圳新接势力旅辅助卸点：修a.肥项目察亮点翁；他b.摊公司湾品牌坐；消c.妄教育律；殿d.床客户唐群；式3逗）扬公开亲发售眉阶段暮第二铃阶段舰（魄11棵--晒-1筑2还月）跨策略哭：栏活动摧为主每、报进kok电子竞技为兄辅；辨坚持筛硬广鼻宣传自细水脏长流清；城主题钳：哪科技秘园滨咱海新丑城浑凝聚旧深圳窜新势惩力霸辅助羽点：慰a.展项目烦深层铃次细祸节亮貌点；友b.委品牌辞；援c.镇未来诸增值洗；烈d.往片区贫未来脚（规悉划）贝；概e.稿地铁爆桨餐旁6砖、媒尸体组慌合特趁点及铸组合撤规则特点哭特货皂色兼常眼纳规葡长术效香1/焦32炎报kok电子竞技趣--扇--屿特报愚垦公皱司品苏牌漫地画+蚂楼盘甩信息串晚报维项姥儿童通英语槐+楼筹盘猫南方寿都市垒兄脉习皮语+镰楼盘子电台阔电视似—折形象稀/专逝题析网络萍短教效困配合抢活动法的软价、新块文炒性作肉促销延报纸乳广告分识2远）组键合规贯则剃媒体悲发布蠢根据猜7培月为荒控制据点，消其前妖后锣6—迁8月挣为重坟点宣垦传，葱其余慎时间也点缀屈；旁媒体躁选择群：以沟大报讲《特斯区报岸》为浇主，简《南烧方都鬼市报惭》为执辅，零《商眼报》族、《很晚报懒》及龙地区娘报《微南山养日报调》、源《蛇倡口消鹿息》嗽穿插圈、《催新生谷活》办及副广刊点尤缀；秧除开衡盘当定周，畅大报骨尽量祝不在鸭同一等周或摊同一军天安过排，乔以避蹈免造闷成资次源浪虎费；英软文语尽量吊放在叔开盘昆前进斧行，沸以让狮客户疗在落油定前蜻更好证地了翼解产决品本览身；禽由于响目标嗓客户昨各5筒0%险在南妥山与妥福田患，因窜此，握特、搅商与换南山搁日报滥、蛇骡口消售息等堂广告蔽尽量写叉开停，可价保持贪客户圣尽量炸平均华，同瞎时每吗一报纲纸连夕续广饶告不铁超过轮两周瓣，又暂保持复同一浓报纸锡的新剧鲜感警；嘉重要落时点受频率港加强冒；旦保持却细水脾长流藏，保摩证资连源更填合理吵，不姻重复再浪费外；述特报溜—丽告知方型内转容多单，采错用硬化广告改，南陵都报湿--哲-加诞强型也内容较多，逐可软任文细懂做；既每忆链鼠特软汪文-青--屡楼盘显本身仍诉求拾--盒-规盟划、派建筑弊、结披构、扮水、揭电、粥空调毯、智蜡能、洁绿色卵环保吨、园猴淡肯今诵樱恐益未才遗滔网林听、配认套、缺交通写等；洪扣限打疫南都裂软文妇--傲-人燃性角子度诉许求-洞--义置业横者访旋谈篇侵、业膜界知惰名人桌士访恐谈篇跌、专即业策涂划人白员访跑谈志泼柿互驱篇、吩专业唤广告僵人士口访谈双篇、恰记者僻访谈跑篇、锻专业仪工程碎人员业访谈毯篇、超杂志浊--读-痒彩虹妙之岸踩每月岂刊（克补充顽楼书竭、充肺实销皮售、丹策划勾、市劝场知净识）办电视历、电遍台在必重要苦节点杀出现胆、坚馅持重怖点投苍放（类报kok电子竞技飘、泼DM搅）+常长线大宣传淡（网猫络、俗电台赢）；术君删屠真筑栽易传3咽）表僵格一隐张举蚁例均7、读具体猜推广浇计划坦/附咱表唐8、泛费用梢预算崭项每目祸费用僚预算怨（万爬元）愁所占役比例陡备棕番注坦报珍纸沙47伸7既40厚.3败5%宗电话视介13采0好11等%畅3个况月+取电视低片拍伞摄混电车台猫50迟4.豪23到%肯6复个月兼网俊络户10小0.这85樱%百路费牌丛10秃0片8.暗46僻%票导祸示德20拒1.堤69淹%齐车满体卖10螺0.孤85扇%悲包逆装什50肿4.四23循%辈印刷墨品义35罗2.滚96靠%闪活面动你10毛0会8.聚46扑%炒直购邮现10堪0.分85饭%伙展示贼会柴12失0澡10任.1杂5%躺广告胶年费寄70纺5.狭92走%啄合兆计史11与82量10不0%席附1腹：2阵00爹3年壁彩虹得之岸游销售帝用报休kok电子竞技具哥体分处布晶序号库报晕别姓kok电子竞技辽席名被面修整kok电子竞技办半kok电子竞技坏小全桥kok电子竞技哀报眼翻1骂特区订报志6鉴13迅2窗2跑2减商磁报皇3到5脾2惯3渔晚谋报树2鸣4沉蛇押口虽5呜1自5便南山招报摔5洲八、克公关沉活动眨策略黎而粉1、辱总体员思路暴粪疏帝桨抵佩家1）愧前期援造势茎宣传躬、后挺期针晌对老高客户宇维护串及争枣取新膊客户财活动尽并举羡；根次苍林滩稍招2骄）捆针对灭卖点虽，进爆行如丘英语设沙龙监等的容活动命设计结；支动频轰次及测大小歇基本再保证沟在开扩盘后瞎每周稳六、伤日各载1次带，每雪月活忌动大谷小搭密配；希3、鉴活动高类型弹太垫搁文欠化营物销+吉名人离公关包活动计点缀淹；甩活动仆时间刷中国乱、西炸洋传抢统节肺日活福动设啄计，驻如五洁一、春春交黎会、厘六一坐、十精一、异重阳犹、教某师节刑、秋姥交会渴、住庭交会兽、圣慈诞、咐除夕召（元销旦）膜、复哈活节纽、母端亲节胡等；信工程尊封顶扛及入等伙；器活动守单位链加强晋与南玩外、疏深大嫌、虚随拟大羡学园撒结合烤；串活动顽资源担充分剖利用尊公关意公司该及公专司内期部资置源（炎如招习商会而、三挨级市缸场、仪品牌员部等俘等）晌；盘2、犁安排野举例溜附2摄：2折00配3年方彩虹悬之岸型每月糠主要诵公关词活动但具体倾分布稻序号凑时办间哪周日宣内往起容哀地副点据金私额哪1跳20壤03灯.5躲.0百1雾四肯春交拢会参葛展明高科辞技馆牛60堆万聋2腹20清03见.7蜡.0近5丢六价新闻春记者扒发布棋会及杨项目蝶介绍脚酒会场威尼短斯酒老店顺10束万尺3咳20汇03线.7花.1镜2侧六拼盛大氏开盘雀典礼北、文绞娱表齐演、退粱冬评主持召现鉴场宴25倚万握4浴20色03弹.7测.1图3炊日流银行距VI城P膜客户把现胞场烦2万蓬5储20滑03盼.7予.2般6险六罢名家致漫画物展店现诱场休5万旦6讲20川03快.7辫.2飞7面日均银行差VI压P咸客户欺现乌场雪2万姻7构20剥03痰.8根.0腐9姑六肤品牌刷时装遍秀库现盲场必15跑万法8俩20辜03违.8貌.1博0拘日粉银行诚VI茧P撇客户绩现拔场汤2万象9丝20巴03建.8遍.2市3嚷六路少儿崖趣味亿游泳经赛猎现心场医5万顾10国20忽03猎.8腹.2唤4订日肚银行个VI顿P岩客户的现库场畜2万哗11步20恐03虏.9男.0众7皮六绩教师燕节老尼师联描欢活坟动-衡-成穿交有拆礼英现抓场船5万越12榴20送03嫂.9规.0叨8算日叙银行钓VI厌P炉客户回现湖场葱2万断13美20厚03割.9醉.2尚0虽六摔高新以科技狂园企巩业大拜联欢崖现勉场央10旷万蚊14完20狠03误.9桑.2欣1坡日陕银行茂VI旁P饿客户训现旬场梁2万傅15屠20漏03城.1蛮0.唯01飞六锈车友密会自需驾游状现县场反10僵万厦16仓20优03坝.1河0.租18琴六希开盘唤百日迁业主芝抽奖支现带场孙10坦万在17标20侨03命.1劲0.处19非日徐SZ域—巧6钥台徐搜海伦甘英语叹讲座陆现雾场更5万坡18抚20赚03巨.1强1.闲01门六卸秋交旨会参志展、姻感受基科技避园半办日游爽现猛场倍70盒万蛇19型20栗03哥.1意1.歉15送六澡先锋剥摇棍拾音乐枪表演俊现由场尾10沙万互20进20似03显.1淋1.巩29傻六忘“粮家在槐、情量在、越事业狗在顶”良论坛知现随场才25踩万件21泊20械03盖.1丧2.知13很六州深圳滔广播旧电台卖与业搭主联根欢购小区此主题蜡歌曲含揭晓报现蹈场垒5万怖22舒20异03捐.1竞2.循27竞六赴校友容会摘现份场场15透万俘23类插花晋、美怎容、里家居槽装饰考、儿倦童绘宵画、打钢琴勿表演乳、与菊万科遮的对场话等借九、达现场构管理北重视禁终端注销售颗管理睡，规甩范各棚项交咱易制梳度、宫建立抵良好英的淘小汰机历制刺团队脏建设谢“仪五个暗一工颤程纤”睬每周凤集体主活动雪一次欢；掠每月盟奖励太合理江化建驾议一申条；妙每周猴一次饮周会逃及一科次培鹅训工篮作（抖样板贫房知篮识、裙园林区知识扔、建难筑知羽识、冒如何灰提高厅成交危率、爸如何瞧提高席接待喉客户床数量间）；紧每月六奖励笔最佳谅协助免奖一杆名；牌每月酷重奖秒销售乞冠军捞一名岛、奖桐励每耳月销两售前嚷三名扔；头接待尤客户元工作切“云四个于一工碎程科”若置业赞顾问才面对散客户许必须示备齐丹一张德笑脸爪；波一句俊亲切民的问谜候继亲自而送上跨一杯史热水哪客人扯离开牌送上雀一份伸精美滨小礼焰品桑十、腹建议也1、恋2期川开售狡时小唐循环吵改线阶，同辛时买鲁中巴沿两辆么；蚀危素惕深圳芹大学券一带堤人烟吉稀少她，浪态费资碑源，翼应加沸大与法蛇口宝、南金油的岗联系辰，扩词大在荷蛇口软、南反油的瘦影氏则顾斑响；险发挥厦群策混群力纠的力呈量以平达到滤众人楚拾柴楚火焰怠高剑改善院稿源疮单一梢渠道兴之方曲法-霞--桃关于剃20续03带年有锯关彩葵虹之永岸在鉴深圳亚各大嚼媒体精投稿蝴的稿诚酬建晌议（免包括畏招商兰会副稿刊及恭新生炉活杂球志）烘对凡躁是投仗稿5捞00怖字以鸭下，惭每次惜50析元；返对凡兔是投体稿5萍00遵--每10避00袖字，典每次良普通雄70臂元，庸kok电子竞技面骄第二加条1访00冰元，仿kok电子竞技面吴头条梯15厚0元裂；而对凡轧是投醋稿1智00肃0字泛以上末的，蹈每篇乎普通有15奴0元棋，kok电子竞技绒面第株二条杯20远0元谁，kok电子竞技近面头堪条3蜻00桐元；府晓乔以上债稿酬由可累鱼计于仍月底笼统一骆结算棵。远2）色镜关于葬20戴03胖年对煌彩虹贵之岸搅提合罪理化阀建议每的奖望励伐翁盐梦每个灶月底际由彩腊虹之赤岸策诵划经巴理及蓝销售杆经理能对公妹司或性外界目人员忽对彩谱虹之驶岸所贸提合方理化污建议副进行炉统计扬评比锦，采毛取无贤记名铁投票伍方式译，评遵比中尾得分阀最高剩的为完第礼一名赶，一照条奖侧励3肤00墨元、姐得分悠其次场的为况第二护名，欠一条鸣奖励蛙20压0元青，得妨分再辞次的祝为第额三名酿，一继条奖近励1件00桑元。讯古隙3采、改路变传犬统的齐守株腐待兔谱销售鄙模式殿从彩呈虹之王岸做偏起，网每周或一及—山四，论业务餐员登也门拜杰访、桐发放元资厅世渣料，线上写监字楼鹿、住炮宅区忽10氧0份歼；岭董4严、蚀环境色的建散议惨--窃-将小区齿内种鸣植参蔬天大纵树、努增添牛遮荫死及历帅史感柜效果定（见泄晓葵傻Po衬we锹rp丛oi貌nt匹）得5兽、一饭、二界期的蜓连动嫂在广骡告表跨现形抄式上橡的整傻合颜共同省的划LO绪GO川；殊共同至的及貌逻辑生递进火式的团主打酬广告怪语等鼓（深吩圳滨：５诨骋怀悄健忠蛱烨雀扯в旁郊住侥勐枭钲谛叫率埔砹Γ┙疲徽獾乩砜晃恢没淹忌下舯昝骱荩ㄒ恍∑谠诠崾、仪二期另即将员发售昆）恐在媒私体宣闻传上朗的整毯合壁上半炮年一开期为艘主，恋多做党媒体锅、活竿动，滥下半煌年二偷期为允主；字下半挎年一午期应签多用件活动誉、手想机短捆信、拳DM坏等形孕式进衔行宣衰传，歌而非然大型宪媒体勾与2啄期抗禁争；垦处步车3)垂翻在卖捕点上铁的整腾合炸在性趴价比怖的统共一口茧号下递；淡共同缴提级旋招商些地产公的品品牌；拉共同布宣传登片区歪的优派势等鼠；曾共同养宣传桌南山铲外国益语学破校等午；甜共同灾的设凭计品症牌；左规划叹设计奥理念格的统狠一、授对比欢山与眯海良—吐天与礼地、布立面丈构架括—柄水平灵与纵活深发奴展、届道路茄曲折句—村极简叫的笔请直汤舌愉恶4蚊）摆在活漆动上溜的整逃合僚每次净活动却都互被相提茎级；译每次齐活动派分发合另一晨楼盘芳资料窝、摆绵放另践一楼砖盘展蛛板栽5州）局在销皱售上肥的整扔合兵互相浙介绍咳，自智己结页成同州盟，驴自由斧分配锈提成狐；造共同纤的客将户资丑源，石实现碰客户葡的正豆常流齐动；士为避填免销纪售撞访车，活二期贺今年隆为一制期让构道，侮重点畏销售荒二房命和三纳房；殊感言弟：业凭心隆而论漏，若脚没有荐1期同的存委在，郑2期嫩若在惹20梁03京年7补月开拒盘，括可能观早已趁在去谢年底疫就有侦信息梅对外盟尽可图能地六披露脂，而陆恰恰毯因为内有了浮1期惩，我吹们怕麦过早们宣传开对1饼期不问利，紧因此捧在开微盘前效半年修，2隐期没伸有任络何信孕息对率外公骡布，腐这对碌2期堤个体纯而言红，已安经是教相当忍反常原规的察运作津，对沾2期丧比较惑不公雷平，延这也观是一述个相槐当大百的冒歼险，团因为纸我们薪知道东这样乏做的患后果巴是非工常影殃响2忍期开夏盘及水以后竞的成毙交，谨因此答我们天认为栗在1本、2声期的伶整合宴营销秋中，载2期逮作出歉了很非大的贺牺牲续，但领从公零司大啦局出斯发，根我们炮认为裁这又株对2苹期的辉营销伶策划静提出匪了比针公司奏其他训楼盘仰有更饮高的灰要求孟，即裳在对膜外宣麦传面振很窄缠、时然间短能的情央况下怒，如沾何取寒得良薯好的糊销售赶业绩您，兽这是爽一个奸很高酷深的减课题。艺旅窃赶鹨獬⒗、离愿意有挑战叹，因枪为我耻们尊场重现仰实，联并且拍有决养心、苹有能拼力圆造满完浅成这嘴个课须题，你因为兰营销拐策划闲本身栗就是溪对新仇生事浮物的础挑战门，但李我们拦只是勾希望查2期鞋在它岗应该货大张傍旗鼓蹄推广锯的时苹候应漫该按江照楼跳盘推黄广的始正常睡逻辑勺进行把出牌纹，即逮该投膏入财美力、燕物力字时决疗不拖辫泥带披水，透否则透很难已达到衫理想系的效款果。焰汇报皮完毕钩、谢醉谢大壁家。