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酒经part01:白酒行业发展现状及营销趋势part02:社交用户白酒消费特点part03:白酒行业社媒营销洞察parto4:白酒行业品牌社媒营销案例解析?2013-2022年中国居民人均消费支出及食品烟酒人均消费支出稳定增长。2024年前三季度中国居民人均消费支出20631元,其中食品烟酒数据来源:国家统计局,微播易整理绘制?按2023年全国白酒销售规模7563亿元计算,全国人均白酒消费为539元;超过人均年消费白酒量的省份有14个,北京、上海因高端酒消费较高及礼品酒市场较大,人均年消费遥遥领先,分别为1601元、1407元。数据来源:网络公开数据,微播易整理绘制白酒人均消费539元数据来源:国家统计局,微播易整理绘制?2024年1-9月广告市场Top10行业的广告花费上看,酒精类饮品行业实现超两位数正增长,成为化妆品/浴室用品、邮电通讯类之后增长速度第三的行业。数据来源:CTR媒介智讯AdCube广告数据库;微播易整理17企业今年上半年,20家上市企业整体销售费用达到239.9亿元,对比去年同期增长18.1%,其中17家销售费用同比增长,反映出绝大多数白酒上市企业加大市场拓展和品牌塑造的投入。销售费用最高的仍然是五粮液达到了53.66亿元,其次是古井贡酒为36.12亿元域性酒企销售费用率高,贵州茅台实力领先,以3.14%的销售费用率达成了稳定的增长,迎驾贡酒、山西汾酒、泸州老窖、顺鑫农业的销售费用率均低于10%数据来源:上市酒企财报,销售费用率=销售费用/营收,微播易整理数据来源:上市酒企财报,广告及促销费用占比=广告机促销费用/销售费用,微播易整理加盟店零售商超经销商线下渠道App广告投放加盟店零售商超经销商线下渠道App声量引流销量收割线上渠道声量引流销量收割线上渠道达人分销传统KOL内容矩阵组合短视频社媒平台组合内容电商站内电商闭环站外直接跳转站外间接转化心智,带……路径有用、有效位置承接,引发消费者兴趣强引导资源等多手段,激发消费者欲望有用、有效位置承接,引发消费者兴趣强引导资源等多手段,激发消费者欲望打通购买渠道,明确购买流程,促使行动转化品牌资源建设抢曝光建内容做抢曝光建内容做承接通链路1+K+S+XS域用户,提升直播能力,将积累的用户意向高效导流。K台种草推荐体系,通过剧情、种草、测评等多元内容释X互动氛围,构成品牌的口碑体系。XXXXXX//·酒香月饼冰淇淋山西汾酒02020-2027年中国网络微短剧行业市场规模及增速变化转化满足碎片化习惯,转化满足碎片化习惯,短入更灵活种草景化表达,用户心智用户,有助于酒企扩大消州老窖牛栏山《你好,欢迎光临》消州老窖牛栏山《你好,欢迎光临》《酒城奇遇记》用源自生活的真实故事与烟火气,传播了用源自生活的真实故事与烟火气,传播了"中国民酒"牛栏山品牌,触动人心研究数字化、智能化技术如何贯穿白酒企业营销全链路,为营销内容生成、研究数字化、智能化技术如何贯穿白酒企业营销全链路,为营销内容生成、投放渠道选择、互动机制建立及营销效果评估带来创新变革。3探索数据如何辅助白酒企业生产决策,实现协同自动生产、数字集成与智能分析等技术在白酒产品研发、酿造、灌装与包装中的应用。分析数据与信息互通互享在白酒企业供应链管理中的作用,探讨如何通过数字化手分析数据与信息互通互享在白酒企业供应链管理中的作用,探讨如何通过数字化手段实现库存精准管理、物流系统优化及产品溯源体系的完善。2数字化平台和工具在白酒企业内部管理中的应用,通过数字化手段优化管理流程、重构业务流程及提升组织效率。418-30岁年轻人成白酒高增长人群数据来源:秒针,微播易整理数据来源:秒针,微播易整理.●上升兴趣.选择偏好选择偏好?更青睐低度白酒,如30-40度或更低度数白酒?更偏好中度或高度白酒,如40~50度或50度以上白酒多样化,但通常会根据个人健康状况和口味偏好来决定z醺感,追求轻松、自由的z?同时,他们可能更注重健康,认为低度白酒对身体伤害较小。酒经验,更欣赏白酒的独特的醇厚和香气,也更适合在正式场合饮用。?年长消费者更注重健康,会选择适合自己身体状况的白酒度数;酒的口感和风味有更深入的重送礼与收藏价值朋友聚会私人宴请家庭用餐公司宴请公司聚餐节送礼其他应酬货待涨白酒收藏低价:<100元中端:100-300元次高端:300-1000元高端:>1000元*数据来源:中国行业消费者定量研究数据,N=1400;微播易整理白酒香型存在较强的切换壁垒消费者的白酒香型存在较强的切换壁垒消费者的"第一口酒"直接影响对其后续香型的选择白酒消费者品牌忠诚度偏低,94%的消费者不会局限于某一个品牌,用户的品牌选择流动性较强数据来源:2023年腾讯白酒行业消费者定量研究(N~1,500+),微播易整理消费者对白酒相关信息获取渠道和购买渠道向线上迁移App/数据来源:数字100调研N=774,微播易整理数据来源:数字100调研N=774,磁力引擎,微播易整理抖音白酒人群性别抖音白酒人群年龄分布抖音白酒人群城市抖音白酒人群需求偏好女19%女19%送礼社交宴请 收藏有热点有话题包装疗愈?2024年1-11月,白酒品类在抖音电商酒类细分品类中占绝对核心地位,销售额贡献占比超过80%,且白酒品类依然保持26.5%的稳健增长,销售额同比增长5.4%;啤酒表现强劲,同比增长31.3%;葡萄酒、洋酒以及露酒/果酒则呈现下滑趋势;其他酒类增长显著,同比增·2024.1—2024.11?2024年1-11月GMV在1000万量级以下的白酒品牌数量占比缩减,向上成长为1000-5000万量级;?从消费者购买力分层,高端白酒在市场规:拖可显鏊俪杀对龀,平价白酒依靠高销量拉动市场规模,500-999元、1000-1999元中高端消费增长较快,300元以下的白酒仍是市场主流需求。·2024.1—2024.11?2024年单季度白酒销售额有一定波动,但均同比正增长,第一季度更是达到超70%的大幅同比增长。此外,受中秋节、春节等节日赠礼·2024.1—2024.11?达人直播成为驱动白酒销售的重要力量,贡献行业80%以上的份额,同比增长11%,品牌自播贡献小部分份额,但增长接近18%o·2024.1—2024.11??从数量看,尾部达人数量占比高达81.9%;尾部达人甚至超过头部达人2.4个百分点计接近六成占比;?从销售额贡献看,各美食类贡献超三成,生活类贡献二成,其次为知识资讯类·2024.1—2024.11白酒品评专家、知识专家聊关于白酒的专业知识,科普大众专业酒垂达人同等价位身临其境酿酒源头,感受酿酒技艺的珍贵与传美食类达人以地方特色美食探店尝鲜,选择适将白酒植入到冲突感、反转感强的剧情场景当适合年轻人的三款白酒花式喝法,现调现品,吸引年轻人复刻送礼调酒 送长辈订婚结婚送礼送礼退烧 退烧 宴请酒席 聚会饭局 做菜 2024年同比2023年笔记增长2024年同比2023年笔记增长2.67倍\喝酒小红书评论词云喜欢好喝好看好喜欢快乐可爱活动小红书白酒行业笔记主要由尾部及素人贡献,小红书白酒行业笔记主要由尾部及素人贡献,占比接近九成小红书白酒行业达人类型较集中,小红书白酒行业达人类型较集中,酒垂类达人类型占比超小红书白酒行业达人层级分布小红书白酒行业达人类型分布多围绕特定送礼需求下符合年轻人的喝酒习惯,将白酒混搭各类果汁饮料组合推荐,多围绕特定送礼需求下符合年轻人的喝酒习惯,将白酒混搭各类果汁饮料组合推荐,对应年轻人的各类社交需求以图表、排名等形式,盘点白酒香型、门派、段位,以浅显的形式让小红书用户秒懂白酒基本常识UGC用户结合自己的喝酒感受,主动推荐产品,真实测评收获网友互动强心智促转化拓人群强心智促转化拓人群提高圈层内影响力扩大品牌影响力触达传统白酒核心消费者拓展潜在新消费人群提高圈层内影响力扩大品牌影响力触达传统白酒核心消费者拓展潜在新消费人群节点刚需促成有效转化人群沟通策略聚焦核心目标人群打产品认知拉新潜在人群增人群沟通策略聚焦核心目标人群打产品认知拉新潜在人群增进品牌好感产品策略对目标客群分层贴合饮酒用酒场景定向产品达人策略头腰尾金字塔达人层级组合垂类+泛垂类多元达人类型矩阵锚定白酒消费群体线上行为,以短视频平台、锚定白酒消费群体线上行为,以短视频平台、内容种草平台精耕细作平台策略核心策略内容策略细化白酒消费内容场景多元内容精准覆盖多领域消费角色多圈层KOL基于生活化场景+刚性节点联动传播、人群破圈易创造需求适配场景生活类美食类景适配场景贴合生活场景化种草易植入,曝光大地域类剧情类核心地域类生活场景融易创造需求适配场景生活类美食类景适配场景贴合生活场景化种草易植入,曝光大地域类剧情类核心地域类生活场景融合品牌拔高锚定送礼深挖送礼需求产品契合度高商财类历史文化类剧情演绎类KOL地域类KOL潜在人群美食类KOL商财类KOL备婚类KOL艺术类KOL生活类KOL探店类KOL文化类KOL国风类KOL旅行类KOL历史类KOL电商种草沉淀产品&品牌故事品牌内核,调性拔高电商种草沉淀产品&品牌故事测评类酒垂类测评类酒垂类结合电商大促节点开箱测评精准触达白酒核心消费圈层结合电商大促节点开箱测评送礼文化、送礼之道618电商机制18%10%送礼文化、送礼之道618电商机制端午、中秋佳节,家人团聚10%端午、中秋佳节,家人团聚目标方向传播策略策略方向强心智增强品牌力,为全线市场动销奠定基础增强品牌力,为全线市场动销奠定基础景联动,渗透年轻市场促销打折,去高库存,加强动销,保住销量基础盘场景细化:达人分场景精细化种草,场景细化:达人分场景精细化种草,包广域曝光:曝光宣传,配合达人种节点整合:测评、推荐类内容,引导消 文化体验:卡,深度探寻品牌历史文化印记抖音、小红书为主要阵地,整合酒垂+文化+美食+商财+生活+营销等多维达人类型以IP节目话题为钩子,品牌广曝光WW营销号先行引爆品牌曝光@广告圈poor@广告圈poor猴节目解读,回溯节目亮点,展现品牌价值,影响节目解读,回溯节目亮点,展现品牌价值,影响总曝光量:1100w+总互动量:33w+CPM<50CPE<2.7承接节目热度,吸引用户关注本品酒垂号+文化号+科技号辅助深度产品种草通过AI话题,吸引科技男性关注,Al技术实例,展历史文化类型达人从中国古建筑通过AI话题,吸引科技男性关注,Al技术实例,展酒垂十文旅类达人组成"美学盛典探访团",预告定制酒旅融合线路并率先线下深度体验,打卡美学盛典,见证品牌文脉与酒脉融合,深度植入产品及品牌传播要点,引发消费者关注获得770W+总曝光量,5W+的总互动量,CPM<45CPE<5酒垂达人,受邀出席美学盛典成都文旅星推官,深度游走天府成都,酒垂达人,受邀出席美学盛典回归产品,介绍产品外观,口感,香气成都方言回溯大师名言?17%自饮场景16%扩大拉新规模,扩大拉新规模,促进5A状态加深保持声量占有率(互动贡献达人中,项目场景投放达人占领前4)餐酒搭配场景12%端午聚餐场景12%618国货—酒垂类618—测评类618国货—酒垂类618—测评类内容价值:结合618国货的背景,给出几点选酒的参考建议,除了在推广产品之外,给与的有价值的内容输出,使用户能从视频中账号人设为美女说酒,本身拥有一定的讨论度与话题性,达人的内容价值:账号粉丝黏性较高,达人有固定的粉丝群体,曝光有一定保证。多种类白酒横评,受众圈层较广泛,在618国货节点符合受众内容需求。再推荐大家走亲访友选择,粉场景,蹭热度:在商务送礼情景上,叠加端午节场景,使内容更酒垂历史文化测评某白酒品牌通过抖音小红书种草+内容电商实现品销双爆6500w+6500w+85%+85%+580%+人群规模增长50w+总互动70%70%?品牌全年GMV增长4.65倍公司自主研发的B2B产业互联网交易系统,为广告主与海量自媒体打造了全线上系统化操作的交易平台,领先的大数据技术和人工智能技术使交易实现精准匹配和快速达成。从供给端来看,公司与大量的自媒体企业建立合作关系,通过营销推广、技术支持和工具服务等手段为之赋能。从需求端来看,公司为品牌?全流程100%IT化次KOL"策略+内容+KOL+流量+电商"的一站式Al营销服务体系3D视频KOL种草TVC素材AI市场分析C易3D视频KOL种草TVC素材AI市场分析C易2Clip视频创作Video视频创作品AI投放策略56731平台投放策略传播节奏策略流量投放策略品AI投放策略56731社媒投放系统投放AI内容策略4社媒投放系统投放AI内容策略48效6≤--------------营销投放数据中心≤--------------营销投放数据中心附录:法律声明kok电子竞技权声明kok电子竞技权声明本kok电子竞技由微播易制作,未经本公司书面同意,任何单位及个人不得以任何方式及理由对该内容进行抄录、或其他产品捆绑使用、销售。凡有上述侵权行为之单位及个人必须立即停止侵权并对其侵权造成的一切不良后果承担全部责任。否则本公司将依据《著作权法》等相关法律、法规追究其经济责任和法律责任。如引用或转载,请注明来源“微播易”违者将追究其违法免责声明免责声明本kok电子竞技所涉之统计数据,主要由微播易平台自有数据、果集·飞瓜数据及公开资料数据整理,基于微播易AI分析及推及计算获得。由于数据样本及计算模型的影响与限制,统计数据仅反映当下样本的情况反映,未必能够完全还原市场客观情况。鉴于

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