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...wd......wd......wd...XXXX商贸创业方案书创业人：XXX创业工程：XXXX商贸20XX年XX月XX日目录一、创业组织介绍………………〔3〕二、工程分析……………………〔3〕三、市场营销方案………………〔5〕四、产品及服务…………………〔6〕五、竞争分析……………………〔7〕六、创业资金用途及筹措………〔8〕七、利润分析……………………〔9〕八、风险分析……………………〔11〕第一章、创业组织介绍一、根本情况：本投资工程为两人合伙投资，拟取名为“XXXX〞商贸，主要以无尘室耗材、手机摄像头、镜头为主要经营工程的商贸公司。创业总预算在XX万元。创业团队核心人员：本人及合伙人；员工XX名。二、本人情况介绍第二章、工程分析一、工程介绍：本店拟取名“XXXX〞商贸，主要以无尘室耗材、手机摄像头、镜头为主要经营工程的商贸公司。二、工程选址：XXXX商贸方案设于XX区XX路上，公司面积约50平为办公写字楼，另设仓库在XX区XX路上，面积约100平左右。总体装修以明快的色调、干净整洁的室内环境来客户留下好印象。三、营业时间：办公室上班时间：周一到周五：9:00-18:00仓库上班时间：正常上班时间为9:00-18:00〔如遇特殊运输时间可由仓库主管安排工人上班〕四、目标群体：1.实验室、食品加工厂、医用医药加工厂类2.手机生产时所需要此类配件的企业3.有需要的公司、个体、门店等4.相机手机维修店等5.〔曾有过贸易往来的老朋友，老客户，可能成为我司的第一笔生意〕五、团队配置：总经理：本人兼1、全面负责公司的日常运营管理；2、根据开展归划制定公司内部的营销方案；3、监视、考核商贸各部门工作的进展、完成情况；4、负责组织各部门负责人的培训工作；5、定期招开内部工作会议，提出工作中存在的问题并制定整改意见；6、与采购部主管共同进展供给商的考察、协议的签订。财务部主管：合作人兼1、负责公司财务核算和税务方面的日常管理工作；2、每月制定财务月报并与采购、销售对账；3、根据要求编制公司年度预算，控制资金使用本钱，提高资金使用效率；4、凭差旅费、公关费用按发票报销；5、员工每月收入的核算。采购部主管：XX人1、全面负责日常采购工作；2、负责对产品的品质、供给商进展考察，必要时对其生产厂进展考察以便对其提供的产品及服务做出全面的评估；3、选定供给商，与之签定合作协议并做好供给商关系的维护；4、到货后与仓储部一同进展核实、清点并记单签名后交于财务统审。仓储部员工：XX人1、全面负责公司仓储的管理，按产品类型进展分别堆放。2、供给商提供的物品到货后，根据采购部主管提供的清单核实品种、数量；3、根据销售部门提供的提货清单出货；4、每日早晨与下班前核查一遍库存，如有不对及时反响给总经理；5、如货物库存不多，应及时报给采购部主管。销售部：员工XX人1、全面负责销售部的日常运营工作；2、根据公司的经营目标，制定销售额度方案；3、每日下班前统计销售进度；4、维护与客户之间的良好关系；5、新的销售渠道的开拓。第三章、市场营销方案1.开业后迅速在阿里巴巴、中国商品网等网站上注册，将公司的相关信息及产品信息公布，让更多的客户可以关注到我们。2.利用自身的关系网，将产品推销到相关所需要的客户群体中，拿局部样品给客户试用。3．与百度、群众点评等网站建设合作，让客户可以通关关键字：“镜头、摄像头、无尘、无尘室耗材〞等迅速搜到我们公司。4.先从上海市做起，再逐步开展到周边城市、省份。5.在位于商业工业区，待开展区，请专业公司为我们制定一套广告方案，从公司的特点出发，力求共性中个性。第四章、产品及服务无尘室耗材系列：1、超细纤维无尘布2、无尘擦拭布3、金伯利全能型擦拭布4、常规工业擦拭布5、无尘擦拭布6、无尘擦拭纸7、金伯利低尘擦拭纸8、无尘拖把9、无纺布条形帽、二、三层口罩10、活性炭口罩11、鞋套、无纺布鞋套镜头系列：1、手机镜头〔常规手机镜头，按型号分〕2、相机镜头第五章、竞争分析本人有多年从事贸易公司采购的经历，据本人实际了解调查到以下几家较为成熟的这方面的公司：XXXXXX，大致比照结果如下：竞争对手的主要优势：1．开办年限较长，在业内有成熟的脉络。2．渠道固定，客户源固定。3．局部有自己的工厂，自产自销。4．较为雄厚的资金背景。竞争对手的主要劣势：1．价格较贵，优惠少。2．工厂自包的消耗多，审核多。3．产品规格类似，没有变通。本企业相对于竞争对手的主要优势：1．价格实惠，新开业优惠力度大。2．保证货物的产品质量，售后负责。3．服务及时，无微不至更具有亲和力。4.变通性强，凡事都有余地。本企业相对于竞争对手的主要劣势：创业团队需要磨合。知名度不够。在业内还未形成固定业务链。第六章、创业资金用途及筹措创业资金主要用于以下方面：一、人员开支采购主管XX人：XX元仓储部员工XX人:XX*XX=XX元销售部员工XX人：XX*XX=XX元合计：XX元。二、证件办理费用营业执照费工商注册费工商信息卡公告费刻章费代码费税务登记证合计：XX元三、资产购置办公室设备：公司广告牌、办公桌椅、空调、打印机、机、复印机、置物架、电子锁、电脑、文件夹。仓库用：员工室办公桌椅、电脑、小型更衣间、条码打印机、仓库专用叉车1部。以上设备共需：XXXX元。四、原料进货：名称数量单价总费用(元)无尘室耗材XX手机摄像头XX相机镜头XX合计XX五、店铺租金及装修费用名称面积单价总费用(元)办公室租金XXXXXX仓库租金XXXXXX装修费用全部装修XXXX合计XX六、营销费用广告宣传费用：XX元网络推广费用：XX元公关费用：XX元七、流动资金流动资金：XX元。以上合计创业资金为：XX万元。现本人及合作人已自筹资金XX万元，资金缺口XX万元需要贷款。第七章、利润分析每月预计营业额：我司收费标准：无尘室耗材：1、无尘擦拭布系列：20卷以上起卖，一箱1200元〔每卷100米,每箱2卷〕2、口罩手套系列：10箱起卖，一箱510元〔100只/盒，10000只/箱〕3、鞋套系列：100包起卖，一箱1120元〔100包/箱，10只/捆；10捆/包〕镜头：1、手机镜头系列：50台起卖，208一台〔1300万像素〕。2、相机镜头系列：一套1950元，10套起卖〔Nikkor18-140mm〕以下为一月内的预计销量：数量单价合计无尘擦拭布系列XXXXXX口罩手套系列XXXXXX鞋套系列XXXXXX手机镜头系列XXXXXX相机镜头系列XXXXXX总计XX预计平均每月开销：固定开销房租XX元工资XX元推广费XX元水电气XX元卖出商品进货XX元不可预见费XX元总计XX元总利润预测：因为本公司为新开公司，客源及人脉相对较少。因此，将按几个阶段来预测利润：萌芽阶段，公司刚成立，前期进货投入较大，且客源初期积累阶段，故收入相对较少，以季度收入的0.8倍计算；进入开展阶段时本公司已经开张3个月了，经营进入正轨，具有一定的知名度了，收入会高一些，以季度收入的0.9倍计算；进入成长阶段时本公司已经开张半年了，已经累计较多客户，积累了经历，对周边对手有较深了解，对客户需求也有了深刻理解，此阶段收入会更高一些，以季度收入的1倍计算；进入成熟阶段时本公司已经开张9个月了，此时经营得心应手，该暴露的问题已经暴露和解决，公司进入良性的开展期，此阶段的收入也会很高，以季度收入的1.2倍计算。具体预测如下表：周期阶段收入〔元〕支出〔元〕利润〔元〕利润率第一季萌芽阶段XXXXXXXX%第二季开展阶段XXXXXXXX%第三季成长阶段XXXXXXXX%第四季成熟阶段XXXXXXXX%合计XXXXXXXX%〔平均〕第八章、风险管理经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。而本公司可能遇到的风险，我总结归纳如下：1.产品供给风险由于上游厂家面临原材料价格不断上涨，人工及运输本钱高居不下。为转嫁风险，越来越多的厂家要求代理商在商品结算上现款现货，即代理商先汇款，厂家在收到货款后再给经销商发货。现款现货的操作模式无形中加剧了经销商的负担也增加了经销商的风险，经销商先打款厂家后发货，并不是严格意义上的现款现货。真正意义上现款现货是一手交钱一手交货，钱货两清。而经销商先打款，存在着厂家不能如期交货的风险，甚至有的上游厂家因为资金的短缺，在收到货款后才组织原材料的收购、产品生产。一旦资金链断裂，后果不堪设想。对策：1、与厂家协商根据产品销量收取局部保证金可减缓一定的风险；2、有效控制现款操作的品牌在整体销量中所占比例；3、订货方面根据实际销售少订勤订，严格规定厂家到货期限；4、不贪图小利，听信厂家业务员一面之词，如多打款可获厂家额外的返点等；5、对现款厂家的产品要维持相对较高的毛利，也可抵消局部风险。2.客户与供给商之间直接交易在公司的经历过程中，可能会遇到不少客户提议要去工厂〔生产厂家〕看现货，这可能导致客户与供给商之间直接的交易，而导致我方失去此客户及其后一系列可能带来的盈利。对策：我司要和我司的供给厂家签订合同，共同把订单拿下来。要求供给厂家配合我司的工作，厂家不可以直接降价给我司客户，否则，以后断掉此供给并按合同赔付我司。也要和客户签订意向合同，让他知道，就算这笔生意和厂家直接做，也是我司所开的价格。以此来杜绝此类事宜的发生。3.管理风险及对策在经营管理的过程中，还有很多方面需要学习，也缺乏此类人才。在以后的经营过程中，不断的学习和培养人才，形成一套完善的管理模式。4.财务风险及对策成立初期，前期注入资金较少，信誉度比拟低，在融资方面可能会存在资金不能及时到位等问题。故需要：〔1〕合理确定资本构造，控制债务规模。〔2〕记录每天实际开支，监视费用的使用情况，使资金合理运用合符公司运营的规划。制定有效的本钱方案，作出准确的费用估算和预算。〔3〕融资时我们要签订合同，严格规定双方的权利和义务。〔4〕加强资金管理，降低人为财务风险，尽量到达最合理的资源配置。〔5〕提高财务风险意识，降低主观意识中的财务风险。5.其他风险1.安全意识风险：仓库员工应更为注意自己在货品搬运时可能产生的安全风险，如摔伤、刮伤、叉车操作导致受伤等。在平时也应经常给员工普及安全意识，让员工在工作中能多加注意。2.不可预估风险：在台风天气时应注意货物的保存，我司货品为不可受潮类的，因此，如遇此类突发情况，全员出动去保障仓库内货品的安全，用雨棚、防雨布、铲板等抬高货品，包裹货品来保持货品的枯燥度。