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站名:站名:kok电子竞技专业:姓名:学号:凡kok电子竞技专业、姓名、学号错写、漏写或字迹不清者,成绩按零分记。…………密………………封………………线…………第1页,共1页盐城幼儿师范高等专科学校
《市场营销学通论》2023-2024学年第一学期期末试卷题号一二三四总分得分一、单选题(本大题共25个小题,每小题1分,共25分.在每小题给出的四个选项中,只有一项是符合题目要求的.)1、关于市场营销中的文化营销,以下对于如何利用文化元素进行产品推广和品牌建设,理解不正确的是()A.挖掘产品的文化内涵B.举办文化活动提升品牌知名度C.文化营销只适用于文化相关产品D.结合地域文化特点制定营销策略2、在营销活动的策划中,时机的选择对于活动效果有着重要影响。对于一家电商平台,以下哪个时间节点开展促销活动可能最能吸引消费者?()A.传统节日B.公司成立纪念日C.非节假日的工作日D.随机选择时间3、在营销渠道的冲突管理中,企业需要协调不同渠道成员之间的利益关系。以下哪种渠道冲突最容易对企业的销售造成严重影响?()A.水平渠道冲突B.垂直渠道冲突C.多渠道冲突D.以上都是4、在市场定位策略中,避强定位和迎头定位是两种常见的选择。以下哪种情况更适合企业采用避强定位?()A.企业具有强大的实力和资源,能够与竞争对手正面竞争B.市场上存在尚未被满足的需求,且竞争对手较弱C.企业新进入一个市。赫允忠丫季萘擞欣匚籇.企业的产品具有独特的优势,能够超越竞争对手5、在品牌命名时,需要遵循一定的原则。以下关于品牌命名原则的描述,不准确的是?()A.简洁易记B.富有寓意C.与产品特点无关D.能够适应不同文化和语言环境6、在营销渠道的激励措施中,以下哪种方式能够激发渠道成员的积极性,提高其销售业绩和服务水平?()A.提供价格折扣B.设立销售奖励C.提供培训和支持D.以上方式均可7、在营销战略的制定过程中,企业需要明确自身的竞争优势。对于一家以技术创新为核心竞争力的企业,以下哪种营销战略更能突出其优势?()A.差异化战略B.成本领先战略C.集中化战略D.多元化战略8、在市场细分的变量选择中,以下哪个变量对于细分奢侈品市场尤为重要,能够准确把握消费者的消费能力和消费偏好?()A.收入水平B.生活方式C.教育程度D.职业类别9、一家电商企业想要提高客户的重复购买率,以下哪种营销策略最为有效?()A.提供个性化推荐B.举办限时折扣活动C.发放满减优惠券D.建立会员制度10、在营销渠道冲突管理中,垂直渠道冲突、水平渠道冲突和多渠道冲突都可能出现。对于一家家电制造商,以下哪种渠道冲突可能对销售业绩影响最大?()A.与经销商之间的垂直渠道冲突B.不同经销商之间的水平渠道冲突C.线上线下渠道之间的多渠道冲突D.以上冲突影响程度相同11、在消费者购买决策的信息评价阶段,消费者会对不同品牌的产品进行比较和评估。以下哪种因素通常不是消费者重点考虑的?()A.产品的价格B.产品的包装C.品牌的知名度D.销售人员的外貌12、在营销战略的制定中,以下哪种战略能够帮助企业在市场竞争中充分发挥自身优势,抓住市场机会,实现可持续发展?()A.差异化战略B.成本领先战略C.集中化战略D.以上战略均可13、对于市场营销中的网络营销,以下关于网络营销的特点和手段,如搜索引擎优化、社交媒体营销等,表述错误的是()A.网络营销具有互动性和全球性B.搜索引擎优化能提高网站排名C.社交媒体营销效果难以评估D.网络营销能降低营销成本14、在产品生命周期的不同阶段,营销策略需要相应调整。对于一款处于成长期的智能手机,以下哪种营销策略更能促进产品的销售增长?()A.加大广告宣传,拓展销售渠道B.降低价格,吸引更多消费者C.改进产品性能,增加新功能D.举办促销活动,提供赠品15、在市场营销的数字营销环境下,对于社交媒体营销、内容营销、短视频营销等新兴营销方式的特点和趋势,以下描述不准确的是()A.社交媒体营销互动性强B.内容营销注重价值传递C.短视频营销适合所有产品D.新兴营销方式不断涌现16、关于市场营销中的新产品开发流程,包括创意产生、概念测试、产品开发等阶段,以下对于各阶段的重要性和风险,理解错误的是()A.创意产生是新产品的源头B.概念测试能筛选可行的想法C.产品开发阶段风险最小D.每个阶段都需要充分的市场调研17、在营销传播中,广告的创意和表现形式对于吸引消费者至关重要。以下哪种广告创意最能引起消费者的情感共鸣?()A.幽默搞笑的广告B.强调产品功能的广告C.讲述感人故事的广告D.充满科技感的广告18、在市场细分中,行为细分可以根据消费者的购买行为来划分市场。以下关于行为细分变量的描述,不正确的是?()A.购买时机B.购买频率C.购买渠道D.消费者的职业19、对于市场营销中的大数据应用,以下关于大数据如何帮助企业进行精准营销和市场预测,表述不准确的是()A.分析消费者行为数据实现精准推送B.依据大数据准确预测未来市场需求C.大数据分析结果绝对可靠D.企业需具备数据处理能力20、在市场营销中,市场细分是一项重要的策略。对于一家生产运动鞋的企业,若要依据消费者的购买行为进行市场细分,以下哪种细分方式不太合理?()A.按照消费者购买频率,分为经常购买者、偶尔购买者和潜在购买者B.根据消费者对品牌的忠诚度,划分为忠诚顾客、摇摆顾客和新顾客C.依照消费者购买时的决策速度,分为快速决策者、犹豫决策者和谨慎决策者D.按照消费者的收入水平,分为高收入人群、中等收入人群和低收入人群21、在市场营销的组织形式中,产品型组织、地区型组织和职能型组织各有特点。对于一家产品线丰富、跨地区经营的大型企业,以下哪种组织形式可能更有利于协调各部门的工作?()A.产品型组织B.地区型组织C.职能型组织D.矩阵型组织22、在市场定位策略中,企业需要确定自己在市场中的独特位置。对于一家新成立的在线教育机构,以下哪种市场定位方式可能更容易脱颖而出?()A.强调与竞争对手类似的课程内容和服务B.定位为提供高端、个性化的教育服务C.以低价策略吸引消费者D.模仿行业领先者的商业模式23、在产品生命周期的衰退期,企业需要采取相应的营销策略。对于一款即将退出市场的电子产品,以下哪种策略更合适?()A.维持原有的营销投入B.逐步减少营销投入C.加大促销力度清理库存D.推出升级换代产品24、在市场营销控制中,年度计划控制、盈利能力控制和战略控制各有重点。以下关于年度计划控制的描述,不正确的是?()A.主要关注销售、市场份额等指标B.能够及时发现问题并采取措施C.侧重于长期的战略规划D.以年度为时间单位进行评估和调整25、在市场机会的识别中,以下哪种情况表明存在潜在的市场机会,值得企业进一步深入调研和开发?()A.新的消费需求出现B.竞争对手的失误C.技术创新带来的变革D.以上情况均是二、简答题(本大题共4个小题,共20分)1、(本题5分)品牌价值的构成要素有哪些?请分析企业如何提升品牌价值以增强品牌竞争力。2、(本题5分)营销活动中的危机管理至关重要,请阐述企业在面对营销危机时应采取的应对策略和措施。3、(本题5分)在不同的地域文化中,消费者的消费习惯和需求有哪些差异,企业如何进行跨地域市场营销?4、(本题5分)阐释市场营销中的品牌与文化营销的融合策略及价值,如何通过文化营销塑造品牌文化内涵。三、案例分析题(本大题共5个小题,共25分)1、(本题5分)某电子产品品牌在社交媒体上发起了产品创意征集活动,让用户参与产品设计和功能改进。分析这种用户参与式营销如何增强用户对品牌的认同感和忠诚度。2、(本题5分)一个家居用品品牌,希望通过举办大型促销活动提升销售额和品牌知名度。分析如何策划和执行有效的促销活动,包括活动主题、优惠策略、宣传推广、现场布置、售后服务等环节。3、(本题5分)某食品品牌在社交媒体上的营销活动效果不佳,未能有效提升品牌知名度和产品销量。分析其在社交媒体平台选择、内容创作、互动策略、粉丝运营和效果评估等方面的不足,提出改进社交媒体营销效果的建议。4、(本题5分)某家居用品品牌在电商直播营销中表现不佳,未能实现销售目标。分析直播内容策划、主播选择、产品展示、互动环节和促销政策等方面的问题,提出提升电商直播营销效果的建议。5、(本题5分)某餐饮连锁品牌在不同城市的门店装修风格和菜品口味存在差异,影响了品牌的统一性和消费者认知。分析如何通过标准化和本地化相结合的市场营销策略,保持品牌形象的同时满足当地消费者需求。四、论述题(本大题共3个小题,共30分)1、(本题10分)分析当前市场环境下,绿色营销理念对企业可持续发展的重要意义,论述企业在产品开发、包装、推广等环节如何实施绿色营销策略以满足消费者的环保需求。2、(本题10分)论述人工智能在市场营销中的应用前景和挑战,分析企业如何应对人工智能带来的营销变革和潜在风险。3、(本题10分)详细探讨农产品品牌化的营销策略,包括品牌定位、包装设计、渠道拓展和品牌传播等方面,以提升农产品附加值。
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