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汽车营销对策研究国内外文献综述近些年来,国内外学者对新形势下的汽车营销课题研究主要集中在汽车发展、营销模式、营销策略两大方面,而关于营销渠道、人才培养等方面的研究目前亦有所涉及。在汽车的发展方面。Mark(2019)认为各个国家都将汽车作为汽车行业发展的首要目标,所以今后汽车制造工业发展的首要目标就是发展汽车,提高汽车的销量,只有不断加强对汽车质量提升的研究,才能更好的适应发展形势的要求[1]。Chars(2016)认为目前关于电动汽车的产业结构已十分完善,在汽车方面的有关研究也在不断丰富和探究,在今后的发展过程中要注意在战略上加强重视、政策上的加强扶持、产业链上的加强深耕[2]。汪方军(2019)认为汽车的宣传和使用最终将依靠市场力量来实现,目前来看汽车还没有真正的得到迅速的宣传和使用[3]。王利(2019)认为2019年的市场调查数据显示我国去年汽车销售总量突破了两千余万辆,而汽车的销量相对较低,仅仅实现了不足两万辆的销量,在这些销售数据中就可以明显看出目前汽车仍然处于销售艰难时期[4]。在汽车营销策略的有关课题研究方面,郭然(2019)以消费心理学为理论基。云敌幸滴芯慷韵,深入探析了消费心理学的研究成果,并且通过研究客户以互联网平台购买汽车这一消费行为所表现的心理特征,为新时代背景下汽车企业提供了有关营销策略方面的案例参考[5]。王燕(2018)研究了借助互联网+的时代特点,整合线上线下营销、更新营销理念、借助广告、微信、直播、游戏营销策略来刺激广大消费者的购买欲望,从而促进和带动汽车的销售[6]。在汽车营销模式的有关课题研究方面,王琳(2019)全面分析了新时代背景下的汽车营销模式和营销推广开展的创新方法,指出汽车营销模式在结合时代发展特征的前提下,必须对传统营销模式进行较大程度上的创新,针对不同消费群体的特征和习惯制定个性化的营销价格策略,通过发挥“互联网+”的技术优势全面打造网络销售平台,同时还要加强线下与线上的联系来提高营销水平与质量[7]。张亮(2019)从营销学的角度来看,汽车交易市场本身也具有规模效应,因为它能够很有效地控制降低经营销售成本和汽车流通成本。在现实的汽车市场中由于经销商多是扎堆销售,能够为消费者提供更多的汽车产品体验和选择的机会,在很大程度上也刺激了消费者的购买。[8]。张旭光(2017)研究了如何在新时代背景下完成营销渠道的变革,提出了从融合“线上线下”业务、重点打造智能终端APP软件方面来实现渠道的变革[9]。曹艳(2018)认为汽车超市的运作模式是将汽车产品直接从生产地运至消费者手中,达到缩短商品在生产和消费者间的周转次数和时间,以节约中间过程产生的成本,而这种效果也会直接体现在消费者在购买产品时的支出上,故而也有助于吸引大量消费人群,另一方面,实体店的运行过程中也可通过承接广告来获取额外的广告收入。[10]。李玉婵(2018)认为随着我国改革开放四十多年的深入发展,汽车交易市场的最终权利也由“卖方”转到了“买方”。市场竞争必然离不开市场营销,汽车市场营销对于提升品牌知名度、扩大市场份额以及提高销售额至关重要[11]。高铭泽(2018)指出历经历史的沉淀发展,汽车的营销理论也历经五代,从最初的商品短缺时代、到营销起步时代、4P理论时代、需求管理理论、最终发展到营销理论多元化但始终坚持顾客价值导向的第五代[12]。在关于“新时代+人才培养”有关课题研究方面,国内学者研究比较集中,都关注到要完善汽车营销专业院校的人才培养制度,刘金霞(2019)提出从提高技术应用能力、注重创新能力培养、及注重服务沟通能力培养三个方面来培养学生,使得培养出来的学生符合“新时代+”背景下,汽车行业发展的新时代要求[13]。
参考文献[1]Mark.TheSecurityTechnologyandTendencyofNewEnergyVehicleintheFuture[J].MechatronicsAutomation.,2019(9):12-13.[2]Chars.Determinantsandpolicyimplicationsofresidents'newenergyvehiclepurchases:theevidencefromChina[J].NaturalHazards,2016,(1):15-16.[3]汪方军.汽车销售策略研究[J].管理学报,2019(5):769-772.[4]王利.中国汽车政策的缺陷与完善[J]北方论丛,2019(6):146-153.[5]郭然.从消费心理学角度探析最具竞争力的互联网汽车企业营销策略[J].现代营销(信息kok电子竞技),2019.10.[6]王燕.汽车营销策略探讨[J].轻工科技,2018.12.[7]王琳.基于“互联网+”背景下汽车营销模式研究[J]].内燃机与配件,2019.[8]张亮.“汽车营销”模式的困境与出路探讨[J].2019.33.[9]张旭光.新时代背景下汽车营销渠道变革研究[J].2017.7.[10]曹艳.中国节能与汽车发展战略与对策[J].汽车工程,2018,(4):317-321.[11]李玉婵.汽车解惑之路[J].中国新技术新产品,2018(9):32-36.[12]高铭泽.汽车的发展现状及市场竞争策略[J].汽车科技,2018(6):78-79.[13]刘金霞.浅析下汽车营销人才的职业能力要求[J].河北农机,2019.8.[14]杨峰.新媒体环境下中国汽车营销模式及优势探究[J].营销界,2021,(Z7):170-172.[15]郑雨潇,陈晓阁.关于我国汽车营销模式发展的探讨[J].时代汽车,2021,(23):177-178.[16]陈晓阁,郑雨潇.论汽车营销模式中的中国文化因素[J].时代汽车,2021,(19):175-176.[17]刘强.新媒体环境下中国汽车营销模式及优势探究[J].时代汽车,2021,(18):189-190.[18]杜梦茹.“互联网+”背景下互动式汽车营销模式的优势分析[J].时代汽车,2021,(15):166-167.[19]李响.新媒体技术下的汽车营销模式分析[J].内燃机与配件,2021,(15):172-173.[20]谢文成.“互联网+”背景下互动式汽车营销模式的优势分析[J].内燃机与配件,2021,(13):196-197.[21]杜梦茹.新媒体技术下的汽车营销模式研究[J].老字号品牌营销,2021,(06):11-12.[22]林玲.信息技术应用背景下汽车营销模式与发展策略分析[J].中国管理信息化,2021,24(10):185-186.[23]孙勇.新能源汽车五种营销模式中哪一种将成为主流?[N].汽车商报,2021-05-10(A03).[24]杨朝.新媒体环境下中国汽车营销模式及优势探究实践[J].内蒙古煤炭经济,2021,(05):88-89.
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