kok电子竞技

麦肯锡营销概述和基本框架麦肯锡营销概述和基本框架麦肯锡营销概述和基本框架营销概述与基本框架手册及附件包打务培训所需的全部基本资料。工必须确保本手册没有被复散发或采取任何方式为工作手册第三方所用(包括我们的客户)。在您离开McKinsey司时,有义务归还本文件前言和目标此文本为首年个概要。他是功能区域系列的一部分。此系列目的在于将公司各机能专家基础知识介绍给麦肯锡实战者们。整个系列文件全面综合描述了在功能区域内的工具及构架构架更详尽的信息。这里所有的文件都在PD网上,入需硬拷贝,可通过PD网快递,24小时内即可发货此文件没有将麦肯锡在为客户服务中所使用的题目、构架、工具都一一列出。但以大部分东西。培训者们可以参考“KnowledResourceDirectory'发现更多有关麦肯锡市场营销的题目和此内部专家名录MarketingMentor-一个互动式CD-ROM训练计划,将拟于97年末发行。通过运用分析和小范围授课,给岀问题解决原则、营销策略技巧、营销科学、销售队伍效率、以及销售渠道管理和定中学美术教育应当以美术知识为载体，向学生渗透和融合德育教育知识，要通过中学美术教育培养和提升学生的思想品质、爱国主义精神和社会主义核心价值观，在美术教育中使学生受到良好思想的熏陶和浸染，从而树立正确的思想和品质，养成良好的行为习惯和态度，形成正确的世界观和人生观。一、中学美术教育中的德育渗透与整合路径1、不同美术教育课程中的德育教育渗透（1）、美术造型与表现课程中的德育教育渗透与整合在中学美术教育之中，教师要将美术造型与表现课程教学内容与德育教育相结合，在传授学生学画梅兰竹菊的画法时，可以让学生体悟这几种植物内蕴的德育内容，如：梅花“香自苦寒来”的坚韧顽强之志；兰花“香远益清”的高洁性情；竹子“高风亮节”的情操；菊花“傲霜怒放”的清秀神韵与一身傲骨等，在学画这几种植物的意象之时，还可以让学生充分体会“梅兰竹菊”所代表的坚贞高洁的品质，并将这种不畏严寒、不惧风霜的坚贞性格迁移和内化于自己日常的美术学习和生活之中，勇于面对自己的困难，更好地培养自己坚忍不拔的道德品性。（2）、美术欣赏课堂中的德育教育渗透在中学美术教学的欣赏课中，还可以实现对学生的“两史一情”的教育，在让学生欣赏陈洪绶的人物画时，由其《归去来兮》中陶渊明不为五斗米折腰的故事，可以增强学生的审美情感和态度，更好地将美术教育与德育教育充分融合，使学生体会到如何为人处事，并使自己的行为能够赢得人们的尊重，体味中国画中所寄托的深情厚意。（3）、绘画课程中的德育教育渗透在中学美术的绘画课程中，教师可以挖掘绘画课程中的德育教育元素，选取一定的绘画题材进行德育教育，可以?Y合社会中的热点现象和关注的焦点为主题，在绘画教学的过程中向学生渗透德育知识。例如：可以结合抗震救灾、奥运会、环境综合治理等主题，进行绘画学习，并在绘画的学习过程中体验生活中的各种事物和现象，由此获得情感上的感染和启迪，更好地增强学生的德育教育效果。（4）手工艺课程中的德育渗透在中学美术的手工艺课程之中，教师可以借助于丰富多样、姿态各异的纸工、泥工、布艺等教学内容，让学生了解手工艺品的制作原理及其方法，并在制作的过程中，培养学生爱艺术、爱劳动、爱集体的高尚情操和品质，通过手工艺制作过程较好地培养学生的人际交往能力，促进学生手脑并用的能力，有益于培养学生健康的审美情趣，享受到生活之美。2、中学美术教学中德育教育内容的渗透（1）社会美德教育的渗透教师可以结合“十？一”教师节，向学生传输尊师重教的意识观念，让学生利用多媒体工具，制作献给教师的卡片，书写自己想说的祝福的话语，培养学生的社会美德和情感态度，充分使学生体会到教师的辛劳，尊重教师艰辛的付出，知恩感恩，努力使自己成为有知识有教养的人。（2）环保教育的渗透在中学美术教学之中，教师要培养学生的环境保护意识、可持续发展意识和科学意识，树立人与自然和谐相处的意识和观念，主动加入到环保的队伍中来，了解保护大自然的科学知识，实现美术学习与环保观念的渗透。（3）社会公德教育的渗透在中学美术教学之中，教师要让学生通过对美术欣赏课的学习，诱发学生内在的道德情感体验，使学生由内心深处产生共鸣体验，从而更好地遵守规章制度，耐心接受社会公德教育，较好地克服自己原有的不良行为习惯。（4）爱国主义教育的渗透在中学美术教学之中，还要注重对学生的爱国主义情感的教育，要充分展示优美的美术教学内容，使学生在形象直观的演示之中，充分感受到优秀的中华文化，积极进入到中华文化的互动和探索之中，从而更好地汲取中华文化的先进思想和理念，丰富自己的中华文化内涵。3、美术教师要言传身教，以道德修养感染学生在中学美术教学之中，美术教师自身要具有高尚的道德情操，要重视自身的品德修养，有严谨的治学态度、积极热情的教学风貌、优雅文明的谈吐和扎实深厚的美术理论教学基。陨碜髟，言传身教，以更好地实现对学生的道德品质教育。总而言之，中学美术教育要重视德育教育内容的渗透和整合，要充分挖掘美术教学中的德育教学内容，引领学生进入到道德修养的“心灵体操”之中，从而在美术学习的过程中感受到生活中的真、善、美，全面培养学生正直、善良、坚韧的品格。新课程标准指出，数学教学要与学生的生活实际紧密联系，根据学生的生活经验和所学知识，创设出充满吸引力的数学课堂，以及有助于学生自主学习的问题情境，调动学生学习数学的自觉性和积极性，通过学生观察、猜测、验证、归纳以及反思等活动，使学生应用所学数学知识解决实际问题，提高学生的数学水平，增强学生学习数学的自信心.一、设置悬念式问题情境，激发学生的探究欲在新课改背景下，强调学生自主学习，着重培养学生的自主学习能力和合作学习能力等.在传统的数学教学中，教师提出的问题缺乏深度，或者直接给出数学问题的思路，导致学生难以对数学问题产生探究欲望.新课标下初中数学教学中，教师要合理创设悬念式问题情境，激发学生的探究欲望，提高学生的课堂参与度，从而提高学生的数学水平.例如，在讲“勾股定理”时，与直角三角形有关的问题，大多可以用勾股定理进行解决，且方法简单，为了让学生对勾股定理知识产生深刻的印象，教师可以提出生活性问题创设问题情境：如图，小明的爸爸在鱼池边开了一块四边形土地种了一些蔬菜，爸爸让小明计算一下土地的面积，以便计算蔬菜的产量.小明找了一卷米尺，测得AB=4m，BC=3m，CD=13m，DA=12m.又知∠B=90°.有的学生通过观察题目，提出解决思路：先将DC、AC连接起来，可以得到两个三角形，分别为△ACD和△ABC，根据已知条件，可以利用求三角形面积公式迅速求出△ABC的面积.而在求△ACD面积时，出现了问题，如何解决这个问题呢？在这个基础上，教师引入“勾股定理”，抓住学生急于求知的心理，提高学生的学习热情.在初中数学教学中，教师要抓住学生好奇的心理特征，通过课堂设疑的方式，激发学生的探究学习欲望，促使学生参与课堂学习活动，从而提高学生的数学水平.二、创设猜想式问题情境，拓展学生的数学思维猜想是人的生理本能.它是根据直觉思维对问题进行的一系列判断.直觉思维是拓展学生思维的关键，对于培养学生的创造思维能力具有重要作用.在初中数学教学中，教师要合理创设探究情境，抓住学生猜想的生理本能特征，将其融入探究情境内容中，增强探究教学活动对学生的吸引力，通过学生对问题的猜想，激发学生学习数学的兴趣，进而拓展学生的数学思维.例如，在讲“命题”时，本单元教学目标要求学生掌握证明命题的几种方法，教师可以提出问题：已知a，b，c∈（0，1）.求证：（1-a）b，（1-b）c，（1-c）a不能同时大于14.有的学生提出可以直接代入具体数值进行计算.有的学生提出可以先假设（1-a）b，（1-b）c，（1-c）a都大于14，在这种情况下，学生根据已知条件，给出解题过程：因为a、b、c都是小于1的正数，所以1-a、1-b、1-c都是正数.（1-a）+b≥2（1-a）b>214=1，同理（1-b）+c>1，（1-c）+a>1.三式相加，得（1-a）+b+（1-b）+c+（1-c）+a>3，即3>3，矛盾.所以（1-a）b、（1-b）c、（1-c）a不能都大于14.学生的解法对不对呢？教师在此基础上引入教学内容，既活跃了课堂学习氛围，也拓展了学生的思维.在初中数学教学中，教师可以适当创设猜想式问题情境，让学生在猜想中拓展思维，增强学习兴趣，使学生在探究、解决问题中学习数学.三、创设故事性问题情境，启发学生思考数学问题故事与课堂教学的融合，主要目的是增强学生的注意力，通过故事启发学生思考数学问题，达到教学目的.在初中数学教学中，教师可以根据教学内容，适当创设故事性问题情境，启发学生思考数学问题，加深学生对教学内容的理解，从而提高学生的数学水平.例如，在讲“幂运算”时，教师可以先向学生讲述了一个故事：传说中有一位印度宰相向国王请求：陛下，请您在这张棋盘的第一个小格内，赏给我一粒麦子，在第二个小格内给两粒，第三格内给四粒，这样下去，每一小格内都比前一小格加一倍，直到摆满棋盘上所有64格的麦粒.国王认为不会破费太多，就答应了.但是当一袋又一袋麦子被搬到国王面前时，国王才发现即便用完全印度的粮食，也无法兑现承诺.在故事的结尾，教师提问：这是为什么呢？在这样一个充满趣味性的故事中，学生融入课堂学习氛围，再由教师引导学生剖析教学内容，能够提高学生的学习效果.营销概述与基本框架手册及附件包打务培训所需的全部基本资料。工必须确保本手册没有被复散发或采取任何方式为工作手册第三方所用(包括我们的客户)。在您离开McKinsey司时,有义务归还本文件前言和目标此文本为首年个概要。他是功能区域系列的一部分。此系列目的在于将公司各机能专家基础知识介绍给麦肯锡实战者们。整个系列文件全面综合描述了在功能区域内的工具及构架构架更详尽的信息。这里所有的文件都在PD网上,入需硬拷贝,可通过PD网快递,24小时内即可发货此文件没有将麦肯锡在为客户服务中所使用的题目、构架、工具都一一列出。但以大部分东西。培训者们可以参考“KnowledResourceDirectory'发现更多有关麦肯锡市场营销的题目和此内部专家名录MarketingMentor-一个互动式CD-ROM训练计划,将拟于97年末发行。通过运用分析和小范围授课,给岀问题解决原则、营销策略技巧、营销科学、销售队伍效率、以及销售渠道管理和定目录表前言和目标目录综述核心框架营销战略销售渠道管理销售队伍管理定价商业对商业营销市场组织品牌资源营销实践求助热线营销实践专家精选的论文市场营销综述营销的使命是帮助客户建立促使盈利增长的率。为实现这一点,本文几个目标定义营销目标发展产品/市场、品牌树立战加强关键营销流程加强营销组织能力在如下几方面运用艺术的营销思考BrandinBusiness-to-BusinessMarketinCRM(ContinuousRelationshipMarketinggOrganizationMarketingScienceSalesForceandChannelManagement品牌牌项目帮助客户建立新品牌、加强和延展现有品牌以及管理他们的品牌家族B-to-B营销商业与商业营销旨在帮助公司咨询团队在助工业及商业客户面临大范围的商业挑战时展示基于营销的价值(对基于操作/销售的价值)。CRM(持续关系营销)CRM实践帮助客户与他们大部分有吸引力的客户建立密切的关系。CRM比传统的数据库诮服务范围更广,它帮助客户确定他们最有价值的消费者,激励客户花费不同的费用料的消费者身上菅销组织营销组织项目帮助客户调整他们的组织,改普他们的营销效率。支持这一目标的行动包析组织选择、技巧建立以及核心营销流程的重组MarketScience此部分是帮助团队运用艺术的营销技巧达到如下目标明白消费者需要开发有利可图的消费者关系引进新产品品牌定价改进广告和促销有效性调节消费者信息系统营销科学枧图下表总结了营销科学中心所运用的定量和定性技巧以帮助客户开营销战略和实行计划理解改变消费者需求和达到消费者目标的方法确定和保持与“合适”消费者消费者行为的大量分析(如:数据普查)的关系(市场细分)预测采用散追踪消费者期望和价值创新产品和服务·測试市场和模仿市场定位测量和管理消费者对利润的满新产品引进消费者关系增长和余最大(品牌市场研究和分析定价信息管理市场效率对总传递价值的定价技术对营销的影响(测量和评价)在复杂竞争市场上的定价接主要结构价值、消費者满意度到·营销信息系统、组织消费者信息绩(利润、剩余、ROI))渠道动态的影响类别/品牌管告效率、促销效率、资源分配测量和市场剩余最大化销售力量和渠道管理这些项目帮助团队处理战略和执行事务,如管理直接销售力量选择直接或第三方渠道以服务特殊消费者群体管理第三方渠道销售力量效率研讨会为期两天,旨在帮助团队解决问题,包括:设定目标、确定销售力量作用、发展价值方案、使用合适的工具和框架定价管理定价实践帮助团队发展定价战略和任何别的改变程序以保证捕捉定价机会。定价分析分三部:工业、产品/市场和交易。通过定价实践研讨会帮助客户开发定价管理技能,包括竞争定价动态研讨会帮助客户决定定价选择和类似的针对不同市场变化的竞争反应总的来说,营销实践开发广泛的营销题目的专业技术1997营销实践结构中心知识建立初创FCG-赞助及整合项且(如,完全发展的专有技术组)营销科学/场研究CRM·起死回生渠道管理消费者定价销售管理消费者忠诚度和营销组织定价服务Yankelovich项目优势商业对商业营销·数字化营销美国消费者项目·怎样成为伟大的营销公司营销业务营销是公司客户服务项目的主要业务之一。在1997年的第一季度里,营销研究占公司业务的20%,成长5%营销研究项目的广泛性反映了我们客户面临多样化的营销挑战分类的营销研究以营销关键词分类的业务组成9971月-3月资料来源:FPIS广告促销。总体营销消费者服务满意定价产品市场战略销售渠道管理产品/市场分析41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹

42、只有在人群中间，才能认识自己。——德国

43、重复别人所说的话，只需要教育；而要挑战别人所说的话，则需要头脑。——玛丽·佩蒂博恩·普尔

44、卓越的人一大优点是：在不利与艰难的遭遇里百折不饶。——贝多芬

45、自己的饭量自己知道。——苏联