




kok电子竞技权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
kok电子竞技:文档简介
产品策划流程一、制定产品策划流程的目的:制定产品企化规范化流程是为了使产品策划工作更科学、更符合市场的本质。也是为了使新产品在上市前期就有一个清晰的发展思路,更好的和市场营销工作对接。二、产品策划流程的原则1、全员企划产品企划不是企划部一个部门的工作,而是集研发、生产、企划、市场等各部门共同工作的结果,需要各部门合作完成。2、全程企划产品企划的工作覆盖从新产品研发到市场销售再到老产品更新换代等全流程。3、重视数据在产品企划过程中,重视市场调研、销售统计分析等工作,用数据说话,把数据作为营销决策的重要指标。4、重视存档产品企划的整个过程中都要注意相关资料的汇总、存档,方便随时调用,也保证商业机密的安全性。三、产品策划流程图研发部门需求发现市场宏观调研、竞品调研、消费者调研、包装设计、产品注册等产品策略定位:价格、目标人群、宣传手段、宣传策略、渠道策略、终端促销策略等需求评估研发部门提供产品研发资料:研发背景、研发依据、产品机理、主要成分阐发、产品优势产品立项前期准备肯定产品可行组织生产产品策划×××产品市场指导手册总部和地方市场根据策略分别采取行动落实执行总部制作相干宣促物料、广告片、平面策略执行广告等;市场组织完成铺货、终端展示、业务员培训、终端教育等工作四、市场调研工作内容1产品调研工作内容产品宏观市场调研。对产品的市场容量,潜在消费群体的规模,收入水平,购买渠道,接受信息渠道等进行调研;产品开发调研。对某类产品的潜在市场需求进行调研,给集团产品研发部门提供建议;*老产品调研。对现有产品的消费人群和渠道状况进行调研。了解消费人群的认知度,品牌忠诚度,心理需求等信息,了解渠道对产品的定位,销售制约因素有哪些等等。3.1.2消费者市场调研工作内容消费者特征调研。按照XXX产品线进行消费者分类,并对每类消费者进行调研:影响消费者消费决议的因素,购买决议人,生理特征,行为特征。3.1.3竞品市场调研工作内容竞品常态信息调研。由各分公司市场配合,对各市场主要竞品的基本信息进行调研;产品名称、规格、价格、渠道及代理商、市场占有率、宣传促销情形等。竞品常态信息调研需要每半年进行一次,总部汇总,及时更新;竞品动态信息调研。对主要竞品一个时期内(一般为三个月)的销售变化情况,广告宣传情况,促销活动情况,销售政策情况进行跟踪调研。2、市场调研工作流程.明确调研目标。每次调研活动,只有一个“目标”!不求在一次调研中解决很多问题,保证调研目标的明确,避免目标太多,目标分散,调研不清。.挑选调研方法。(见三、市场调研标准化管理3、市场调研工具).设计调研流程、人员分工、任务分解。每次调研都按照流程办事,将调研任务分担到所有调研人员身上,保证调研人员既工作目标明确,任务量又不至于过大。.调研结果汇总。调研结果由指定的部门汇总,实现明确调研数据汇总时间,不得延误。5.调研分析、调研kok电子竞技。调研数据的分析结果形成kok电子竞技,提供给销售管理中心、营销企划中心或者营销联席会议,为其做营销方案以及政策调整等提供帮助。调研阐发调研kok电子竞技调研成效汇总任务分解职员合作明确调研目的选择调研方法设计调研流程3、市场调研工具问卷调研通过设计调查问卷进行市场调研的方法。调查问卷的原则必须“简约不简单”,题目不宜过多,目的明确。材料调研通过网络、文献资料等搜集所需要的市场信息。第三方调研与独立市场调研机构合作,购买其调研kok电子竞技。3.3.4谍报搜集调研由市场调研人员通过观察法、行为记录法等多种方式对市场情报进行搜集。4、市场调研工作表单五、产品1、产品企划工作流程2、营销企划中心产品企划工作内容产品企划标准化流程如上图所示。XXX涉及的产品企划工作内容如下:4.2.1市场调研、需求发现研发需求的发现能够由研发部分提出,也能够有市场及其他部分建议提出。市场调研由市场和研发、生产等部分共同完成。营销企划中心根据研发方向对涉及市场营销的方面有目标的进行市场调研,主要调研的方面有:市场需求、市场占有率、市场现状、主要竞品、潜在竞品、发展趋势等。调研结论最终以调研kok电子竞技形式提交研发部门汇总,再经过需求评估,确定是否立项。4.2.2确定产品线研发立项后,国家级市场营销企划中心根据市场战略、市场特点,列国注册情形可行性等综合评估,肯定哪些产品要在本地市场销售,并于研发和生产部分协调后,方便生产调剂。4.2.3肯定行销方案——定位集团总部产品策划部根据研发提供的文件编写基础文案,设计包装等。营销企划中心与XXX总部企划人员对接,根据集团产品企划方案,结合欧洲区市场情况对产品的行销方案进行确定。定位(在进行产品定位过程中,要运用好市场调研和头脑风暴等工具)USP挖掘根据产品企划方案(集团总部),结合市场调研的结果,评估产品卖点。如产品企划方案中的定位与市场特点不符,进行USP深度挖掘,重新定位卖点。人群定位定位产品的目标消费人群。阐发人群特点,包括行为惯、生理特点等。通过人群的定位和阐发,肯定产品的推广方向、推广手段、价格定位、渠道策略等。*价格定位由产品的目标消费人群定位、产品等综合评估来肯定价格定位。功效定位由产品的USP卖点对产品功效进行分类、提炼。文案撰写、设计根据产品定位策略,规划宣传推广方式方法。确定文案方向,组织文案撰写和设计相关物料。随时对文案和设计资料进行保存,整合到文案资料库中。产品动态跟踪——新产品评估分析对新产品采取试销,小范围市场调查等方式,收集客户意见回馈。对上市的新品进行至少为期三个月的销售跟踪,对销量走势进行分析,及时判断市场问题,及时解决。产品动态跟踪——老产品周期研究对老产品的生命周期进行研究,有助于及时变更市场策略。通过营销状况分析控制系统,对老产品的销量进行定期跟踪、分析,判断产品的生命周期时段。产品生命周期管理(PLM)上市期上市期,产品对于消费者和市场来说还处于探究时期。营销企划中心应该密切关注产品销售情形、广告成效,及时做出评估和判断,及时调整营销和宣传方向。通过营销状况阐发掌握系统队新产品上市期的销量进行关注,重点评估市场营销策略;在推广方面,通过广告成效评估体系,及时调整广告和宣传方向、方式;通过市场调查、客服跟踪系统,了解消费者对产品的意见,及时反馈相干部分。成长期成长期的主要工作目标是保证和提高质量、维持高的增长率。确定产品的宣传策略轻易不要改变,要在消费者心目中留下深刻的烙印。通过细分市场和策划开拓性的促销活动逐步扩大目标消费人群,增加市场占有率。成熟期成熟期的主要工作目标是根据用户需求,增加新的特性,重新进入成长期;发现新的用户群,开辟新的市场。对产品品牌进行延长,挖掘新卖点,结合促销最大限度的巩固现有市场份额,延长产品生命周期。衰退期对产品的市场环境、销售情况、消费者认知等进行调研,评估产品是否步入衰退期。根据实际情况选择相应的营销策略:1.继续策略。继续延用过去的策略,仍按照原来的细分市。褂孟嗤姆窒道、定价及促销方式,直到这种产品完全退出市场为止。2.集中策略。把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上,从中获取利润。这样有利于缩短产品退出市场的时间,同时又能为企业创造更多的利润。3.收缩策略。抛弃无希望的顾客群体,大幅度降低促销水平,尽量减少促销费用,以增加目前的利润。这样可能导致产品在市场上的衰退加速,但也能从忠实于这种产品的顾客中得到利润。4.放弃策略。对于衰退比较迅速的产品,应该当机立断,放弃经营。可以采取完全放弃的形式,如把产品完全转移出去或立即停止生产;也可采取逐步放弃的方式,使其所占用的资源逐步转向其他的产品。3、产品企划工作表单产品企划工作排期表见EXCEL《产品企划工作排期甘特表》产品企划信息库(《产品》)产品》是产品策划过程中必需的产品信息汇总。它包括以下主要内容:*产品信息:包括产品名称、规格、包装、产品机理、研发思路、基础文案等。这部分资料由总部提供。市场调研信息:包括对产品进行市场调研所用的表格、问卷、搜集的信息。产品定位信息:经过市场调研,结合总部提供的研发和策划材料,对产品市场营销中的人群、价格、推广等进行定位。产品市场文案:市场营销和推广所需要的物料、文案等。产品》把产品策划全过程的信息统一整理、汇总,避免了信息的丢失。保证策划人员和其他人员随时掌握产品策划的思路。《产品》由企划中心专人负责整理汇总,及时更新。忠实记录新产品策划和老产品改造的过程。市场调研:市场容量、发展趋势、疾病特点、竞品调研竞品调研
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
kok电子竞技:最新文档
- Unit 1 Art Reading and Thinking 教学设计 -2024-2025学年人教kok电子竞技(2019)选择性必修第三册
- 2025年度项目负责人聘用合同(生态农业技术引进)
- 针灸理疗护理常规
- 二零二五年度智慧城市建设项目股份转让与系统开发协议
- 二零二五年度环保技术研发实习生劳动合同范本
- 二零二五年度绿色建筑材料授权独家代理协议
- 二零二五年度终止劳动合同协议书:O公司员工P合同终止及竞业限制协议
- 二零二五年度租赁合同终止及租赁物报废处理函
- 二零二五年度建筑工人临时用工管理合同
- Module 2 Unit1教学设计 2024-2025学年外研kok电子竞技英语九kok电子竞技上册
- 新人教kok电子竞技一kok电子竞技数学下册全册教案(表格式)
- 人教kok电子竞技二kok电子竞技下册口算题天天练1000道可打印带答案
- 2024年长沙职业技术学院单招职业技能测试题库及答案解析
- 《月历上的数字的奥秘》
- 药房品种类别及数量清单
- 大学生安全教育课件(ppt共41张)
- 初中物理人教kok电子竞技八kok电子竞技下册 第1节牛顿第一定律 课件
- 网站培训内容trswcm65表单选件用户手册
- 连续平压热压机 三篇 俞敏等
- 打印kok电子竞技-圆与二次函数综合题精练(带答案)
- 各种阀门CAD图
评论
0/150
提交评论