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第7章网络营销产品与定价7.1网络营销产品策略网络营销产品概述网络营销新产品开发面临的挑战虚拟产品开发技术产品策略与企业定价7.1.1网络营销产品概述产品的概念网络营销中的产品特性1)产品的概念凡能满足消费者和用户的需要的一切有形或无形的因素都是企业的产品,即所谓的大产品概念或产品的整体概念。产品设计生产过程中,要围绕顾客的需要进行计划和组织企业的名誉、产品的品牌是产品的重要内容2)网络营销中的产品特性产品形态产品品牌产品开发产品价格7.1.2网络营销新产品开发面临的挑战市场更加细分产品个性化要求越来越高产品的生命周期不断缩短7.1.3虚拟产品开发技术虚拟产品开发背景虚拟产品开发技术1)虚拟产品开发背景产品的增值曲线也发生了相应的变化1)虚拟产品开发背景制造商与上游的供应商和下游的中间商及客户之间不再是简单的线性关系,而是发展为基于SCM、CRM和产品生命周期管理(PLM)的网状关系2)虚拟产品开发技术虚拟产品开发技术(VPD:VirtualProuductDevelopment)VPD技术的实现需要一系列的技术与工具,CAD/CAM/CAE/PDM(简称C3P)是实施VPD的技术保证7.1.4产品策略与企业定价产品属性与定价产品需求弹性与定价产品生命周期与定价定价还需要考虑替代品和互补品情况产品品牌与定价7.2网络营销定价方法网络营销定价特点
网络营销的定价策略7.2.1网络营销定价特点全球性低价位定价顾客主导定价个性化定价7.2.2网络营销的定价策略渗透定价策略折扣定价策略差别定价策略使用定价策略声望定价策略7.3网上拍卖及定价拍卖概述拍卖方式网上拍卖网上拍卖存在的问题网上拍卖流程实例7.3.1拍卖概述不对称信息下的市场失灵不对称信息下拍卖的功能:1、
拍卖机制具有搜索市场信息的作用,它为市场价格的形成提供了一个途径。2、拍卖为市场参与人互相影响和互相尊重提供了一整套规则。7.3.2拍卖方式增价拍卖:又称“英国式拍卖”或“估低价拍卖”减价拍卖:称“荷兰式拍卖”或“估高价拍卖”7.3.3网上拍卖网上拍卖的兴起和发展我国网上拍卖的起源网上拍卖与传统拍卖的异同网上拍卖的形式7.3.4网上拍卖存在的问题技术问题资信问题7.3.5网上拍卖流程实例以淘宝网为例
注册淘宝账户
完成开店认证
新掌柜待完成任务
设置店铺基本信息
发布拍卖物品7.4数字产品及其定价数字产品的特性数字产品的差别定价7.4.1数字产品的特性不可破坏性可变性可复制性对个人偏好的依赖经验品7.4.2数字产品的差别定价个性化定价kok电子竞技本划分群体定价
本章案例三只松鼠的广告营销案例问题:1.三只松鼠的网络营销策略是什么?2.用经济学的边际收益递增的原理,分析网络营销产品的成本。
本章案例国货之光——花西子案例问题:1.试分析花西子高价策略的优劣2.试着归纳高价策略和其他网络营销定价策略的异同。本章小结首先,本章介绍了产品的概念、网络营销产品的特点以及面对的挑战。然后,本章重点介绍了网络营销价格定价策略中的各种方法,以及网上拍卖的特点和定价方式。最后,本章针对数字产品介绍了其特点及定价方法。本章练习1.什么是整体产品?以某一数字产品为例进行说明。2.运用产品生命周期理论,举例说明某一数字产品的生命周期。3.网络营销定价策略的内容包括哪些?分别有什么特点?4.网上拍卖的特点及定价方法是什么?举例说明。5.数字产品的特点和定价方法是什么?举例说明。本章网站资源1.凡客:2.eBay:3.淘宝网
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