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卫龙辣条网络营销策划书企业单位介绍:河南省卫龙食品有限公司公司位于河南省漯河市,是广州一家优秀的大型高成长性大型民营企业。公司总部地处连接京珠高速、漯埠城际铁路交汇处,地理优势位置十分优越,交通便利。公司技术实力雄厚,现有漯河市平平食品有限公司、河南亲嘴食品有限公司、驻马店平平食品有限公司、漯河市恩得调味品有限公司、扶沟县平平食品有限责任公司,总公司占地面积300多亩,拥有专业员工3000余人。作为辣味休闲食品辣味保健食品行业的重要龙头企业,卫龙辣味食品以"追求完美质量、创立优质品牌"为公司发展战略方向,秉承"质量第一、顾客至上"的经营原则,以满足客户实际需求定位为市场导向,不断改进开发新技术产品,不断优化提升公司产品质量,提供专业优质服务,满足广大新老顾客的不同需求。公司经营主导产品——"卫龙"和"亲嘴"系列特色休闲保健食品以其味美、质优、价实优惠赢得了国内广大客户的高度信赖。建厂10余年多以来,由于其拥有了良好的食品企业社会信誉、领导者的远见卓识、以及一流的企业管理、生产及市场营销服务团队,使郑州卫龙生鲜食品企业赢得了普遍性的赞誉,企业未来呈现出强劲的发展势头。公司的营销产品已广泛行销北京到覆盖全国30多个市和省、自治区或者直辖市,北和西到哈尔滨、南和东到海南岛,西和北到乌鲁木齐,东和南到上海,已基本具备了完善的企业市场营销网络和企业营销管理体系。一、分析卫龙辣条的自身与行业特点(1)网络市场环境辣条零食作为一种已经风靡浙江全国的特色零食,市场份额已经初步达到了500亿元。辣条其繁多的风味种类及独特口味等也是其所以具有旺盛健康生命力的最主要的组成原因。卫龙中国辣条在最近几年越来越走向国际化,卫生质量高标准严要求,越来越多的中国青年、少年对于吃辣条十分倍感喜爱,同样,外国的朋友人对于辣条菜的喜爱不仅仅次于非中国人。在国内的各种休闲辣味零食以及辣味加工食品行业销售领域中,卫龙凭借优越的卫生管理环境和独特的麻辣口味独占鳌头,成为国内销售休闲辣味食品的行业领先者。网上市场规:凸郝蛄λ角榭鑫懒碧醯木谐〈蠖嘀饕植荚诔鞘腥丝诿芗偷牡厍,尤其多在农民居住区和高等学:鸵窖г旱鹊厍。近年来,卫龙国家食品企业着力充分整合利用全国食品优势市场资源,建构了完整的食品市场营销网络和企业营销管理体系。卫龙的消费者一般都是青少年,学生职业较多,少部分的是中低收入人群。(3)辣条行业产品特点、在线销售的可能性调味面制品俗称"辣条",是很多人喜爱的零食之一。我国调味面制品行业起步较晚但发展迅速,其市场规模从2009年的170多亿元增至2016年的510亿元,截至2018年我国调味面制品市场规模达600亿元。随着调味面制品行业逐步升级转型,产品的健康化标准化,预计未来调味面制品市场销售规模将进一步扩大。辣条以其爽口麻辣的味道,嚼劲十足、劲爽可口吸引客户。卫龙采取线上线下相结合的销售方式,线上与淘宝天猫京东等均设有店铺,线下在各大超市、商场或者零售小店均有销售,并且支持各种支付方式。(4)竞争对手分析卫龙辣条的竞争对手主要在以下几个企业:三只松鼠优点:由于公司产品拥有较为完善的公司产品服务品类体系布局,可以充分抓住机遇,同时可以减少因为对单个公司产品某一门类过度依赖所可能带来的市场波动性和风险。突出的品牌产品技术研发创新能力这也是三只顽皮松鼠迅速成为中国互联网最具领先性的休闲保健食品行业品牌的重要技术基础。公司始终坚持针对核心业务环节实行自主监督控制,构建重度集中垂直的仓储业务管理模式,通过产品供应商严格准入、入库严格质检、仓储设备库存管理自主监督管理等配套措施可以实现对公司产品质量的把关监控。缺点:公司融资贷款渠道结构相对单一:由于公司目前主要以通过互联网零售渠道形式开展各类休闲保健食品的批发销售,由于公司业务经营模式的相对特殊性,公司用于维持日常经营运行的固定资产贷款规模较小。公司业务规模不断增长对公司管理形成挑战:公司业务规模处于高速发展状态,未来预计仍将以较快的增速持续增长。良品铺子优点:产品层面有更高的标准、消费者需求角度,在口感、口味上,让顾客在心理上产生信赖感、体验层面,让消费者无论是购买体验还是使用体验,都有很好的交互感、参与感。良品铺子不仅高端形象深入人心,其品牌生态的优势也日益彰显,构成其核心竞争力之一。缺点:良品铺子唯一的缺点就是价格太贵。百草味优点:拥有现代化的生鲜食品包装生产线,原料经过精选、物流后确保新鲜、上柜前安全质检:广州百草味的所有产品全部采选的是来自中国原产地的天然优质原料,好货从中选优,快捷发货物流,让广大消费者轻松品尝和吃到最新鲜的良品。公司旗下产品拥有众多知名品牌,深受广大全国人民新老群众广泛喜爱。缺点:市场流通渠道单一,目前市场购买各种休闲谷类食品的销售场所主要分别是各大超市及全家便利店,中国因各大大型休闲谷类食品原料生产厂家都集中精力开发销售谷物类及膨化食品,使得市场产品单一,竞争激烈。技术研发力量相对薄弱,休闲保健食品市场同质化严重,产品本身缺乏品牌创意。面临诸多食品安全质量问题,产品市场营销服务网络不健全和新产品市场研发后劲不足。(5)了解消费者的文化消费行为使用习惯和产生个性化消费需求消费者心理因素:物美价廉,对麻辣食品十分热爱。购买动机:休闲娱乐,闲暇零食行为影响因素:除了追求健康美味,吃货也是必备,口味比较重者最可爱极。主要以饮食爱好爱吃辣味以及休闲保健食品的都市年轻人消费为主。二、确定网络营销方案(1)市场定位首先,辣条作为卫龙企业的核心产品,本身就是一个带有时代印记的产品,辣条作为一个怀旧小吃,它的消费者群体主要是年轻人,比如学生这个群体。随着卫龙辣条的爆红,越来越多的学生党和外国人都成为了网红辣条的铁杆粉。其次,卫龙辣条以其独特的口味在唤醒着80年代和90年代消费者的童年回忆。最后,卫龙辣条属于高品质休闲食品,价格低廉,是一些普通的学生党都消费起的产品。(2)企业现状尽管卫龙食品凭借着"自黑"的方式摘掉了"垃圾食品"的帽子,但是作为食品生产商卫龙企业的产品还是过于单一,再加上同样定义为休闲品牌的产品如"三只松鼠"、"百草味"等,都在一定程度上加大了产品竞争的压力。(3)推广对象一方面基于卫龙产品的消费者以喜辣的年轻消费者为主,因此在保持价格适当的前提下给产品注入年轻活力。其次,由于互联网的快速发展,网络视频的传播,促使卫龙辣条越来越国际化,因此要在发展本土消费者的喜好时关注外国消费者的消费倾向。(4)推广途径国内和国外国内视频营销:针对部分消费者对食品加工行业的不信赖,可以不定时地邀请消费者到生产产地参观,或者邀请专业摄影团队进行拍摄直播。在综艺节目或视频中投放广告。微博微信营销:在微博上与粉丝互动,制造话题,不定时地抽奖活动吸引粉丝。在微信上定时推送产品的相关动态。官网推广:针对性地对官网进行创新和改造,时刻关注社会热点,聘请当红小鲜肉做代言人给官网注入年轻活力,比如根据最近有趣的话题推出相关系列的产品。通过公益事业提高企业形象,对产品进行丰富和改革。国外制作外国人吃卫龙产品的视频并将其放到国外视频网站上进行宣传。与小黄人等外国人熟知的角色进行合作提高知名度与外企合作进军海外市场。三、网络营销策略组合1、网络产品策略卫龙辣条逐渐迅速走向整个国际高端市场,中低层国内外高端消费者群体数量庞大,以其绝对的市场优势始终占据着卫龙辣条中国市场的绝对霸主之位,故企业应积极采取宽松无序和差异性化的市场策略加以实施。卫龙辣条一直以来致力于以自己的品牌口味、口碑、民族的文化为品牌特色,来不断巩固卫龙辣条国际市场的中国霸主品牌地位,即我们应充分选择同时巩固中国市场品牌定位和巩固首席品牌定位两大策略。(1)话题营销卫龙我们注重通过网络制造各种各样的网络事件,利用不同的网络话题,多样的平台、多渠道的信息来源而达到网络营销的最终目的。这些讨论活动的举办目的都主要是为了能够吸引大量辣条围观者的粉丝,提高辣条公司和杭州辣条加盟产品的品牌知名度,形成一场谈论会的热度。(2)热点营销卫龙也真的说他是一个能够借势这些行业热点话题营销新闻事件、模仿热门年轻创业者和公司热点营销方式风格等来进行热点营销的一个专业运营高手,在快速准确响应这些行业热点、恶搞这些话题热点的行业营销同时,从一些热门年轻人的行业喜好以及话题热点入手,根据这些行业热点话题,针对性的对其公司进行热点营销宣传造势。(3)情怀营销辣条一直以来是无数留给中国大陆年轻人童年美好的美味舌尖和珍贵记忆,大家都会认为他们每天吃的不仅仅只是一碗辣条,而是中国情怀。卫龙抓住了年轻人和消费者这样的强烈消费需求心理,利用服装辣条街的情怀通过线上的互动营销,制造了一出新的消费话题点并引起了众多年轻人的强烈消费共鸣。2、价格策略价格策略首先就是价格的制定,对于卫龙辣条来说,它并不是一个奢侈品,所以在制定价格时最需要考虑的就是普通人的接受程度。同时还要考虑网上同类商品的价格,最终将卫龙辣条定价为4元一包。信息互联网技术的快速发展和应用使得传统网络购物市场环境中的各类商品定价更为复杂,同时也改变了政府和企业的商品定价的方式。在信息互联网的环境中,商品的定价极大地增加了商品价格的透明度,有利于我国网络购物市场更有效地发展和运行。卫龙企业可以在双十一、春节、国庆等各大热门节日采用促销的策略吸引顾客,可以通过满减活动、折扣、直播抽奖等形式,更加符合现代消费者的消费习惯。3、渠道策略(1)作为电子商务网站的供应商目前,电子商务平台已非常普及,为企业和个人提供了进入网上销售的便利条件,不必自己运营网店,而是作为供应商直接进入电子商务流程。这种形式对于企业自身没有过多的技术要求,与传统销售模式并没有很多区别,企业可集中精力做好产品供应。卫龙辣条在这一领域可以了解一下。(2)通过第三方网站或电子商务平台进行开展在线服务和销售淘宝、天猫、京东商城等大型网上商城为企业更方便地开设自己的网上商店业务提供了极大便利,企业也可以通过更方便地利用这些第三方平台快速购买产品实现网上的销售。第三方销售平台也有一定的风险和制约因素,因此,一些有力的中小型企业在选择采用第三方网络服务平台的销售模式同时,往往也有机会自建独立的第三方网上商城,以两者互相结合的销售模式更好地开展网上的销售。目前卫龙在各大网上商城都已经可以在线购买。(3)企业独立网上商城系统每个企业都应该建立自己的网上销售平台,尤其是移动电商平台,这是企业电子商务发展的必然趋势。这与企业利用第三方平台的销售渠道并不矛盾。卫龙辣条并没有设置自己独立的网上商城系统,可以加强对这方面的了解。4、促销策略(1)特价商品促销:在短期内通过直接降价的促销方法,以低于正常销售价位的优惠价格销售商品来吸引和优待更多的顾客。五一、端午、中秋、国庆、春节、店庆等重大的节日时可以直接采取商品特价方式进行促销。(2)网络明星的粉丝网络广告:只要充分发挥公司卫龙餐饮食品网络明星粉丝网络广告品牌宣传的知名粉丝互动效应,利用网络明星的知名粉丝网络互动广告效应,邀请知名的网络艺人作为代言人就可以为其带来超高的粉丝人气和强大的品牌影响力,这样我们就完全可以有效的的保证网络明星对公司卫龙餐饮食品的品牌影响力和公司品牌力的提升。(3)网上产品销售的卖点字体设计:卫龙辣条曾多次为公司进行网络新媒体的营销宣传活动。其中公司产品网络广告的文案、字体设计曾大量借鉴美国苹果产品设计,还曾经"自黑"官方的旗舰店、推出了带有卫龙辣条的表情包等,成功在网络上吸引了众多网友的目光和注意力,同时也刺激了卫龙辣条公司业绩的增长(4)企业特色鲜明的商业网络社区:大卫龙是围绕网上零售企业的各种业务合作关系以及其企业站点的各种共同利益而逐步发展形成的以顾客和企业站点为中线的商业网络平台和社区。卫龙可以通过商业网络社区的运营模式吸引更多的顾客参与交流、分享信息。(5)严格的会员制度:卫龙可以在每个月设置会员,凡是每个月购买满50即可一次免费为会员办理一张卫龙会员卡,会员卡可以在当月享有一系列的会员优惠价格专享的会员特权,同时还可以获得会员积分。每个月都可以有一系列的会员特价和相应的优惠活动,会员们还可以凭卫龙会员卡享受折扣的优惠。(6)积极开展线下的活动:会展、发布会、体验店。积极开展线下活动和产品的展示会等活动来帮助进行线下品牌的推广。卫龙曾经打造出了苹果设计风格的发布会线下的体验店,以此活动制造品牌话题,效果显著。

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