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精品文档-下载后可编辑梁大兴民俗布艺高价卖梁大兴今年57岁，老本行是裁缝，以前在陕西待过。那边很多老乡家里都有一些民俗布艺东西，如小虎帽、小虎枕等，他当时看着就挺喜欢的，这给了他一个启发。于是，他打算在北京开一家专卖北方黄河流域附近省市流传的民俗布艺品的小店。

民俗布艺品店开起来并不容易，如果无法确保原汁原味的民俗风情和风格，就吸引不了顾客，可是民用布艺品虽然品种不少，但都比较小不太实用，经营上难度比较大。怎么才能既确保民俗布艺纯正的风格特色，又迎合顾客们的实用心理，做出一个独特的民俗布艺店呢？这一点让老梁考虑了很久。

理清思路后，老梁决定开这家店，这可是让他大费周章，因为开这样的民俗店有很多讲究。

首先就是选址，这种店最好开在文化气息比较浓，同时客流量大的地区。

老梁找遍了大半个北京城，最后才选中了国子监大街，他的店铺就在孔庙和国子监之间，这里既有文化氛围，又有往来的游客，因此，开店以来生意一直都不错。

老梁的店就这样开起来了，因为他以前是做裁缝的，设计做活肯定是没有问题，但开店要想生意好，还要有其它的方法才能拉住顾客。面对来来往往的客人，老梁总要把这些布艺的来历和民间流传的故事仔细讲给大家听，客人们听得起劲，老梁也讲得开心，大家都说老梁把布艺坊开成了个“故事坊”。

教一些爱好民俗布艺品的顾客学习简单的制作，是他的特色经营方法之一，但老梁的这个学习班是不收费的，这样做既是为了吸引顾客，也是为了把这个民间的技巧传下去。

解决好货源的问题是开店的第二项准备。小件的民俗品需求量大，老梁就联系在陕西插队时的老乡做，每件产品都要求纯手工制作，这样既精细，又有纯正的乡土味，所以销路都很好，经常供不应求。其他大件都是老梁设计图样自己做，或者请专门的制作师制作。为了多出好图样，他从各个地方收集资料，并经常收购一些古民俗的东西。

一般的民俗小店吸引的都是外国人，老梁的店外国客人不少，可国内的客人更多，秘诀就在小店的店面设计上。乍一看布置得眼花缭乱，实际上井井有条，左边是吉利话的挂件，比如马上有福，和和美美；右边是民俗的小饰品，从钱包到化妆盒到手机袋，应有尽有。台子上放的则是民间的虎头枕、虎头鞋和虎头帽，都值得让人细细玩味。老梁的方法就是先用这些东西把顾客吸引进来，然后再听他讲这些民俗背后的故事，让客人舍不得离开。

如果开这样一家店，还应该注意来这儿的客人，有相当一部分是把民俗布艺买来送人的，所以作为礼品的布艺品要有配套服务也是很重要的。像老梁就把送人的礼品细细分成给老人做寿用的，年轻人结婚用的，买新房搬家用的等多个类别。

他的店还免费提供配框服务，并且精心设计，放置在房间里做一个装饰品，既有一种民族民俗的文化气氛体现出来，还能把客人的祝福体现出来。让送礼的顾客来了都能特别满意，日子久了，常来的顾客都把他当成了权威。

老梁还提醒想开民俗布艺店的朋友，开这样一家店的所需资金弹性很大。主要就是布艺品的价钱，从3000元到3万元不同，关键是保持进货渠道的顺畅。

另外在进货时要注意，民俗布艺品没有冷门和热门之说，每个顾客都有不同的喜好，所以注意进货时尽量要全，数量控制在每样3到5个。