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目录客户介绍大事记全供应链物流国内运输以及材料库业务保税/国内VMI业务十年感悟、未来展望客户介绍电子通讯行业全供应链物流项目索尼移动通讯的前身为索尼爱立信移动通讯2001年4月24日，日本索尼公司与瑞典爱立信公司共同宣布，旗下移动通讯部门共同合资50%股份于2001年10月成立索尼爱立信（Sony

Ericsson）移动通讯。北京索爱普天移动通信有限公司为索爱集团全球供应中心和生产基地，地址位于北京天竺空港工业区A区天柱西路20号，是索爱集团的核心工厂。索爱普天公司占地面积52亩，建筑面积2.1万平方米，投资总额6000万美元，注册资本3000万美元。索爱普天公司自成立以来，充分利用北京天竺空港经济开发区的优质环境，锐意创新，规范管理。2006年，索爱普天公司居“中国500强企业”第135位，居“中国制造企业500强”第61位，居“中国通信器件和设备及零配件制造企业”第5位。2005年、2006年连续居“北京市百强企业”第10位，出口排名第一。2012.2.16：索尼发表声明已经完全完成了对索尼爱立信的股权收购，索尼爱立信将更名索尼移动通讯（SonyMobileCommunications）。客户介绍大事记电子通讯行业全供应链物流项目大事记项目开始：国内运输（北京地区）中标材料库租库业务中标VMI业务，深入客户核心，使华北分公司和客户捆绑更为紧密，初步完成全供应链物流中标索尼国内运输80%货量材料库搬至华北分公司自有仓库提供保税一日游等新兴业务类型服务、使客户物流部门得到总裁大奖2005年2006年2010年2011年2013年2014年全供应链物流电子通讯行业全供应链物流项目全供应链物流保税仓库国内仓库SONY工厂SONY仓库监管仓库中外运SONY国际供应商国内供应商进口监管运输保税VMI保税VMI国内VMI、JIT直送国内VMIKITTING派送保税JIT国内、保税JIT供应商一日游国内运输以及材料库业务电子通讯行业全供应链物流项目国内运输以及材料库业务国内运输业务国内运输：从2005年至今，我们逐步操作了客户国内运输inbound货物80%的货量，涉及：华北地区：北京、天津、青岛、秦皇岛、大连、烟台华东地区：上海、苏州、南京华南地区：厦门运输类型涉及：整车、卡班、监管车、铁路行邮、空运、milkrun等。国内运输以及材料库业务材料库业务SONY材料库：2010年开始，我们将北京市顺义区北京天竺空港工业区A区天柱路20号外运发展物流园1号库、2号库租赁给客户，用于客户的材料库截止2014年底租赁面积：1号库：8000平米2号库：1500平米3号库：4445平米保税/国内VMI业务电子通讯行业全供应链物流项目保税/国内VMI业务VMI/JIT业务介绍所谓VMI（VendorManagedInventory）是一种以用户和供应商双方都获得最低成本为目的，在一个共同的协议下由供应商管理库存，并不断监督协议执行情况和修正协议内容，使库存管理得到持续地改进的合作性策略。这种库存管理策略打破了传统的各自为政的库存管理模式。体现了供应链的集成化管理思想，适应市场变化的要求，是一种新的、有代表性的库存管理思想。

VMI仓库给客户带来的作用：缓冲作用。由于一个客户要对应N个供应商，假如客户对供货频率要求较高，那么在可能会出现多个供应商同时将货物送达的情况，由于事先没有安排势必会出现混乱的卸货场面，严重的影响生产秩序，给企业的正常工作带来不便。有了VMIHUB，可以以专业的配送方式避免以上现象，起到了缓冲作用。增加了深层次的服务。在没有VMIHUB时，供应商彼此都是独立的，送达的货物都是彼此分开的，当有了VMIHUB后，它会在发货之前先提供拣货的服务，VMIHUB会按照生产企业的要求把零配件按照成品的比例配置好，然后再发送给生产商，这样就提高了生产商的生产效率。使用VMI管理模式后，库房内货物的物权还是属于供货商的，但是货物在仓库的仓储费用是由客户索尼工厂来承担，只有货物根据客户生产需要送达客户自己的库房后才将物权转移。这样客户没有因为积压原材料库存而占用资金。同时，供货商也不会因为客户临时增产而不能及时送达货物而担心，因为VMI库房的库存储量都是按照客户未来两周生产需求而准备的，这样的管理就使客户和供货商实现了双赢。保税/国内VMI业务我们为客户提供了什么VMI仓库以及库存管理：通过VMI库房的建设，我们将客户40多家供货商的成品仓库搬至索尼家门口，为客户解决了库存占压的问题，即为客户解决了资金占压的问题，从而使客户达到Cost

down。保税/国内VMI业务PO即订单的管理：PO、订单或合同，涉及客户从供货商购买料件的单价、币制、数量、时间等，我们每天每次出库的货物即客户从供货商购买的料件，由我们为客户配相应订单。此项管理为客户的核心管理，使我们和客户捆绑的更为紧密。我们为客户提供了什么MilkmanCall料的管理：Milkman叫料管理：根据客户每天Milkman看板对未来14天生产的需求，按客户规则计算出当天或第二天出库以及送货的各供货商、各种料件、各种箱规的数量。此项管理为客户的核心管理，使我们和客户捆绑的更为紧密。保税/国内VMI业务我们为客户提供了什么保税/国内VMI业务我们得到了什么过硬的销售队伍：项目投标前期以及投标过程中，华北分公司项目人员全程了解客户需求、为客户提供多kok电子竞技报价、建设方案、各类Simulation；全程摸透对手报价、操作等情况，最终从日资客户手中，打败了日资对手。保税/国内VMI业务我们得到了什么5S库房的设计、建设、管理经验：项目投标前期，华北分公司项目人员全程对保税以及国内VMI库房从设计、规划、建设，到最后实施。保税/国内VMI业务我们得到了什么专业的技术人才：从投标前的需求了解，到后续的实际操作，培养了一批懂得生产型企业内部流程、订单管理、叫料管理等的专业技术人才。保税/国内VMI业务我们得到了什么项目收入以及毛利的增加：保税VMI库国内VMI库库租收入库租收入入库操作入库操作出库操作出库操作报关操作派送收入派送收入其他增值服务其他增值服务

收入的增加：月业务收入增加：50万以上年业务收入增加：600万以上同时带动了公司保税部、国内部、关务部等部门的业务操作以及业务收入。保税/国内VMI业务我们得到了什么客户上游供货商资源：十年感悟、未来展望电子通讯行业全供应链物流项目十年感悟、未来展望十年感悟

十年项目，感触颇多。从十年前的小项目逐步发展为全供应链的综合项目，越来越体会到客户的需求在不断变化。从最开始国内运输业务作为我们的赢利点时，我们并没有考虑以及真正深入到客户的核心操作中，而不缺钱的客户也没有意愿让我们这种运输供应商深入其操作核心中，此时客户的需求就是运输质量。而十年后，当生产型企业之间的竞争越发激励，Cost

down的需求越发强烈，我们在传统的运输业务中所创造的价值越来越。颐遣耪嬲悸强突У暮诵男枨，VMI等业务进而被我们开拓出来，并通过此类业务，我们深入客户的核心管理以及操作中去，进而和客户紧紧的绑在一起。

通过SONY项目的实践，我们深深体会到，传统的运输、进出口代理等业务，作为竞争激烈、形式单一的业务类型，已经不能满足我们的利润支撑。当我们面对客户时，即使是不缺钱的客户时，我们也应该不断创新，开发新业务类型，深入客户的核心管理，和客户紧紧绑在一起。当客户缺钱时，我们才能切实解决客户的实际问题，即Cost

down,同时又能满足我们的收入以及利润支撑。十年感悟、未来展望未来展望设计更多的供应链物流服务产品为对供应链服务有需求的客户提供解决方案